优酷总裁古永锵出席2007艾瑞新营销年会并发表演讲。
第一页由艾瑞咨询集团主办的“2007艾瑞新营销年会”于7月26日在北京召开，此次年会主要关注网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务。优酷总裁古永锵出席此次年会并发表演讲，以下为演讲内容。
优酷总裁古永锵出席2007艾瑞新营销年会并发表演讲
古永锵：各位嘉宾、各位同行，早上好！在座有一千个人，一千个人的注意力很宝贵，我在讲今天主题的时候会垂直讲我们这个行业发展的一些重点。
我个人从事中国互联网快十年的时间，从图文互联网门户搜狐开始到现在优酷视频互联网的发展，这段时间里面确实跟在座很多朋友一块儿共战，希望今天跟大家分享一下视频互联网的发展。前几位嘉宾都说过，今年互动营销五大看点之中视频肯定是其中一个重要的看点，而且刚才主持人也说到在这方面中国的探讨也是非常热烈而且有一些争议性，我希望在这里总结一下这方面的发展情况。主要谈三点，一个是视频行业的发展趋势，另外我们觉得在视频网站的成功要素，第三重点讲一下视频行业营销方面模式的变化。
一、视频行业发展趋势：快速集中
行业方面的发展趋势，简单而言应该是这样的特点：快速集中。2006年是网络视频元年，应该说到07年才有一年的发展，但是局势变化非常快。06年的时候有一个很明显的方向，06年有很多网站奔着视频互联网前进，媒体报道几十家、几百家都有，但是在短短的一年之内这个局面已经有了非常大的变化，从去年春秋战国的时代发展到现在的快速集中。原因是什么？可能跟这个行业本身的本质有关系，做视频网站尤其分享这个领域里面，进入这个行业其实门槛不高，从零用户到一万、十万甚至一百万用户其实并不难，但是一旦做到从每天一百万用户到一千万用户，所有视频网站都会面临两个非常高的门槛，一个就是资金，另外一个就是技术。我们说过一个观点，在这个领域里面要做大做强最起码要有一亿人民币的投入，这个跟以前做门户不一样，服务器跟带宽的成本随着用户的激增在这方面的投入是非常非常大的，除了以后有一些点播P2P技术难控制，在这方面是非常高的门槛。另外我们是一个互动性产品，对于技术方面的门槛也是非常高的。
第二页我引用一些数据，06年、07点确实有不少的风险投资资金投入在视频领域，直播、P2P领域都有所投入，真正超过亿元门槛的视频分享领域的网站只有两家，形成一个很明显的态势。07年尤其最近半年，06年底从市场份额的角度来讲没有一家网站是超过10%的，但是现在07年年中的时候很快看到这个市场非常集中，已经占到优势的地位，而且到08年的时候这种局面还会继续集中大概到两家网站左右的情况。另外一个发展趋势很有意思，06年的时候视频互联网网站很相似，但是这方面的差异化在07年已经很明显可以看得出来，从产品的差异化以及内容的差异化已经很快浮现。领先的网站也开始聚焦很多优质资源，这方面的资源有很多，品牌、产品合作、团队、资金、技术、用户，各种各样的优质资源都是可以说取决于以后行业发展成败与否的重要元素。这七个不同的核心竞争力其实是互动的，我们优酷网从团队的角度来讲都是有经验有激情的团队，我们的战略合作伙伴比如百度在搜索方面，盛大在游戏方面，还有迅雷跟这些合作伙伴从品牌用户的角度积累很大的优势，每一个都是很重要的元素，同时它们之间是非常互动的。
二、视频行业成功要素--快者为王
讲到成功，这个领域在07年到08年的发展最关键的是什么？视频网站成功的要素就是"快者为王"，快者为王有三点，第一是快速播放。你看一个五分钟的视频卡一次两次三次你绝对不会再回去看，快速播放是这个行业的本质，达到这方面的话，对技术、资金的要求是非常非常大的。因为中国的网络环境比国外复杂，而且在成本方面的控制其实有很多不同的技巧。另外除了带宽跟服务器的布局，你本身内容的形式也是很重要的，做长或做短的内容其实各有优势，做到快一点其实是很不容易的。
第二是快速发布。我们都是用户上传的视频平台，在这里我们要快速呈现用户上传的内容以及可以抓住热点内容跟事件，这个也是视频行业的本质。在这方面举一些简单的例子，比如今年三月份的沈阳大雪，包括最近的济南大水、天津虐狗事件等等很有震撼力很有意思的事件都在优酷网首发，在这里面我们对快速发布方面的核心竞争力也是非常重视的。
第三是快速搜索。一个好的视频平台来讲，帮助用户找到他最希望看到的视频是这个平台的本质。除了我们自身的技术开发以外，我们也在这方面跟百度合作，他们的文字、关键字、图片、视频搜索方面跟他们做捆绑性的合作，在这方面希望大家想到找视频的时候来到优酷。
所以，从行业的发展成功要素来讲就是"快者为王"来总结。
三、视频行业营销模式：突破传统
第三个话题，讲讲营销。视频网站投入非常大，所以大家对于以后的收入模式都非常关注，这里我简单讲几句。视频行业的营销模式其实很多方面还在探索的阶段，优酷网跟同行们包括广告公司、广告主一块儿联手考虑这些问题。但是总结一点，我们必须要突破传统，把以前的一些销售以及用户体验模式转化，我这里只讲三点，这方面的突破有很多方面。
先分析以前的年代为起点让大家理解我们的观点，第一，在图文互联网时代尤其是门户方面有它的优势，在这方面因为门户时代在做IT有关的行业对传统平面媒体投放的广告主特别有吸引力，不过图文网站的局限就是一些需要视觉冲击力而且讲故事的感性品牌塑造需求，历史来讲图文互联网比较难满足，因此这方面投在电视媒体的行业比较少把大量的广告投在互联网，这是一个很重要的原因。图文互联网到视频互联网转变的时候，这方面肯定有很多变化。在卖广告方面，图文互联网卖的方法是用时间去卖的，而且从客户群体方面是集中在平面以及IT行业，在匹配度方面也有所探索，但是这方面不如搜索那么重要。而且从用户体验角度来讲，图文页面上有很多的广告，这是一直以来的方向。
第二，在搜索时代的时候，有它自身的优势。因为它第一是用点击效果来评估广告结果的，所以对于效果以及匹配度的要求特别高，但是同时因为它是文字广告为主，也很难做到电视能做到的广告客户包括广告公司的需求。在这方面其实也有它的优缺点，因为每个媒体自身有它的优缺点。
第三，就电视媒体而言，第一是从CPM（千人成本--即有效的千次展示费用）的角度去卖的，而且在视觉冲击力，故事性，感性传达等等方面比较强势，但是讲到互动性、包括匹配度相对于互联网要差一些，还有很多方面的时间限制，在电视里面放广告15秒、30秒是很贵的，但是在互联网里面可以一分钟、三分钟、五分钟讲一个故事，没有时间限制。
第三页总结在视频互联网营销模式探索的时候，简单来说就是突破、突破、再突破。门户时代我们卖时间，搜索时代我们卖点击，电视媒体卖品牌的感性传达，视频时代几乎可以集中前代所有营销模式的优点，即有互联网的互动性和匹配度，在品牌的塑造和感性传达方面，视频又兼有电视媒体的优点，以CPM销售模式为主。
第二点，视频更关注用户体验。刚才讲到一个视频播放页跟图文网页非常不一样的地方，在视频时代，用户的注意力都是集中在正在播放的视频上，相对而言它的范围会比较集中。这有优点有缺点，如果说是缺点的话，就是一次不可以放那么多广告，优点是大家的注意力比较集中，广告效果会更好，同时你的用户体验在这方面也会更好。长远而言，无论从用户的角度以及从广告主的角度都是很有优势的。
用户体验一直是优酷网比较关注的一块。目前业内同行也都在探索新的广告模式，在尝试某些可能破坏用户体验的广告模式方面，我建议大家还是要比较慎重，我们还在培育市场的过程中，用户体验是非常重要的，也要符合国内用户的习惯。优酷网从平均浏览页面方面的指数，以及对用户体验的重视度从艾瑞的数据可以看到，我们最近有比较好的表现。
第三，精彩的视频广告可以突破传统广告跟内容之间的界限。对于用户而言你可以欣赏一个很精彩的内容，并不觉得它是广告。对于广告主的角度来讲，可以将品牌的诉求融入一个内容精彩，创意精巧的视频短片中，它可以是很感人很搞笑的很有视觉冲击力很刺激的，用户看过后不仅不会反感，不会觉得它是一个硬广告，还会潜称默化的接受其中的品牌传达，从参与度和认可度的角度看，效果会非常好。在这方面投放视频广告的话，一方面要考虑效果，考虑匹配度，还要结合内容广告之间的界限。
最后我们跟大家分享最近在网站里面可以展示这方面淡化与广告界限的案例，英特尔的一个广告。总体而言，这个广告非常有意思，非常有创意，里面看不到任何一个品牌，到最后一秒钟才看到品牌。不单纯是视频广告，从图文广告尤其视频广告，广告跟视频本身内容的结合点会越来越多。
我们觉得视频行业发展的趋势是快速集中的时代，视频网站成功要素是快者为王，最后视频行业营销模式应该是突破传统。
谢谢大家！
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