分众传媒董事长江南春出席2007艾瑞新营销年会并发表演讲
由艾瑞咨询集团主办的“2007艾瑞新营销年会”于7月26日在北京召开，此次年会主要关注网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务。分众传媒董事长江南春出席此次年会并发表演讲，以下为演讲内容。
江南春：非常高兴有机会跟很多互联网圈的朋友，我自己还是一个在电脑上不会打字的人，所以对互联网接触不长，但是分众为什么和互联网越来越紧密的连接，我谈一下传统广告人对未来媒体业发展。2003年的时候分众做楼宇电视，发展到一定程度，市场空间如果楼宇电视的生产空间，5、10年之后楼宇干完了干什么，之后有卖场电视，当楼宇电视和卖场电视结合，楼宇电视在各种各样地方都出现，变成户外电视的概念，当时提一个观点，电视广告属于夜晚，广告属于家里的，8小时在家里，16小时在外面，为什么在外面没有广告市场。我们在2005年收购了框架，以前是平面的广告，我们从家里到休闲娱乐场所，包括在进入电影院过程当中都看到我们媒体，围绕消费者生活形态，这是2005年收购框架之后重新对公司定义。
你问我5年之后分众是什么？我不知道，我觉得分众每年在思索做些什么，分众收购了最大的无限公司，改名叫分众无线，现在分众无线在手机广告的整个市场份额我们占4、50%，广告收入达到比较高的收入，我们2007年进入互联网广告的市场，我2000年参与互联网广告的投资，所以2007年之后在互联网广告领域开展一系列动作。为什么分众慢慢从开始完全是联播网、户外电视结构进军到生活圈媒体群，进军到手机，进军到互联网。那分众今天是什么？我认为是最大的数字化媒体集团，分众业务简单是三大块，第一块是数字化户外，大家可以看到分众各种各样屏幕在各种各样地方，用数字屏幕打造各种各样的户外的视频，未来数字化的户外，现在框架做了很多改变，原来框架是纸质，现在是高清液晶。电子海报变得越来越丰富，同时进入到了各种领域当中。分众希望在互联网领域占据一个比较高的市场份额，所以在互联网领域里面做非常多的突破。另外在手机领域当中，分众已经在市场当中绝对的主导者，相对这三块业务的发展，一定成为分众三条主战线。总体来看分众很简单，打造一个围绕消费者生活形态无时无刻不在的形态。大家可以看到在晚上你屏幕是电视屏幕，现在还没有进军电视屏幕，在数字化电视的未来，广告播出形式当中会不会出现？我觉得肯定会出现，所以电视广告一直是分众思考的问题。在公寓里会看到数字化的相框，电子化的框架海报。去了写字楼会看到LCD，在电脑上会碰到互联网，礼拜六、礼拜天会碰到卖场联播网，坐在车里看到手机广告，礼拜六、礼拜天看电影，都会看到，现在看一个什么大片，片前广告都是我们。你去打高尔夫和宾馆都会看到。分众打造一个围绕消费者生活展开无时无刻不在的数字化平台。
第二页我今天虽然参加一个互联网的会议，我觉得今天消费者生活形态发生很多改变，生活轨迹有很多新的特征，媒介接触的习惯和环境在发生新的改变，媒介的改变和技术带来的变革，使得有很多可能，突破原有的媒介形态，而成为新的媒介环境，大家可以看到新的媒介环境是什么？就是围绕消费者展开的屏幕的世界，所以可以看到另外一些市场，为什么我经常讲数字化媒体的概念，因为这代表全球数字化媒体浪潮的改革，它主要四个特征，数字化媒体比较传统媒体有四个不同的地方，第一个表现力更加生动丰富，这种广告包括互联网本身的到现在流媒体的改变，也是技术上升带来的，以前在马路上灯箱海报，都变成LED，我觉得像手机一样，手机原来是短信广告的时代，到3G时代是视频广告时代。所以我觉得广告数字化媒体技术的改变，一定使广告表现力，打动力对消费者影响力不断扩大。另外一个特征是更加精准，可以通过很多不同的方式选择客户，比如电视很难选择，一开电视机是别人选择它，不是它选择客户，如果数字化户外，可以选择不同的地点，锁定不同的人群播放不同的广告，你在不同地点锁定不同人群播放不同广告，它的精准性已经提升了。在互联网广告领域，通过科技追踪和文本搜索，对于对方上来的人，先识别它是谁，再给一个更精准的广告，包括Google的搜索技术，这些技术产生很大程度都是先对对方识别，对对方的特征，浏览行为给一个针对性的广告。这种发展方向一定对目标受众细分性。第三个是互动性，无论是手机还是互联网跟消费者互动能力并不强，现在广告品牌已经超过纯粹知名度时代，更多是品牌和消费如何形成强有力的情感纽带，现在很多网站互动性越来越强，有一些广告你上去以后，比如我是沃尔沃汽车的广告，我在外面打一个广告，消费者点进去之后可以做什么？电视广告只能看到，互联网广告可以点进去，他问我两个问题，通过两个问题这种互动性非常弱的，如果进去以后像一个游戏一样，有五种造型，这个人就在沃尔沃里面试驾汽车，你开着跑的过程中，你发现中国马路上原来什么事情都会发生，空中有摔下的花盆，有人逆行，你发现马路上很多事情都可以发生，当迎面有人撞来的时候，沃尔沃五层钢版化解了多少，它的弧线设计化解了多少，因为特殊设计的门没有挤压变形，你可以打开门下来，你听到救护车的声音，这一系列互动性都可以阐述，不是点开看一段影片，各方面功能介绍都可以了解，这不是互动，真正的互动可以跟消费者身临其境的进入这样一个过程中，亲身体验它给你带来安全的体验是什么？所以这是互动性发展的方向，这种体验的深度和强度超越了别人。最后一点是自由的时空性，电视广告以前只能在晚上，现在电视广告可以无处不在，可以出现在公寓电梯里，也可以出现在你的手机里也可以出现在互联网里，时空的限制已经被打破，任何的时间、空间都可能成为媒体的天下，这使媒体业态发生很多改变，中国广告主思维模型在改变，所以这在未来发展潜力很大。在中国目前的广告潮流下，互相竞争品牌不断出现情况下，这模式还有没有效？我觉得未来越来越多跟客户做的策划，不仅仅是电视，因为它是靠成熟模式，不论这个模式对不对，没有什么创新而言。在未来你对受众的理解不同有很大差别，广告主不仅分配不同种类，而是如何把钱分配在目标受众，是从媒体业态到受众业态，什么以受众为中心，就是研究受众怎么回事。当广告主研究目标受众生活形态，谁能植入生活形态时候这样杀伤力不断增加，广告主不是把钱分配不同媒体种类，而是分配目标受众不同生活形态，不同目标轨迹点上。未来广告预算怎么分配，对于一个广告主来说判断标准很简单，首先要研究目标受众是谁，研究一个人24小时当中真正碰到广告时间也就1个小时，关键1个小时广告中占据的比例是多少？一个媒体公司收入增加，来源于1个小时广告有多少眼球，看了多少目标受众的眼球，能有多少时间和空间，在1小时比例多少决定你市场份额，除了比例之外，还有三个加权因素，第一个表现力不同使加权力不同，看报纸广告和电视广告表现不同，另外你在电影院看的效果是不同的。你可以看到很多表现力不同，看LED和灯箱肯定不一样。第二个加权因素来自于和消费者互动的能力，不仅仅是看到、接触到，最后要形成交流沟通。第三个加权因素来自于时空，最后与你消费关心度和关联度，比如你在卖场当中看到一个广告，对你最后一秒的决策选择产生很大的影响，对你消费行为直接产生影响，对你市场份额影响更大，这时候虽然时间描述并不多，可能电视每天看，卖场电视一个礼拜去一次，但是最后一刻改变的力量，往往加权指数更高。我想大致的分析思路大概这样，这是未来整个广告主形态思路的改变。
我不是做互联网行业出身的人，我更多了解广告主未来的需求，未来以分众为代表数字化媒体整体解决方案，在新的消费者生活形态，媒介环境，沟通环境当中会成为广告主最重要的选择，谢谢大家！
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