每个渠道商都是厂商的股东、企业的“合伙人”，将获得厂商倾力的资源支持，厂商与渠道商之间完全互惠互利、息息相关，这种乌托邦似的想法正成为现实。日前，天力卓越公司携旗下王牌管理软件——精算系列软件在京召开渠道大会，布局中小企业管理软件市场，并在会上宣布对现有的代理制度进行彻底改革，同时革命性地提出了渠道“合伙人”制度。
据渠道大会主办方天力卓越公司介绍，在市场竞争日益激烈的今天，必须将各方的资源共享、互动、整合，才能实现最大经济价值，提升企业的市场竞争力。就目前的管理软件行业而言，厂商拥有软件产品资源，渠道拥有地方市场资源，如果将这两种资源整合在一起，就能大大提升企业的战斗力。而“合伙人”制度就是将这两种资源以“虚拟入股”形式，组建成一个虚拟的股份制公司，天力卓越与每个渠道商都是这个公司的股东，是互为平等的“合伙人”。在这个虚拟的股份制公司中，天力卓越是研发部，负责产品研发和后勤工作，而各地的渠道商则是市场部，负责市场销售，双方的身份演变成一个大公司的不同部门，同在一个大平台上各司其职、协作完成工作。而为了使渠道更好地开展工作，天力卓越还将向合伙人提供各种支持，包括招聘、入职教育、素质培训、岗位培训、价值观念培训等等，帮助合伙人打造一支精品的营销团队。
市场分析认为，“合伙人”制度颠覆了传统的经销渠道模式，它将渠道商提升到了企业“合伙人”、“股东”的位置，而不再是供应商与分销商之间简单的上下游关系。相对于传统的渠道制度来说，“合伙人”制度显示出了诸多优势。首先，它整合了厂商与经销商各自的资源，实现了资源的优化配置，同时也进行了专业化分工，厂商潜心于产品的生产、研发，经销商专注于市场销售，这样有助于厂商与经销商发挥各自所长，把事业做大；其次，合伙人共同承担市场责任，使双方的合作关系更加紧密、稳定、长期，既降低了市场风险，也有利于双方的长期共同协作发展；再次，它改变了厂商与经销商的地位关系，使经销商从下游的合作者上升到平等的合伙人位置上来，提升了渠道商在商品产销链上的地位，有利于发挥经销商的积极性和创造性。
而业内专家则指出，“合伙人”制度的出现是市场发展的必然结果。随着中小型企业对财务软件的需求越来越大，各个软件厂商都将中小企业财务管理软件市场看作了下一个金矿，但是传统的代理制度却越来越不适合产品的推广，处处呈现出“拖后腿”的现象，寻求新的渠道管理方法已经成为了渠道厂商迫在眉睫的事情。在这种情况下，天力卓越公司首次提出了“合伙人”制度，它不仅有利于自身的渠道建设，增强企业作战能力，也为其他的软件公司开辟出了一条市场发展的新思路。
此外，记者了解到，天力卓越还在渠道大会上推出了其最新研发的精算系列财务管理软件，该系列软件整合了人流、物流、资金流、信息流等多方面的管理，以“重视细节”著称，不仅为不同的人员设定了不同的管理权限，还将管理细化到了每一种商品的管理，比如为每种商品设计了多种定价方式。
网友评论