《封神榜》总代权利金6000万，《天骄2》8000万……2004年，网络游戏竞争空前激烈，关于各个产品的炒作异常火爆。而销售总代理签约金的步步攀升，也成了去年网游业内的一大热点。
天价签约，用资金凸显渠道商的实力，用高价表示产品的强势，是过去几年网游业的一大特色。签约价格，一度曾经成为评判一款游戏优劣的标准。
但是在一系列数字的风光背后，渠道商的脚步却步履惟艰。大笔资金给了运营商，然后就只能听天由命，人家产品运营的好，渠道商就能多卖点卡，多挣些利润，也能尽快回收签约金。而一旦产品运营不好，渠道商就只有干着急，资金被套牢，除了和运营商着急上火，就再也无计可施。
对于运营商而言，同样是有苦说不出，随着网络游戏市场竞争日益残酷，网络游戏运营越来越成为一件工程浩大繁复的系统工作，任何一个环节出现纰漏，都可能导致通盘的失败。而对于网游产品至关重要的区域市场推广，一直是运营商最看重但是也最无奈的一个环节。中国幅员辽阔，面对众多的区域市场，自己做，要投入大量的人力物力财力，并且面临高难管理问题。投入了，难见成效，不投入，更不会有效果。一直以来运营商希求借助区域渠道商之力实现在区域市场的推广落地，但是当渠道
“坐商”的惯性养成之后，这种合作就常常是无疾而终了。然后就是合作双方的互相抱怨，闹不好甚至还要打官司。
这样的合作方式，显然无法让合作双方互相信任，大家把更多的时间用在互相猜疑和扯皮上。而几家强势运营商在这个阶段不断做大，借助强势产品，试图一举全面控制渠道，很多传统强势渠道商被架空。于是，一时间业内关于渠道商没有价值的争论不绝于耳。
渠道真的没有价值了吗？
基于对网游渠道多年的深刻认知，骏网时刻把摸市场变化的脉搏，不断调整自己的战略思路。几年来，作为产业链末端强有力的支撑者，骏网目睹了多款产品的兴衰，亲自感受了众多运营商的疾苦。骏网认识到，区域市场的营销工作，正是很多运营商想做但是又无力做好的工作。
2004年底，骏网以敏锐的市场嗅觉捕捉到新的市场契机，成立了市场推广中心，致力于推广增值业务的拓展，利用前期各地直属分公司在区域市场内的控制能力，进一步深化区域市场营销力度，以区域带动整体，帮助运营商实现产品在众多区域市场的深度落地，真正赢得更多终端用户的认可。这种整合营销方式对整个网络游戏市场具有深远的意义。骏网在不断整合变迁的过程中逐步完成了由简单的渠道中间商向渠道增值服务提供商的角色转变，成为网游产业渠道层面的一面旗帜。
游戏橘子，作为《EQ2》的运营商代理，有足够的信心和实力将这款大作打造成功，同时，橘子认为，专业的事情一定要交给更专业的人士去做。正是基于对骏网渠道营销理念的高度认可，促使橘子将自己2005年的命脉产品全权交与骏网。多年的运营经验告诉橘子，一款产品的成功，不是收费之前一次性从渠道手中抢来多少资金决定的，只有一步一步脚踏实地的努力，让更多的游戏玩家认可接受并且愿意消费，才是产品成功的根本。
勿庸置疑，在喧嚣的2004网络游戏年之后，被业内称为魔兽年的2005年，《EQ2》将以她与众不同的品质与形象，为中国游戏产业的大发展增添无比重要的一个亮点。而橘子与骏网的深度合作，必将在中国网游史上留下辉煌的一笔。
在这样的背景下，骏网多少钱签约《EQ2》，早已经成为无足轻重的事情了。骏网和橘子联手制造的网游营销第一案例，无疑将深度影响网游市场未来的走势，进而改变运营商与通路商之间传统格局。这种改变，必将进一步带动中国网络游戏的大发展。
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