也许这篇文章并没有太吸引人的地方，可能看上去也比较枯燥，但是仔细阅读，你会发现能够得到很多的信息，希望大家能够耐心得将此篇文章看完，相信你会有收获的！
知道数字广播吗？它会冲击MP3吗？——专访德劲电子总经理毛先海先生
德劲电子有限公司简介
编者按：也许这篇文章并没有太吸引人的地方，可能看上去也比较枯燥，但是仔细阅读，你会发现能够得到很多的信息，希望大家能够耐心得将此篇文章看完，相信你会有收获的！
坐落于深圳华侨城中的德劲电子有限公司成立于1995年，是一家专业从事消费类电子产品的研发、开发、加工、销售于一体的企业。多年以来，德劲电子为广大用户提供高科技产品和优质的服务，已获得了社会广泛的认可和荣誉，04年被评为“中央人民广播电台《中国之声》专用产品”。
德劲公司专注于收音机、MP3播放器、录音笔以及耳机等产品的自主研发，运用先进的营销理念，使公司在全国范围内建立起完善的销售和服务网络，并且已有多款数码收音机产品远销欧美国家，获得了国内外无线电专业人士的青睐，成为了数码产业的新生力军。
带领德劲获得辉煌成就的人，就是德劲电子总经理毛先海先生，梦梦有幸对毛总经理做了一次专访，也能让大家对毛总，对德劲有了更深的了解。
毛先海总经理来自于中国最高等的学府——清华大学，他以优异的成绩，成为湖南湘潭地区的高考状元，16岁就进入了清华。我们与毛总进行愉快地交谈，发现毛总有着超强的记忆力，特别是对数字的记忆。当听说毛总的手机中从来不存其他人的电话号码，所有熟悉人的手机号码都是存在脑中的，我们都非常惊讶。为了论证这一事实，毛总将手机递给我们，果然里面没有记忆任何一个人的电话号码。德劲的一切就是由这位“天才”带到了这个人间。毛总原本在国营单位赛格中工作，然后与人一起创办了德生，2002年开始独立创办了现在的德劲电子。
专访德劲总经理
德劲电子创建于2002年，首先是以收音机为主营产品，2004年下半年进入了MP3市场。其实早在2002年，MP3就已经开始发展，那为什么毛总会这么晚才进入MP3市场呢？
毛总：
2002年至2003年，德劲电子对于MP3市场已经开始观望，但是只是停留在观察阶段，因为在分析其他产品的同时，我们发现了在产品技术上存在很大的问题。这段时间MP3一般都使用了锂电池与镍氢电池中的一种，经过测定，锂电池在MP3关机状态下会有1mAh的漏电现象。这与电池的充电电路与电池本身的质量问题有很大的关系。在产品出厂时原本机器中一般带有100mAh的电量，但是经过在柜台中一段时间的摆放，电池就会逐步将电放完，使电池损坏而充不进电。2003年底就有不少产品新机充不进电，04年春节之后就形成了一股强大的退货浪潮。
经过2003至04年上半年这段时间，MP3在技术上有了一定的提高，一切都逐步稳定了下来，此时德劲开始拥有了自己的开发思路，将产品质量是否过关作为重点。德劲使用矩力2085方案时，如果不采取措施就会有2－300毫安时的电量放电，一旦经过电源线路得更改，就可将放电控制在5微安。在之后使用的SIGMATEL方案的时候，德劲将电路进行修改，可以做到产品关闭电源之后，测不到放电电流。因此为什么我们的产品无法将价格降到最低，就是因为我们在硬件部分进行了大的改动。
成本下不来的原因除了我们修改硬件，还有在材料选取上与其他厂商不同，例如USB线选取时候需要进行摇摆试验，摇摆500次线不能折断，这样的数据线与普通数据线会相差一倍的价格。又比如耳机插座，德劲都是使用指定品牌，都需要经过3000次连续插拔而不坏才能使用，因此价格相对来说会贵一些。
经过一番解释，我们对于德劲进入MP3市场大概有了一些了解，不过我们有这样一个疑问，作为一家原本以收音机为主的生产厂商，怎样将收音机与MP3协调好呢？
毛总：
现在德劲的生产线基本是收音机与MP3比重占一半，可能会因为销售的冷暖季有所变化，例如最近一段时间是MP3的销售淡季，正好国外有一批收音机订单，因此就将重点放在了收音机上。不过有不少消费者也会问，既然德劲是做收音机出身的，那MP3上的FM功能应该是做得比其他产品更好。其实不然，由于MP3上的FM是一块芯片，其实是傻瓜型的，不像现在的收音机，无法利用现有的技术进行调节，因此只能在走线上进行一定的优化。所以收音机做得好，不代表我们能把FM做好，因为没有一家能够把MP3上的FM做到最好。
德劲的产品与经营思路
04年德劲相对于其他厂商来说，走得比较稳，产品外型中规中举，也没有将大量的资金与精力投入在市场运作上，而在如今竞争比较激烈的05年，德劲将会以怎样的产品与经营思路，来面对这样的竞争呢？
毛总：
04年德劲的确走得比较保守，外观设计上还不够时尚，不过在05年，德劲的产品设计将会走时尚路线。6－7月，德劲将会推出10款新产品，原有的经典机型我们还是会保留，而在9月，也就是销售旺季，我们还会推出5款新品。其中中低端产品使用OLED屏幕，而高端机则采用TFT彩屏。
彩屏在MP3的上发展与在手机上的发展如出一辙，相信将来彩屏MP3将会是普及的产品。
德劲这次推出了一款MP4，不过使用1G闪存，播放MP3可以达到15个小时，而播放MP4可以达到8个小时。会有人问我们，德劲为什么不用硬盘作为存储介质？我们研究过现在的1寸硬盘质量不高，因此只能用1.8寸盘，这样体积就偏大了。而且使用硬盘的方案并不成熟，价格又偏高，硬盘耗电也是一个问题，因此我们还是考虑使用闪存作为存储介质。
对于MP3的销售，现在传统卖场与IT卖场的比重比较接近，渠道范围开始变广，而接受MP3的人越来越多，MP3成为了民用消费品。渠道范围广了，但是销售难度也加大了。
对于现在市面上的杂牌机与工模机的存在，德劲是怎样面对它们的攻势的？
毛总：
现在市场上的杂牌机工模机实在太多了，他们都有一些比较明显的特征，首先他们都是利用如今在市场上已经走开的机型进行抄袭，这样在外型上就能够吸引消费者。由于不少消费者对于MP3的要求不高，只要价格便宜，能听能亮就可以了，其实这样的MP3在质量上是无法保证的。因为比如像德劲的MP3都要经过一定的测试，通过之后才能够进入市场，而杂牌机就没有这样的品质测试，因此很容易损坏。对于我们来说，杂牌机对我们的冲击最主要还是在价格上，由于选用材料不同，我们的成本无法降低，与工模机还是有很大的差距。相信在将来经过市场的大浪淘沙，这些杂牌机与工模机会自然退出市场的。
对于如今越来越多的音乐手机，德劲是否会感觉到竞争的压力，音乐手机是否会完全替代MP3呢？
毛总：
音乐手机刚开始出来的时候，我们的确很担心，甚至睡不好觉，音乐手机的发展的确有些超乎我们的想象。不过经过这段时间的观察，音乐手机一统天下的趋势还没有想象中那么厉害。首先各种产品都会有各自的市场，这样的市场是很难抢过去的。音乐手机最大的问题还是在电池上，若要取代MP3，一定要在电池的设计上有所突破，这样才有可能。对于我们来说，就算哪天手机真的取代了MP3，大家也就都有能力做手机这个行业了，产业的发展是同步的。
德劲对于收益机的发展
德劲原先是以收音机为主，在将来MP3普及的时代，收音机该往哪个方向发展呢？
毛总：
德劲收音机的发展将会跨出历史性的一步，因为数字广播也就是DAB已经正式启用了。德劲宣布正式进入DAB，并开始进行推广。DAB虽然现在只是刚开始，不过只要发展平稳，近两年内将会进入一个小高潮，三年之后将是大高潮。
DAB数字广播最大的优势在于音质，几乎可以达到CD音质，肯定不弱于MP3，前景相当不错，并且DAB可以随时听见最新的咨询，与传统电台一样，信息量非常大，将来很有可能冲击MP3市场。不过DAB与传统电台还是有一定区别的，属于两个概念，它是纯数字产品，不兼容传统电台，因此其发展还是需要一定时间的。
德劲还考虑将MP3格式引入收音机中，这样也可以达到MP3功能的实现，这样将会制造出数字收音机/数码收音机，这样对于MP3又将是一个很大的冲击。
中国的收音机生产量相当大，每年估计有5000W台，其中4000万台单价低于百元，百元以上有100万台，而价格在4百元以上的也就20－30万台。高端收音机占据整个收音机销量的1/3。在出现重大国际事件时，收音机的销量会急剧上升，例如非典期间，北京就向德劲定了6000万台送给隔离在医院里的病人与医护人员。而在阿富汗大选期间，美国政府定购了大批收音机发给阿富汗的公民们，为了可以给公民听到大选的宣传内容。
总体来说，德劲的收音机仍然将会是我们的主导产品，对于MP3我们会尽可能做到最好，而收音机，我们会保持自己的优势。
我们对德劲总经理的专访基本结束了，虽然只是浅谈，但是我们从毛总这里也得到了不少资讯信息，在此我们非常感谢毛总能够对我们畅所欲言，将这么多的信息“传授”给我们。相信在毛总的带领下，德劲会稳步向前，成为MP3行业中的佼佼者。
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