此次暑促，在“普及液晶”的旌旗下，长城电脑捧出了，三款分别针对不同层次消费者使用需求的PC产品：嘉祥A306T、嘉祥V831G和嘉祥A321C。
全线破局液晶，长城电脑引爆产业链式竞争1
4年前，暑促，一场由联想率先引发的液晶风暴骤然席卷PC市场，但普及的预言却因当时各种条件的不成熟而宣告无效，虽来势凶猛终究草草收兵。
4年后，同样是暑促，液晶风云再起。
6月6日，国内老牌PC厂商长城，借品牌20周年契机，在全国范围内全面推出“长城辉煌20年，暑‘价’回报百分百”活动，抢先出招暑促，4999元家用PC率先再次喊出了“普及液晶”宣言。随后，国内PC其他品牌方正、同方纷纷效仿，打出“液晶”招牌。一时之间，液晶满眼，IT暑促好不热闹。
同样是暑促、同样是液晶、同样要普及，与4年前唯一不同，价格成为今年液晶大战中最真实的部分。有了实实在的价格担保，消费者自然是能够得到实惠的，但作为第一个再次要扛起液晶普及大旗的长城是否真能得偿所愿？在“液晶＋价格”的暑促对决中长城又将如何领先其他厂商脱颖而出、拔得头筹？
产品：垄断上下游资源优势，长城破解同质化迷局
暑促，如今已经几乎沦落成PC价格的角斗场。赤裸裸的价格火拼背后折射出的是一个几乎所有PC厂商所面临的最真实的竞争状态：同质化！
消费者也许不甚了解，作为PC产品已经陷入了无法自拔的同质化怪圈，也就是说目前市场上消费者所见到的几乎所有的个人电脑产品均存在严重的“近亲”现象。而这所导致的直接结果便是厂商们产品相似前提下的价格“肉搏”甚至包括少数的短斤少两和“偷梁换柱”。那么，作为长城而言，是如何应对这种不利局面的呢。又将如何在残酷的价格挤压中获取领先优势？
业内人士都知道，目前的PC市场，游戏规则被上游的WINTEL组合牢牢把持着。INTEL INSIDE的口号不仅左右了中国消费者的视线，同时也在操纵着中游PC厂商的博弈规则。尽管AMD向INTEL发出了强有力的挑战，但从大局来看，很长一段时间内，INTEL在PC 核心CPU芯片上的地位将仍然无法轻易撼动。而这也就决定了多数厂商将不得不仍然遵循着INTEL制定的规则行事。
长城，作为中国PC领域的老字号品牌，同样也在芯片上与INTEL有着难分难舍的关系。正当部分厂商都已经承受不住巨大价格战压力而暗地转投AMD并向消费者兜售过程中模糊芯片概念的时候，长城却仍然坚定的捍卫着INTEL INSIDE的金字招牌。明眼人当然了解，在这样的价格制胜的竞争环境中，长城显然是拿到了INTEL的最惠国待遇才有如此底气。
另外，造成目前PC市场严重“近亲”现象的另一个主要原因就是产业链下游OEM的大举入侵。也就是消费者常常能听到的“贴牌”。随着专业化制造业的蓬勃发展，台湾已经崛起称为全世界的IT产品加工基地，目前台湾代工厂正在向大陆扩张，其代工的质量和数量已经成熟至极。伴随着市场竞争的加剧，越来越多的PC厂商都加入到了“贴牌”的阵营，国际厂商，如DELL、HP等凭借强大的品牌号召力和庞大的销售份额利用OEM有效降低成本参与市场竞争，中国本土品牌则看中快速切入、及时反应的便利而选择OEM。这也就造成了目前中国PC市场上出现多达上百个电脑品牌的军阀混战而同质化恶性竞争愈演愈烈的结果。
据业内人士透露，今年PC暑促市场之所以一齐出现了“液晶风暴又起”的景象，是源于上游台湾AOC等众多台湾液晶屏生产厂的价格回落，因此才给了众多“贴牌”PC厂商以主打液晶概念的机会，普及的条件才成为可能。但这并不是长城提出“普及液晶”的原因，事实上，长城本身具有独立的液晶屏生长能力，2004年，本身就已经具备IT出口产品制造实力的长城集团与IBM携手，共同出资组建长城国际，缔造了目前中国大陆最大的PC和服务器等系列产品生产基地。倚靠长城国际的强大制造支持，长城电脑在逐鹿PC市场时才有了更强的信心和底气。一条价值就在10亿美金以上的液晶生产线，足以给每一个国内的消费者以最可靠的承诺。因此，今年暑促长城之所以第一个全面喊出“普及液晶”的口号，自然顺理成章。对此，有业内调侃，就算整个国内PC面临“肉搏巷战”，长城电脑也不会是流血最多的那一个。
全线破局液晶，长城电脑引爆产业链式竞争2
渠道：成功引入零售连锁卖场，长城电脑水到渠成
长城原本并非是一家以渠道见长的企业，然而今年长城敢于破局液晶的另一个重要凭借就是来源于近期渠道的成功拓展和建设。
据长城电脑副总裁卢振宇先生介绍，目前长城已经将全国7个大区平台，全面转型成面向客户提供服务的销售平台，并且在全国成功实施了“千店工程”、“抢滩计划”等一系列的渠道拓展大力度举措。同时，作为着眼于未来快速增长的连锁消费卖场，卢振宇还亲自牵头立足终端消费战略，今年年初正式成立了长城电脑3C运营中心,顺应3C融合的趋势，在国内第一个全面尝试与卖场进行直接接触的销售模式，朝个人消费市场迈出了具有重大战略意义的第一步。这与多数仍然拘泥于传统IT分销渠道和卖场的其他厂商有效的区隔开来。
经过3个多月的探索和实践，长城电脑在IT产品终端零售方面取得了显著的成绩，速度和幅度均超出了长城电脑预期。这在5月21日，都江堰举行的百名长城电脑核心经销商暑促誓师大会上得到了证实，作为出席贵宾的INTEL高层曾公开表示长城是“国内增长最快的PC品牌”，据英特尔统计：2005年第一季度国内品牌电脑平均增长11%，而长城电脑的业务涨幅高达109%； 2005年全年国内品牌电脑预计平均增长19-26%，而长城电脑的业务预计涨幅为58%。除了来自于长城电脑传统的IT行业客户分销渠道之外，全国范围的自有店面和零售连锁卖场功不可没。
对此，6月3日，长城电脑市场总监黄茂清在接受媒体专访时曾补充，目前从全国连锁卖场当中的收入已经占到了整个长城电脑行业用户收入的20％。长城虽然并非是第一个尝试进入终端消费卖场的品牌，但却是目前为止第一个成功实践厂商直接与卖场接触销售模式的品牌，并且长城已经开始从中获利，发展势头良好。据黄透露，目前长城已经成功与国内最大的几家家电连锁3C卖场国美、大中、苏宁等和国内的最大的IT产品专业零售连锁机构宏图三胞等结成了紧密的战略合作关系。长城电脑现在已经是水到渠成，静待收获了。
营销：20年品牌祭奠，百分百促销答谢国人
源于支持服务政府高科技产业生产研发的特殊背景，长城向来是个个性低调的企业，今年如此声势浩大得在暑促提出“液晶普及”的口号，还因为另一个重大的原因：今年是长城电脑品牌诞生20周年的特殊纪念日，自1986年长城推出第一台国产个人电脑－0520以来，风风雨雨、峥嵘岁月，长城电脑已经走过了20年的辉煌征程，是当之无愧的中国PC品牌元老。
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今年暑促的重要主题是“长城辉煌20年，暑‘价’回报百分百”，其目的就是为了在庆贺20年辉煌历程的同时给消费者带来最全面的优惠，以答谢国人的支持。在祭奠中国IT产业最值得骄傲的民族品牌下，长城电脑祭出了其全线IT产品，其中主角就是PC。
此次暑促，在“普及液晶”的旌旗下，长城电脑捧出了，三款分别针对不同层次消费者使用需求的PC产品：嘉祥A306T、嘉祥V831G和嘉祥A321C。
三款PC产品均引领各档消费的时尚潮流，全部荣获国家3C认证，获得绿色健康节能产品称号、配备液晶屏、INTEL主流芯片、正版Microsoft®Windows®操作系统、完全人性化设计制造工艺以及周到贴心的“如意服务”，价格也均是长城有史以来的底线，真正物超所值。
两款嘉祥A306T、嘉祥A321C，促销价为4999元和3999元，是此次暑促活动中锁定大众消费需求，全面倡导和满足实用生活品位的典范之作。两款产品均采用银盾型风格与稳重的黑银色设计，时尚与品位并举。前置的USB和音频接口设计，充满符合人体工程学原理的全尺寸手感多媒体功能超薄键盘，防水、抗菌、防磁，应用简单，并全面保护使用者的健康。独有散热系统设计，采用Intel最新处理器，性能卓越稳定，与IBM共线生产，真正国际品质无可挑剔。同时，软件配备完全解决初学使用者应用困扰，赠送的长城媒体中心和杀毒软件，能轻松实现图片、音乐和视频欣赏，而其一键杀毒的跨平台系统备份/恢复功能和驱动程序自动识别、安装和修复以及习惯设置恢复、动态数据保护功能均为消费者创造了最方便和容易的软性应用环境。其中，嘉祥A306T采用了英特尔®奔腾®4处理器506（2.66GHz、90纳米、1 MB二级高速缓存、533 MHz前端系统总线、LGA775封装、EM64T），64位芯片配备领先同类产品；嘉祥A321C采用INTEL C 2.0G处理器，完全满足普通消费者使用需要，经济实惠。
除了面向多数普通消费者的两款A系列产品，长城电脑还特地为那些品味“挑剔”的顾客奉上了一款 “绝色佳人”－嘉祥V831G，促销价4999元。该款系长城电脑05新品，采用英特尔®赛扬®D处理器331（2.66GHz 、90纳米、256K二级高速缓存、533MHz前端系统总线、LGA775封装、EM64T），同样以64位芯片领先其他产品，在其他配置上均与A系产品相似。特别值得一提的是，此款产品突破传统电脑外观设计思想，大胆采用非对称布局，以传统中国“喜”字造型为创意，方中有圆、园中有方，彰显东方内涵，配合黑银色调搭配，让人耳目一新，眼前一亮。一经推出便被业内人士美喻为“绝色倾城”，其时尚妖娆的设计不言而喻。
不仅在产品推介上长城设身处地的考虑了我国消费者的需求，奉献出了契合实际需要的产品，而且在促销的优惠措施上，长城也是推陈出新，一领促销形式先河。此次促销，长城一改以往厂商们惯用的降降价、送送礼等手法，在传统形式上增加了更加具有吸引力的高端旅游促销。长城电脑“暑‘价’回报百分百”的承诺为所有购买长城电脑的消费者提供了100%的中奖回报。其中，一等奖20名，可免费获得长城电脑；二等奖50名，将享受半价优惠；三等奖则可获得时尚冰包和流行T恤衫。凡买者皆100％中奖，同时，更有幸运者可获得大奖，成为香港9月即将开业迪斯尼乐园的第一批游客免费飞赴香港，玩转世界童话王国。把香港迪斯尼游和长城电脑绑在一起，长城电脑可谓历来暑促形式的创新之举。
4年前，颠覆暑促的一场液晶风暴勾起了我们对液晶时代的美好憧憬，4年后，又一片液晶风景诱惑着我们的眼球。在价格与液晶的联袂起舞中，我们希望今年液晶梦想成真！
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