一、 概念说明
1、主渠道：
l 金牌代理商，是指定区域的“StoneGate系列安全产品及Stonesoft,StoneBeat软件许可证”产品供应渠道商，代理商可代表Stonesoft公司形象和部分职能，有权发展和管理属地银牌代理商/经销商，并对该地银牌代理商/经销商进行培训和技术支持，结合当地情况开展宣传和推广等市场活动，Stonesoft公司将大力支持和维护代理商的利益；
l 银牌代理商，是指定区域的“StoneGate系列安全产品及Stonesoft,StoneBeat软件许可证”产品供应渠道商，代理商可代表Stonesoft公司形象和部分职能，需要配合金牌代理商的市场活动，结合当地情况开展宣传和推广等市场活动，Stonesoft公司将大力支持和维护代理商的利益；在同一区域可设多家，如该地区有金牌代理商，则接受金牌代理商的管理，并必须从金牌代理商处拿货；如当地没有金牌代理商，经销商可从总代理处按照指定价格进货。
l 一般代理商，是指定区域的“StoneGate系列安全产品及Stonesoft,StoneBeat软件许可证”产品供应渠道商，代理商可代表Stonesoft公司形象和部分职能，需要配合金牌代理商的市场活动，结合当地情况开展宣传和推广等市场活动，Stonesoft公司将大力支持和维护代理商的利益；在同一区域可设多家，如该地区有金牌代理商，则接受金牌代理商的管理，并必须从金牌代理商/银牌代理商处拿货；如当地没有金银牌代理商，经销商可从总代理处按照指定价格进货。
金牌代理商和一般代理商的资格期限为一年，到期对现有代理商的资格进行审查，不合格金牌代理商者将被淘汰或降格为一般代理商，经销商的资格可随时由双方共同协商确定。
2、特殊渠道：
l 行业经销商，是指定区域，指定行业或指定客户对象的“StoneGate系列安全产品及Stonesoft,StoneBeat软件许可证”产品经销商，按照指定价格负责本行业的销售，跨行业销售不享受特殊价格政策，代理商享受该行业的客户优先发展的权力。
行业经销商的期限为一年，每年一月份将对现有代理商的资格进行审查，不合格者将被淘汰或降格为主渠道的经销商。
二、 代理商结构设置
1、 省、直辖市、自治区的代理/经销商设立：省会城市/直辖市/自治区设立金牌代理商；金牌代理商可发展银牌代理商和经销商，银牌代理/经销商无权发展下级代理商和经销商，设立1个技术支持服务中心，负责辖区内所有代理/经销商/客户的一线技术支持服务。
2、 华东区（上海、江苏、浙江）：不设立省会级金牌代理商，一级市级城市设立金牌代理商，金牌代理商可发展银牌代理商和经销商，银牌代理/经销商商无权发展下级代理商和经销商，设立1个技术支持服务中心，负责辖区内所有代理/经销商/客户的一线技术支持服务。
3、 行业经销商的设立根据代理商的行业销售能力和现有区域代理商商定。
三、 如何成为经销商
1、 具备法人资格的公司、企事业单位、法定自然人；
2、 15天内提交10个以上意向客户资料报备，经过Stonesoft渠道经理确认后，可以申请成为经销商；
3、 签订经销商合同；
4、 经销商的采购价为市场标准LISTPRICE报价的**折，款到发货；
5、 经销商必须严格执行Stonesoft制定的客户报备政策，及时将最新联系的意向客户资料提交给Stonesoft，报备期不得超过3个月，不得对其它代理商报备的客户进行价格攻击；违规者，Stonesoft有取消经销商的报备客户的销售权力。
6、 Stonesoft有权公布市场零售价格，不承担因经销商高于零售价销售造成的丢单责任。
7、 在经销商同意的情况下，Stonesoft协助经销商进行客户关怀。
四、 如何成为银牌代理商
1、 具备法人资格的公司、企事业单位；
2、 优先从经销商中挑选银牌代理商；
3、 成为银牌代理商必须条件：采购金额（指打折以后价格）必须达到10万以上，可向Stonesoft申请洽谈银牌代理商资格；
4、 自身资源要求：必须指定专门的技术人员（1人以上）和市场人员（1人以上）负责“StoneGate系列安全产品及Stonesoft,StoneBeat软件许可证”业务；
5、 必须承诺完成一定数额的销售量，以向Stonesoft指定总代理商回款量计算，按一个季度（三个月）为一个时间单位进行累计，每季度必须完成的回款量为： 12万元人民币。对于初次成为代理商者，在合同签订后的第一个季度期内不进行考核，第二个季度期内进行考核。
6、 与金牌代理商或者总代理商签订银牌代理商合同；
7、 银牌代理商的采购价为市场零售报价的**折，按月结算货款，每月20日是结算日，结算日后按照协议付款，延期付款收取滞纳金；
8、 银牌代理商无发展本地代理商/经销商的权利，享受季度返利政策；
9、 代理商必须严格执行Stonesoft制定的客户报备政策，及时将最新联系的意向客户或代理商资料提交给Stonesoft，报备期不得超过3个月，不得对其它代理商报备的客户进行价格攻击；违规者，Stonesoft有取消经销商的报备客户的销售权力。
10、 Stonesoft有权公布市场零售价格，不承担因代理商高于零售价销售造成的丢单责任。
11、 在代理商同意的情况下，Stonesoft协助代理商进行客户关怀。
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