2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富演讲全文：
主题：行业电子商务发展
中国科学院研究生院管理学院副院长、著名网络经济学家 吕本富：
我比较早的做网络发展、最早研究模式的时候大概在2000年，到现在差不多10年的时间，其中的沧海桑田，有的人说我们当时做得比较好，也有的人说我们当时给了很大的误导，后来证明发生了泡沫。
互联网发展到今天，和那个时期完全不一样，那个时候互联网经济已经成为很大的产业。今天我们谈的话题，行业门户，一般叫垂直网站。垂直网站的商业模式，或者可持续发展的动力在哪儿？我们有一篇研究，都是理论上的东西，够不够实用，请各位自己参考。
垂直网站的商业门户和可持续发展问题。
在我们看来，互联网没有所谓的综合和垂直的问题，都是要追求网络点击率，都是要追求TVP值、黏性、访问的停留时间，这三个指标是通用的。所有的网站之间都在竞争的，比如e-bye和谷谷是最大的竞争对手。目前互联网这个阶段，搜索改变了网站流量的分布，所以某种意义上变得比较强势。在流量能够改变的情况下，搜索引擎比较强势，作为一个网站存在的基础是什么？一个网站存在，从最原始的、最根本的存在的基础是什么？我们后来分析了一下，当然不一定很完备，任何一个网站如果有可持续发展的价值，必须有三个要素，第一种，这个网站沉淀了原创价值，比如微积百科，每个人都可以在网站上写字条，陈列的是网络知识。第二，陈列的是一种关系，比如校友录等等，把社会关系陈列到网站上。当然也有虚拟关系，比如网络游戏是虚拟的关系。第三，陈列的价值是系统，交易买家或卖家的信用。原创的知识，人与人之间的关系，还有交易之间的信用，如果网站上能陈列这三种中的其中一种，就具有可持续发展的价值。这只是我们的研究，还不能说很完备。
作为一个行业网站，从理论上来说有什么样的商业模式，大体把这种商业模式总结为五种。第一种这个网站可以成为行业的报价市场，就像过去慧聪商情一样，行业的报价在上面，叫报价市场，资讯很全，不一定从事实际的交易，有点像过去的《计算机世界报》后边登的各种厂商的报价一样。第二，行业门户从简单的交易到复杂的交易。如果网站给用户仅仅是简单的中介式的交易，可能长期来说没有价值，为什么？没有参与价值链的创造，从简单交易到复杂交易是第二个模式，美国有一个网站叫福尔马克提，买卖双方通过这个网站重组，比如这个网站做了核电站的并购，核电站很复杂，很复杂的工程分包给若干承包商，换句话说，网站在中间做了一个复杂交易，你想避开它是不可能的。第三是ST市场，行业网站提供的不仅仅是资讯，还包括技术的服务。第四种，行业网站提供了风险分散的方式，网站本身可以把商品变成指数、期货，有风险规避的作用。这个行业网站也是有价值的，一方面有资讯。另外一方面，可以做一些期货指数方面的交易，有点办金融市场的感觉。第五种，卖方之间的调期。这个网站并不是买卖双方之间共享，只做卖方市场。中国电脑城，你是那边的摊，我是这边的摊。调期也有很多商业模式，比如美国的运输网站就是专门做调期的，从北京到上海来，是单边，回去没有货了，本来公司把货退给我了，客户还是各自的，只不过卖方之间进行调期，双方的成本都会降低，这是行业网站的发展模式，当然不是很完备，只供参考。
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