“变形金刚”游戏笔记本G70顺利下线，精灵时尚的A20笔记本炫耀上市，接下来，针对商务精英量身定做的V5和VM笔记本也将于近日揭开神秘的面纱。这一阶段，海尔笔记本推出高端产品的频率简直令人瞠目，除了拿下暑促这场必赢之战的考虑之外，海尔电脑以技术创新突破市场，树立高
“变形金刚”游戏笔记本G70顺利下线，精灵时尚的A20笔记本炫耀上市，接下来，针对商务精英量身定做的V5和VM笔记本也将于近日揭开神秘的面纱。这一阶段，海尔笔记本推出高端产品的频率简直令人瞠目，除了拿下暑促这场必赢之战的考虑之外，海尔电脑以技术创新突破市场，树立高端形象的用意也尽显无遗。
但是，相对于海尔笔记本在高端市场的一路疾驰猛进，日前打响的3999价格战中，海尔笔记本的激进表现无疑更让人感兴趣，因为在激进的背后蕴含着更多海尔电脑成功崛起的秘密。
渠道热情高涨 力挺海尔笔记本叫板价格战
价格战从来都意味着利润空间被削薄，对厂商而言也许还有抢占市场等方面的目的，但对于渠道却实实在在就是少赚钱的问题。事实也的确如此，笔者通过走访市场发现，渠道对于3999元笔记本电脑的热情普遍不高，而这其中似乎只有海尔电脑的经销商是个特例。毕竟海尔电脑总经理方纯松曾在暑促大幕拉开之际豪言：“海尔拥有强大的国际背景，所以不怕任何一个对手，更不怕打价格战。”
笔者来到著名的中关村鼎好电子商城，首先进入一家某知名品牌的专卖店，本来是笑脸相迎的销售人员在听到笔者询问3999元笔记本电脑之后，态度立刻冷淡下来，声称“货已售罄”，随后走访的几家情况也大抵如此。甚至有的经销商直接向笔者推荐4000多元价位的产品，并十分殷勤的指出：“多花几百元钱，配置要高很多，从性价比的角度看还是十分划算的。”
带着接二连三的冷遇笔者又走访了两家海尔电脑的专卖店，遭遇截然不同。两家店铺的销售人员均表示有货，而且现场也摆放了定价3999元的海尔A61笔记本。在笔者的一再追问下，一位负责人坦言，他们早就知道海尔电脑为应对价格战，要推出这款性价比极高的笔记本电脑，而且肯定会热销，令一方面，海尔电脑秉承对于渠道的一贯支持政策，针对这款笔记本给与渠道很多优惠和支持，所以他们一次就备了1000台货。还有经销商表示：“因为海尔电脑给经销商预留了很大的利润空间，甚至可以再将价位下拉100—200元以促进销售。”
两相比较，高下立分，海尔电脑是如何调动起经销商的热情呢？海尔电脑营销总监周兆林一语道破，在这场价格战中，海尔电脑为确保经销商的利益，对渠道实行了“通补”政策，并坚持“三个算我的”承诺。另外，海尔A61笔记本虽然降到3999元，但是由于成功的整合了上游供应链资源，在保持产品性价比优势的基础上，仍然留给渠道数百元的利润空间，同时，海尔电脑套用传统家电行业点对点的营销模式，大大缩短了供货的中间环节。好产品，利润高，渠道自然热情高涨，而这也正是海尔电脑敢于激进叫板价格战的根本原因所在。
联手渠道巨头 3C、IT持续发力斩获颇丰
在中国IT行业，历来就有“渠道为王”说法——只要有强大的渠道作保证，就不愁产品卖不出去。海尔电脑无疑对此有着十分清醒的认识，“帮助客户赚钱，打造亿元渠道俱乐部，建立利益共同体”，是海尔电脑渠道核心竞争力的源泉。
去年以来，海尔电脑在“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”这一独有的渠道策略基础上，进一步提出“客户做大，企业做小”的新渠道策略，体现了海尔电脑立足渠道伙伴利益，共同发展壮大的渠道构建理念。随着产品升级换代速度的加快，渠道商的库存管理难度大增，但是海尔电脑的经销商却没有遇到此类问题，海尔电脑点对点的支持让渠道商基本实现了零库存。市场经济的大潮中，利益永远是第一位的，而海尔电脑的迅猛发展、在产品差异化创新上的技术优势以及独有的渠道策略，让渠道商看到了获取更大利润空间的可能，而这也正是海尔电脑在暑促中猛进、在价格战中激进的最根本原因。
在今年暑促前后，海尔电脑在传统的3C卖场和IT渠道的开拓上持续发力，斩获颇丰。在3C卖场，海尔电脑深化与国美、大中、苏宁等3C巨头的战略合作关系，据了解，目前海尔电脑在国美、永乐等卖场已经占居销量第一的位置，“在苏宁的销量同领先者还有一定差距，但也在迎头赶上。”不久前，苏宁老总张近东刚刚与海尔电脑签下了10亿元的采购大单，真可谓言出必践。同时，为了决胜暑促，海尔笔记本携手英特尔、微软与另一渠道巨头国美签订10万台的大单，国美有关负责人与张近东表达了几乎相同的观点——通过之前的合作，看到了海尔电脑的潜力和实力，进而增强了彼此深化合作的信心。
在IT渠道的拓展方面，海尔电脑也是继续深耕，尤其与宏图三胞结成战略合作伙伴关系更备受瞩目。据了解，海尔电脑与全国最大的IT大卖场宏图三胞，以及全球500强分销商英迈的战略合作，日前已经取得了重大的突破，海尔电脑全面进驻宏图三胞的124家卖场，而全球分销巨头英迈将主营海尔海尔PC和笔记本电脑。三方合作仅仅一个月，海尔电脑便再创辉煌，月销量爆发性增长，突破5000万，迅速晋升宏图三胞一线主流品牌行列。
显而易见，本着“客户做大，企业做小”的核心理念，海尔电脑和渠道商之间已经建立起互惠互利的双赢机制。
截止到目前，海尔笔记本在暑促中已经实现了去年同期3倍速的增长，屡创新高，而在高速增长的数据背后，渠道的支持功不可没。专家指出，精心构造的多元化渠道是海尔电脑参与市场竞争的最大优势，而这对急于开拓中国市场的英特尔、微软等产业巨头而言，无疑具有强大的吸引力，所以说在某种程度上，海尔电脑强势崛起的根源正在于其渠道政策的成功。
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