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2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为汉能投资董事总经理赵小兵演讲全文：
主题：VC眼中的行业网站机遇
赵小兵：
跟大家交流从基金的角度怎么看互联网行业应用和服务。
主流网站上市以后，未来会有三个机会。第一是视频，已经得到非常多的投资，从去年到今年年中已经投入了一亿多美金。第二是社区方面，Web2.0为主，投了两亿美金。第三，行业应用和行业服务。从战略意义来说，既然前两个市场都已经得到了非常充分的投资，我相信下一步肯定还会在这里。为什么这么讲？互联网在发展初期先从功能，后来做大而全的门户网站模式，肯定相当于从零售行业的沃尔玛或者家乐福，细的应用会逐渐展开，主办单位开这个会，表明对这个行业的理解非常深入。
基金怎么看细分行业互联网的应用，从哪些角度，大家怎么做才能赢得基金的青睐，或者引起他们的重视？我经常跟创业家交流，如果我们是逆势而动，即使做了非常好的公司，也很难拿到钱，或者即使能拿到钱，企业的价值也非常低。大家刚好站在行业细分市场下一波热点开始的时候，这是非常好的时间，比如现在做了一个视频公司或者Web2.0公司，很难得到资金，基本大势已经过去，90%的人已经不看这个公司了，这个时候把这个公司做好，这就是天时，大家现在处在天时的时间，很好的时机。基金首先不是行业的专家，是投资专家，基金经理非常少的是行业专家。大部分基金对所投资的行业都不是特别熟悉。大家有一个判断，互联网应用到了细分阶段，因为用户足够多，使用互联网有非常好的习惯，这个时候行业的应用就开始了，尤其有一些行业做得非常出色，领头的公司，也给基金证明了行业网站是可以投资的，激起了一批基金的注意，或者激起了大部分基金注意的时候，这个行业的基金向行业网站的倾斜就开始了。行业网站遇到了一个非常好的机遇，大笔资金刚刚开始，投了一些热门行业的热门公司，但是总体来讲，投资还没有完全展开，大的资金还没有完全进来，虽然有些公司已经拿到很多资金，这是非常好的时间。如果天不时，非常非常麻烦。
第二，大家要选一个非常好的行业，如果基金考察这个行业，做细分市场，细分应用，基金要考虑几个问题。第一个问题，这个市场是不是有足够大的交易规模，计世传媒是IT行业第一媒体，要有充分大的交易量。交易量很少，你做的行业应用可能就很难做大，交易量越大越好，地产交易量就很大，就可以有搜房出来。如果交易量在一百亿以下就是很小的市场，市场越大越好。第二个问题，要有足够多的交易对象。交易对象非常少，生产厂商和经销商基本上几十家、几百家，很难做。如果有几十万家，这是非常好的事情。第三个问题，要选非常好的模式，这么大的交易，这么大的市场，比如地产，原来没有搜房，大家就在报纸上选。过去地产主要投放在报纸上，看楼就到售楼处去。但是搜房给大家另外一种选择，通过互联网先看房子，再到售楼处买房子。用互联网的服务，解决了这个行业交易当中的哪些问题，降低了成本，提高了效率还是什么。要解决或者优化产业链上的交易，信息的传递等等。如果能够极大的节省成本，比如PPG这样的公司，在非常细分的市场卖衣服，卖男衬衫，就这一个市场可以做到数亿的交易规模，现在刚刚开始，以后还会越做越大。这样的切入，选择单一的产品，就能形成上亿的交易，是标准的小交易额的产品，解决了大家购物麻烦的问题，品牌是可以信赖的，无非是型号而已，把布料选好以后就可以立刻做决定。对生产厂商，从厂商直接提出来到消费者那里，产业链压缩了以后，利润空间就出来了，解决了交易当中的问题是大家要考虑的。搜房解决的是地产信息不对称的问题。有很多房子，对于消费者来说，不知道这些房子的性价比，什么时候推出，户型在哪里。比如在北京买房子，把所有的楼盘都买一遍肯定是不可能的。但是搜房可以提供一种可能在网上，不出门的时候先把房子扫一遍，这样地产商就愿意投放广告。第四个问题，要做行业应用的网站，不管做资讯类、交易类还是服务类的，都有可能。但是一定要是这个行业的专家，要非常深入地了解这个行业。如果不是这个行业的专家，要么就是非常出色的管理者，有多年的企业管理经验，否则很难做好，或者团队当中应该对这个行业有非常深刻的了解，如果做不到，很难做好服务应用的网站。
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