2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为ICBuy副总经理胡蛟演讲全文：
胡蛟：
ICBuy立足于电子元器件行业垂直的网站。我今天感受讲运营的少，怎样把网站做到行业第一，互联网行业，只有第一，没有第二，不管谈得再多，目的必须要做到第一。第二，做到第一以后怎样赚钱。VC的目的除了投资网站之外，最终是为了让你赚钱，上市，如果赚不到钱，赢不到利，资本市场也不会让你进去。
ICBuy发展时间不长，从2005年底正式上线，到现在一年多的时间，被计世资讯评为百强之一，我们前期做了很多工作。作为一个行业网站，首先要看它的市场容量大不大，如果不大就不做。我们的定位这个行业是电子元器件行业，评估是非常大的，电子产品都得用到。
第二，这个行业的产品必须是标准化的，适合在网上做贸易，是可衡量的，电子元器件行业同样也要达到这样的目的。
第三，对电子元器件行业非常熟悉，为什么？因为我们的投资方在这个行业已经沉下心来做了20多年，投资这样的网站。经过一年多的时间进入电子元器件行业内非常领先的地位，随着时间的推移，一到两年时间之内，有信心肯定会做到这个行业第一位。下一步要做的是怎样让网站盈利。就我们对行业客户的了解，客户习惯于免费用东西，免费用B2B网站，用软件，我们怎么盈利？就要创新。没有创新，网站同样没有前途。怎样创新？我们已经有计划，后期会推出来，跟现在的广告会费不一样。
第二页ICbuy对这个行业比较熟悉，切入点比较高，对客户需求抓得比较准，创新比较多，产品推出得比较快。从行业布局、区域布局来看，基本上已经完成了。目前总部在杭州，在中国元器件贸易最发达的华南地区，在深圳也有运营中心，在北京也有运营中心，上海、苏州、南京都有分公司和办事处，整个布局完成了，并且用户对我们的认知度会越来越大。现在有两个发展瓶颈，不是网站本身的，而是这个行业的特点决定的。第一，信用，怎样让会员有一个评价标准，是可信的，提供的库存信息、产品信息是可信的。跟采购方做交易会不会欺骗别人，信用体系怎样解决。信用问题如果解决得好，对ICbuy和行业网站有很大的推动作用。我们网站有诚信评价指数，但是我们的力量毕竟薄弱，也不是权威机构。是不是有独立的第三方做，对行业网站是有帮助的。第二，支付，这是很大的难题，不是别人给我们交费用的支付，而是网站供应商和采购商完成交易，国内的第三方支付是做不到的，没有解决方案，牵扯到很多东西。这两块做好了，对行业网站来讲是很大的推动作用。ICbuy不怕阿里巴巴，也不怕慧聪，因为我们的需求比他们抓得要准，对客户更了解，就担心这两块做不上来，我们的力量毕竟有限，只是互联网的几个模块而已。ICbuy有信心在一两年之内肯定会做到行业第一，现在还做不到，因为时间比较短，产品推出速度没有这么快。到了第一位以后，就有信心把钱赚回来，并且会盈利。
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