2005年6月21日，AOC冠捷在沪召开了以“随心科技 七彩生活”为主题的2005年新品暨渠道策略发布会。会上，AOC冠捷中国事业部总经理段振华先生阐明了自有品牌在5年内夺取显示器市场第一的“品牌第一宣言”，AOC冠捷IT事业部销售总经理周伟君女士在阐述了AOC冠捷品牌攻略三步走的
2005年6月21日，AOC冠捷在沪召开了以“随心科技 七彩生活”为主题的2005年新品暨渠道策略发布会。会上，AOC冠捷中国事业部总经理段振华先生阐明了自有品牌在5年内夺取显示器市场第一的“品牌第一宣言”，AOC冠捷IT事业部销售总经理周伟君女士在阐述了AOC冠捷品牌攻略三步走的品牌攻略牌之后，又介绍了以“PAP渠道伙伴支持计划”为重点的渠道攻略三步走的渠道攻略牌。AOC冠捷此次新品发布总共发布了“五客”系列共12款显示器时尚新品，新品数量和种类之多居往年之首。 AOC冠捷领导人认为，在完成制造体系的全球布局后，冠捷科技的发展也进入了大力布局自有品牌的第二阶段。
AOC冠捷为什么要提出做中国NO.1？冠捷在全球的综合“势能”能否转化为中国市场的“动能”，为夺取中国NO.1提供相应资源？AOC冠捷成功的胜算究竟如何？
化全球“势能”为中国“动能”，发布“品牌第一宣言”
段振华先生阐述了冠捷科技在中国显示器自有品牌市场的期望：“要从世界NO.1走向中国NO.1。”据悉，冠捷科技在接手飞利浦现有的显示器OEM业务后，一举超越三星电子，成为年产能3500万台显示器的业界龙头。而在中国，冠捷的总量和OEM量当之无愧地位居中国榜首，但在自有品牌市场，AOC冠捷仅仅位居第四，离第一的宝座还有着较大的差距。AOC冠捷的“宣言”表明，冠捷将谋局中国显示器的自有品牌市场，“中国NO.1”的实际含义就是要成为中国显示器自有品牌市场的第一。
AOC冠捷要化全球“势能”为中国“动能”，全力支持冠捷的中国战队实现第一的目标。但冠捷如何要把全球的“势能”转化为中国的“动能”呢？
从以上战略可以看出，中国市场成了冠捷未来的市场重点。就全球范围来看，不包括飞利浦注入的业务，冠捷自有品牌显示器的数量大约占冠捷科技总量的15％，站在集团的立场，冠捷科技希望自有品牌能够持续成长。冠捷领导人表示，由于发达国家笔记本电脑取代台式PC的趋势开始出现，因此冠捷科技将发展自有品牌的重心放在了以“金砖四国”（BRIC，Brazil巴西、Russia俄罗斯、India印度和China中国）为代表的发展中国家，作为扎根中国的显示器第一大厂，冠捷科技要在中国做№1的决心不会改变。
在提出“品牌第一宣言”的同时，AOC集团层面表示将加大对中国自有品牌的市场投入和资源支持。他们表示，产业链的垂直整合也将为AOC冠捷产能的上游供应链提供了最有效的资源保证。在整合完成之后，冠捷科技已经有了多达11家面板供应商，冠捷科技将吞噬全球LCD面板供应量的20％～25％、CRT显像管供应量的30％，在中国南北中已经形成5星连珠的生产供应链战略布局（北有北京，中有武汉/苏州，南有福清/东莞）。事实上，上游资源整合所带来的规模效益，有效地为AOC冠捷降低了采购成本和生产成本，这使得AOC冠捷在价格等方面的市场行动更加灵活。2004年AOC冠捷奠定液晶战绩的震天雷/双子星系列活动便是明证。
“三步走”脉动中国品牌攻略
作为总目标的任务分解，一贯严谨务实的AOC提出了“三步走”的分战略规划：第一步完成“销量破局”， 05年内突破自有品牌的160万销量，争取稳居市场三甲之列；第二步实现“品牌蓄势”，在1-2年内，继续精耕品牌，力争“保三争二”；最后完成“品牌飞跃”，在3-5年内成功超越梦想，夺取中国市场自有品牌第一的位置。
（图一：AOC冠捷品牌攻略三步走）
AOC冠捷领导人认为，目标达成的关键是“补短板”。“一只木桶能乘多少水，并不取决于最长的那块而是最短的那块。”而面对AOC冠捷“销售位于第四、品牌位置却相对滞后”的异型状态，AOC冠捷非常清楚自己的“短板”所在：产品线不够丰富，渠道战斗力有待加强，品牌推广更是软肋。而与此同时，显示器市场的竞争也越发转向复合竞争的时代。显示器正在消费者“复合需求”拉动以及供应商全产业链的“复合角逐”推动的双向作用之下形成“复合竞争”的时代，厂商的市场策略也应以打造企业的复合竞争力为主。
为加大了强化“复合竞争”优势的“药剂量”，“非常6+1”组合拳也强势而出。（详见图二）
（图二：AOC冠捷的2005年市场攻略——“非常6+1组合拳”）
AOC冠捷解释说，6指的是品牌市场的6大构成元素：技术、产品、细分市场、渠道、服务和价格，1是指品牌。AOC冠捷2005年市场攻略就是在6大细分元素上继续强化已有的优势，同时弥补产品线、渠道与品牌推广等“短板”，打造AOC冠捷的复合竞争的比较优势，“相对而言，我们的长板在于性价比、细分的行业市场，产品线的布局也尚可，服务、技术和渠道则是我们欠缺的地方；我们迫切需要在不断保持和强化‘长板’的基础上，尽快采取有力措施完成‘短板’的修补与提升。”
事实上，AOC冠捷的“补短板”计划在业界已经有了初步的印记。以“6大随心技”为代表的技术正不断完善并致力于满足消费者的“随心应用”；3月推出本次发布会重点亮相的“123随心服务”也已超过业界通用标准的原厂服务获得消费者的信赖，并以“随心宝宝”卡通形象代言人的操作手法引领业界新风；致力于打造“黄金渠道”的重手，正逐渐从原来的“1.5级政策”向“金牌装机店”转化；而在产品上，“更多更全”成为奉行的理念，本次发布会一举推出18款新品，成为历年以来推出新品最多的一次；在细分市场上，也正通过实际行动立足网吧等商用，提升家用市场的比例，并力争开拓新的行业市场。
渠道再走三步夯实品牌
为夯实品牌攻略，AOC针对销售命脉的渠道紧接着推出了与品牌战略相匹配的渠道三步攻略：也分为的“三步走”：在05年年底前，在与渠道达成一致价值观的基础上，建立一个以价值为核心的生态价值链，以实现渠道销售力的提升，此为“渠道布局”阶段；在1-2年内，通过培训以及销售支持等形式，重点提高渠道的持续战斗力，此为“持续战斗力提升”阶段；在3-5年内，重点将渠道品牌塑造为中国显示器行业的第一渠道品牌，在此基础上，实现品牌第一的目标，此为“精耕品牌”阶段。
作为对“黄金渠道”三步攻略策略落实的第一步，周伟君女士介绍了将要分阶段实施的Partner Assistance Program渠道伙伴支持计划（简称PAP）。周表示：“PAP是AOC冠捷为了实现中国品牌攻略，落地“黄金渠道”以提高渠道竞争力，将AOC的渠道塑造成中国一流渠道，而将在未来3年内针对渠道合作伙伴（平台商+零售商）而展开的一系列支持行动。”据介绍，PAP计划旨在建立渠道价值“原生态”，解决渠道“囚徒困境”，真正把厂商与渠道作为“伙伴”，建立属于AOC冠捷的良性“渠道价值生态系统”，相互支持，共同发展。在给客户提供“随心科技 七彩生活”体验的基础上，提高渠道竞争力，通过渠道增值实现AOC冠捷的品牌增值，实现与消费者的“多赢”。
周除了介绍已经重点实施的“金牌装机店”项目外，还透露了围绕PAP计划将要进行的渠道培训、渠道支持等相关的信息。据悉，在发布会的晚上，AOC将与华东渠道伙伴一起就渠道进行专题探讨。
挑战液晶，AOC冠捷的NO.1胜算几许？
2005年，AOC冠捷的目标是保三争二，销量达到160万台，这也是其“三步走”战略中的第二步。分析人士认为，AOC冠捷的这一目标还是非常务实的。2004年AOC冠捷的公开销量为106万台，05年的目标增长率为60%。据某咨询机构最新数据，AOC冠捷在2005年的第一季度从中国显示器市场第四跃居市场第三(Q1市场占有率14.3%)。AOC冠捷内部数据也支持了这一观点。截止到5月31日，AOC冠捷自有品牌出货72万台，同比增长58.7%。（专家指出：AOC同比的迅猛增长,已经远高于业内总体市场增长11.0% ,成为同比增长冠军!），其中5月单月出货14.5万台，其中LCD的量接近30%，同比增长108%，淡季不淡。
在国内市场，液晶显示器的普及率远远不及全球市场，而据惯例，全球市场的现状一般是三、五年后中国市场的翻版。那么，激烈的中国液晶显示器战争在所难免。
CCID研究结果显示：LCD产品价格的大幅下降对于中国显示器市场形成强烈冲击，加速了LCD对CRT显示器的更替进程。2004年，LCD产品销量占整个显示器市场的比重上升至20.5%，销售额比重则接近40%。部分主流厂商LCD产品的销量比重已经突破50%，市场开发和推广重心转向LCD产品已成显示器厂商的共识。在2005年年初各大厂商发布的新品来看，也验证了这一点。AOC冠捷推出的12款显示器中，有10款是LCD；飞利浦在新品发布会上发布的是6系列十余款LCD新产品；优派在新品发布会则发布了五大系列七款19寸LCD。
研究专家指出：产品结构变动孕育着机遇与挑战，价格与品牌成为竞争的杀手锏，自有品牌液晶显示器市场面临着新一轮的洗牌。在技术同质化的市场环境中，众多的洗牌表明：价格永远是一个杀手锏，竞争也演化成厂商综合实力的竞争！而其中最重要的指标是，厂商的生产规模和成本效率将至关重要。中国的电视机市场已经证明了“巨人的游戏”这一点。
从这个因素来看，作为全球第一大OEM制造商，虽然AOC冠捷没有自己的上游面板厂，却“挟庞大客户群以令各大面板厂”，凭
全球20％～25％LCD面板的消化量任谁都不敢忽视，全球前11家面板供应商都成为冠捷紧密的合作伙伴，强大的规模采购所带来的低成本效益使AOC冠捷的成本控制达成了第一道屏障。作为一个制造起家的厂商，制造成本的控制毋庸置疑，毕竟全球著名前十大PC厂商均信任冠捷，其显示器产品大部分由冠捷OEM制造。
但市场变化，谁主沉浮，只能时间作证。
网友评论