近日，映美在杭州召开了2005年华东区渠道会议，为2005年映美渠道推广打下了新的基础，鉴于2004年“渠道年”的成功，映美今年在渠道创新上再接再厉，渠道推广频频“出手”，取得了不错的反响。本次会议，来自上海、江苏、浙江、安徽四省的映美核心经销商及税控服务商参加了本次会议，在“与映美携手 共创辉煌”的友好氛围下，映美公司与渠道合作伙伴认真总结在过去一年所取得的成功经验，并就映美商用未来的发展远景、产品规划、市场推广和售后服务等问题展开了广泛的讨论与深入交流。
近几年来，映美高举核心渠道商大旗，长期坚持核心渠道的策略，在国内打印机市场上的声名鹊起，迅速成长为中国遥遥领先的针打品牌。尤其是2004年作为映美的“渠道年”，映美在渠道搭建、服务上非常成功，使得映美连续两年成为本土针打第一品牌。
渠道创新 树立强势品牌
回顾国内打印机市场，经过市场洗礼，市场格局已基本稳定。各厂商销售产品主要通过渠道商流通，虽然不同地域情况不同，但大致都经历了一个渠道形成、成长、成熟、调整期。2004年的打印机市场，渠道拓展相比2003年更加艰难也更加激烈，厂商之间的竞争更加白热化，这就更加需要厂商建立更为有效的渠道模式，丰富自身产品线，以提高渠道的竞争力，与渠道共同推动品牌提升，实现双赢。
近几年来，映美凭借强大的产业整合能力，依托深度的规模制造实力，始终保持“以用户需求为本，以伙伴利益为核心”的策略，致力于成为中国领先的商业设备与税控设备供应商和国际品牌首选制造合作伙伴，品牌形象飞速提升，尤其是在渠道建设上更是有自己的独到之处。
2004年，映美一方面升级已有的渠道销售体系，协助渠道加强终端建设，通过培训会议和渠道会议等形式加强与经销商的沟通合作。另一方面，进一步开拓行业系统集成商和二三级城市渠道，保证了映美渠道建设的更加完善，除了原有的打印机渠道外，全面覆盖了OA渠道以及金融系统、税务系统、公安系统等重点行业销售渠道，建立了广泛、完善的服务体系。
多年来，映美始终坚持“以用户需求为根本，以伙伴利益为核心”的策略，进一步完善和优化光机电产业链；同时，强势塑造品牌，面向国内国际两大市场，争取更广阔的发展前景。此外，映美还将依托丰富的税控产品线和规模制造基础，全力开拓税控市场。为此，映美今年计划在品牌投入、渠道盈利能力提升、扩充优势产品及代理产品线、完善服务体系等四个方面，给予渠道各个环节以全面有力支持，推动映美与渠道的共同发展。
以民为本 创新产品服务
如果说培训、推广是对渠道业务能力提高的支持，那么产品和服务则是渠道生存的根本了，也是许多经销商最为关切的。产品线的多样化不仅可以使厂商的渠道体系构成更为多元化，也为渠道提供了更多的选择，而服务则是解决渠道后顾之忧的根本。作为有着强大产业整合能力和规模制造能力的映美，产品线从针打、彩打、税控收款机，可以说覆盖了不同行业的各个用户群，给渠道商以较广阔的选择空间，其全国数百家售后服务网点，也为渠道提供了强有力的保障。今年，映美在“大力支持渠道发展，完善厂家级服务体系，深挖客户需求潜力”的同时，将在产品和服务上继续深入挖掘。
映美自1999年初步建成覆盖全国的售后服务体系后，经过5年的不懈努力，各售后服务网点都已经从单纯的打印机维修服务发展到集商用针式打印机、彩色打印机、税控收款机等全系列商用设备维修服务于一体的服务中心，映美计划将这一服务中心发展到覆盖二三级城市的数百家服务网点，从而构建起映美强大的售后服务网络。着眼于不断丰富的产品线和未来用户服务需求的更高要求，映美把服务工作聚焦在“提速”、“提升”上，即：提高服务速度、提升服务品质，实现效率与价值同飞跃。
同时，映美公司计划在今年上半年推出6款新品，其中包括宽行平推打印机和微型窗口打印机，下半年将针对税控项目的实际需要推出3-4款专用打印机，力争通过丰富自身的产品线，为渠道伙伴创造更大的商机和增值空间。同时，映美将继续增加服务中心，提高服务实力，在针打上2005年更是实行部分从送修到上门维修服务。
映美从86年涉足打印机领域以来，根植于国内庞大的内需市场，发展规模制造的优势，得到渠道、合作伙伴的长期信任。今年映美在继续保持规模制造、成本管理优势的同时，将会加大客户化方面的研发投入，从制造驱动为核心的产品导向向以顾客驱动为核心的服务导向全面转轨，通过新的打印解决方案和延伸的产品线，为用户带来更好的产品，为渠道商创造新的商机。
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