会议主题：撼动视界华硕晶品LCD新品发布会
会议时间：
访谈嘉宾：邱耀辉、储昭明、周杉
访谈内容：
记者：华硕在21.6尺寸上有没有产品规划？
邱耀辉：21.6寸听起来是很奇怪的尺寸，它是为了对应22寸推出来的。为什么要推21.6，22寸对LCD厂商来说，不是最经济的。面板厂发现21.6尺寸是最经济、最好。就像19寸，以前没有，为什么后来跑出来，因为集美算了之后发现19寸宽非常好、非常经济，产能利用率达到90%多。面板利用率达到90%以上是最好，说明那一个面板可以帮它赚钱，只有70%多做出来像做服务业，服务大家，只有60%多是慈善事业，做出来是捐出来，而不是赚钱。只有80%还OK，还中间，90%多才赚钱。推出21.6，仿效集美在19寸宽做事情。
21.6跟22很接近，这两个可以看作是一样的。一个是19寸多一点点，一个是18.9寸多，这两大阵营说它不一样，最后是叫19寸宽。虽然尺寸不一样，最后的结果是叫19寸宽，而不是说19多宽，也没有说18点宽。所以，21.6也叫做22寸宽，只不过用了不一样的面板而已。有一些市场不接受，像美国市场，21.6寸宽到美国市场，说自己是22寸宽，消费者保护机构一定会检举，所以你只能够说你是21.6，但是分类在22寸宽。
每一家厂商都会做的。为什么？就跟19寸宽一样，每一家推出19寸宽屏，他们的面板是两种尺寸都有，但是分不出来，因为太接近。像笔记本，我们通常叫15.4寸，每一家15.4寸真的是15.4吗，没有，都差一点点。所以我们把21.6视作22寸面板之一，因为是之一，所以，都会做。
我们跨入22寸是很早，22寸宽没有起来之后，华硕估算会蓬勃发展，所以我们就跨入了。我们有很多优势，很多新的品牌进入22寸很辛苦，他们拿不到面板。但是面板厂对我们很支持。
记者：第一个问题，华硕板卡这一方面做得比较好。液晶的位置是什么样的？第二个问题，对08年显示器趋势怎么样看？
邱耀辉：前一些年，我们是一只小猫，真的很少，取得资源很困难。同一个公司资源有限，我们要在有限资源下创造更多价值来。让产品多一些东西，让客户、市场、媒体知道我们，我们投入很多创意在里面。
去年和今年规划产品在市场上反应很好，在显示器品牌方面，我们今年有机会进入前十名。不算PC，显示器今年有机会进入前十名。在短短时间之内，这样的结果我们已经做到了。我们的地位已经不再往下了，目前已经是节节上升，在明年主板、笔记本、显示器变成三个主要的产品，显示器是其中之一。
以今年面板供应来说，面板供应蛮紧张的。明年市场很好。一般人设定目标说做20、30%成长，华硕设定目标是百分之几百的增长。希望明年的数量翻好几番。在全球的排名前几名。
记者：上半年华硕显示器销量能到多少片？包括国内和国外的销量。
周杉：国内部分，今年上半年是100万台左右，我们只有LCD，没有CRT。我们曲线是上升的曲线，只看Q2，我们有机会踏入前十。
邱耀辉：全球，我们设定的目标要超过150万台。看起来，是远远超过。因为我们在各地区达成率已经超过预期。在6月底的时候，达成率是50%至60%，最近是70%至80%。以成长来看，关键是我们早一步看到趋势，我们很早布局了。我们推出的数量是非常多的，19宽也是非常多。传统的17宽琢磨得不多。也许没有办法吃那一块市场，但是我们有一些创新，宽的部分我们还是着重在这一个地方。吃不拿到一块，我们提供一些标准东西给客户满足他们基本需求。在趋势宽的部分，我们给更多选择。这一方面，我们会大幅度增长，会远远超过我们自己设定的目标。说不定能够卖200万台。
记者：明年大概有多少？
邱耀辉：看年底的时候设定的目标。但是不会是百分之几十，至少是百分之几百。目前还没有定下来，但是可以期待。
记者：24寸宽屏炒得比较火，华硕有没有计划推出24寸宽屏？如果有，请问上市的时间大约是什么时候？
邱耀辉：24寸落在曲线上。今年可以看到22寸宽屏，去年是19寸宽屏，明年是24寸。但是中间有一个变数是26寸。26寸对某一些面板厂来说有一个经济切割，22寸宽屏最后赢了20，但是现在20寸宽屏需求越来越大。26有经济切割的优势在，可是26寸的荧幕放在你的桌子上，好象怪怪的，大了一点了。我们实际量过24和26之间的差异，到底有没有大很多，其实没有，只是差一点点而已。我们讲24寸是讲对角线，其实26不是26，用四舍五入，是25.5。只差一点多，会觉得真的很大吗？放在桌子上没有那么大，只是心理作用变得那么大。因为心理的作用很难克服。比如说我们家停车位没有大，你要我买大的我不需要，我不要那么大，我买基本的、够用就好。因为这一个变数，导致26不会有很大幅度的成长。明年上半年，我们看好24。当市场有26出来，告诉消费者说，26寸其实不大，不错，蛮好用，跟24差不多。当消费者接受之后，明年下半年和后年，26寸会慢慢起来，加上经济切割的优势，可能会像22取代20一样。但是短时间之内，24有优势。
因为这样分析的结果，我们会推出24。时间点会在今年年底到明年年初。26是不是暂时放弃？也没有。26寸只是时间点的问题。最后还是会有它的优势在。26寸也在规划当中。我们先推24，之后是26，一个接一个。
记者：26像您说的一样，经过分析之后，对桌面机用户来说是最大尺寸了，在此基础上，各个厂商走差异化道路。华硕从画质上有没有新的计划？如果有这一个计划，是从几月份开始？
邱耀辉：26寸已经是消费者接受的极限了。这一边可以开EXCEL，这一边开QQ聊天，这一边看电影。游戏是一个很主要的，我们会把游戏的方面延续，延续现在PG191、PG221的概念往上成长。明年有一个为游戏而生比较大尺寸的显示器出来。
记者：华硕对3D显示器有计划吗？
邱耀辉：目前在注意技术发展，这样的技术我们评估过。它可以做得出来。华硕在几年前显卡已经尝试过，已经做到了。通过显卡可以做到那样的效果。在显示器做也可以，但是有必要做在显示器上？如果不想要3D的时候，你会觉得不够真实，3D是虚的东西，我不要3D的东西，你会觉得怪怪的，我们还在评估，还没有作为一个定案。这一个技术，在7、8年前已经有了。
华硕有没有办法加一些东西进来让这一些显示器更不一样？带给消费者3D享受和不一样的享受。
记者：惠普和戴尔显示器进入DIY市场，对华硕在DIY市场老大地位是一个挑战，您对这两个厂家进入DIY厂家是什么样的看法？
周杉：DIY厂商主要面对的是零售客户，他们希望有一些个性化的东西。惠普和戴尔非常强的一个地方是它的规模，它的规模很大。它的成本可能会有一些的优势。但是有一个缺憾，它很难做出比较多的规格。今天大家也注意了，我们在22寸宽屏上，到年底之前我们有6种规格，这样对于DIY市场的用户可以提供更多元的选择。这是从产品端。
第二，从渠道端来讲，戴尔以前做直销的，今天他要做渠道。也许戴尔学习能力很强，但是要适应得有一个时间段。惠普之前是品牌机，它要走到这一端，对它来说是一个新的学习过程。看他们在多长时间之内适应DIY市场，毕竟这是不一样的市场。
记者：华硕在显示器渠道布局是什么样的？未来有什么新的计划？
周杉：渠道布局跟以前主板的布局基本上一样。华硕一直是一个比较保守的公司，比如说我们在政策上不太有很激进的政策出来。因为显示器走得DIY渠道。主板、显卡一系列产品有一个比较完整的全国配件的渠道网络。显示器目前来说，还是在这一个网络中按照既有的政策往下走。
记者：市场上华硕显示器比较少，这一个问题怎么样解决？
周杉：有几方面：一方面，因为华硕做显示器跟它做主板不一样，我们很多的既有做主板的客户已经有一些品牌的显示器的代理，当我们显示器进去的时候可能会面临到一些厂商给我们渠道的压力。我们知道，很多店面的装修等等，一些品牌有一些支持。在这种情况下，进中心城市比较累一些。我们网络分布比较广，我们希望从竞争对手压力少的地方进入。不管怎么说，我们跟国内前五品牌比，虽然我们马上进前10了，但是我们跟前五比，我们量要少得多。我们先从竞争较弱的地方入。
记者：指的是哪一些地方？
周杉：可能有很多了。也许是一些地市，比如说三四级的地市。有一些地方，我们影响力比另外一些品牌影响力大一些。像他代理三星显示器，也代理华硕显示器，但是华硕显示器带来的利润大一些的时候，这一些地方也是我们有优势的地方。从我们有机会和有优势的地方先进入。当然压力也很大。
记者：华硕显示器部门投入状况是什么样的？
周杉：好比家里面教育小孩一样，一个孩子刚出来的时候，在前期，以投入为主。等他变成一个“狮子”的时候，公司会要求有回报。我们在公司还属于公司关怀和照顾比较多的产品。
记者：面板厂商比较有话语权，因为是供求比较紧张的时候。产品设计的时候要照顾到供应的情况。在尺寸规划上，要考虑面板厂商提供什么规格来规划相应产品，而不是从市场前提来看。您对这一种现象怎么样看？
邱耀辉：这一个部分华硕有一些优势，因为华硕有主板，华硕有PDA，这一些产品需要用到面板。我们跟面板厂之间的关系是非常密切、非常友好。我们会跟面板厂一起讨论应该对出什么样的规格。每一个月我们都会有很密切的会议在讨论。两边做产品规划人员会一起讨论。他们规划的产品对我们来说，我们要不要，市场要不要。我们会跟他们说，我们需要什么样的产品，你们有什么东西可以给我们。两边交流之后，想法慢慢一致了。通过密切的信息交换，使两边信息是对称的。
记者：华硕PDA用的面板跟显示器的面板是一样的？
邱耀辉：集中采购。
记者：关系比较好的面板厂商有哪一些？
邱耀辉：每一家都很友好。这也是华硕的优势。因为我们没有面板厂的包袱。如果我们有面板厂的包袱，另外一家面板厂对我来说是竞争对手，它会不会支持我，就不一定了。对我们来说，我们没有，每一个人都是我们好，每一个人跟我们非常友好，因为我们不是它的竞争对手，我们关系很密切。并没有说哪一家特别好。当然有一定程度上的差异，但是每一家企业都非常好。
记者：华硕一直在推游戏液晶，您怎么样看高清显示器？显示器的规格有一些高清没有完全提供？华硕只是在某一些高端产品上提供完备的高清？还是针对22寸以上所有大屏幕都提供高清解决方案？
邱耀辉：如果是720P，我们每一款都符合。22和24寸的分辨率是1680X1050，这跟电视是不一样的，因为是1050。电视机强调的是1080，好象是差了30，其实在使用上，没有影响。但是在规格上有差别。怎么样克服，要跳到24和26寸，这可以完全符合了。24和26寸会到1200，已经符合到1080的水准。在高清这一块，面板比较大，要够大，尺寸要够大。
记者：显示器跟电视机是不是无差异化，直接配上一个接口，是不是可以播放高清电视节目？
邱耀辉：差一点点而已，加上去可以用了。各家厂商都在做这样的事情的研究，到底要不要加，加是好还是不好。加进去会面临一个很大的问题，就是关税，全球高关税。欧盟、各个国家针对消费性产品像电视关税很高。做产品规划的时候，希望能够全球都能够卖。包括我们来讲，我们希望保留一个弹性。我们以不加为优先，要不要加，其实可以加。华硕内部也有计划推类似于视讯盒这样的东西，主要是看关税，看有没有成本优势。技术方面完全没有困难，每一家都可以做。门槛在成本，因为高关税，生产成本和高关税能不能配合，如果能，我们就做。主要是看市场，有一些市场可以做，有一些市场没法儿做。有一些地方我们会加进去，有一些地方不会加进去。
记者：加一个接口没有多少钱。
邱耀辉：加接口是没有问题。有一些地方会高，有一些地方不会高。如果只是加一个HDMI的接口，我们已经在计划了。
周杉：一个是征的是17%，一个是征30%，加接口成本不高，但是要多出13%的税。
邱耀辉：HDMI要看地方，目前已经在做了。在年底会看到，在22寸上会看到这样的产品。带HDMI接口的，HDCP都会有了。
记者：刚才提到液晶显示器尺寸的问题。液晶的趋势有几个得到普遍的：往宽屏发展、加入一些娱乐多功能。华硕本身没有面板厂，我们推什么样的尺寸，跟面板厂的供货有很大关系。24和26寸在经济切割上有区别。他们两个成本有一点像17普屏和19宽屏。对五代线来说，他们两个切出来的是一样的，19很容易把17干掉了。24和26寸宽屏价格，如果用主流六代线来切，价格很接近。如果26寸出得早，一下子把24寸价格降下来了。各厂商不断往上加一些附加功能，单纯用一个大的显示器，显得有一些浪费。我们推出19和22，接下来之后，24和26推出是看面板厂商的供货决定？对显示器极限尺寸，我们有没有判断目标？有的认为是26，有的认为是27。越大尺寸跟液晶电视机的概念越模糊。如果我们有出液晶电视的想法，有没有更大尺寸的目标计划？
另外，对于做DIY品牌显示器厂商来说，有三星、飞利浦、优派等等，华硕在全球可以做到前10，看前10和前7和前6的感觉，虽然名次差距不大，但是量差距很大。我们有没有具体时间表，把华硕的量冲到前6？
邱耀辉：后年。就我们来讲，今年是真正销售第二年。如果不算PC，单就显示器品牌来说，今年应该进入前十大。我们在很多区域、很多地方已经超越了前六大，这一个速度会非常快的。明年会有很多区域达到这样的目标。后年可以完成这一个目标。
今年底和明年初会出24寸。26寸不仅仅是价格问题，还有心理接受度问题。就像2000CC和3000CC汽车，3000CC卖得比较便宜，你会卖3000CC的吗？不一定，因为你的车库不够大。价格的因素有，但是不是百分之百。以24寸来说，价格占很高比重。因为有这样的因素存在，必须要被教育，被市场趋势所感染。需要的是时间。按照这样的时间的观念来看，我们先推24，接着推26。极限到底是27、28，还是更高。目前来看，24、26完了之后，就是30。30应该是极限。超过30，应该不会发生了。因为30的清晰度又比24、26寸高了一阶，刚刚提到27、28的尺寸都跟24、26一样的分辨率。因为一样的分辨率，心理的层面就会想，一样分辨率，我买24、26就好了。买27，买了一台真正的电视机放在桌上，压力会更大。有人桌子大，还是可以接受28，但是比例会比较低。24、26我们会投入，这是大家能够接受的尺寸。在往后是30，我们会晚一点点推出，现在已经在规划。毕竟要跨越心理障碍，那一个障碍会更大。
记者：华硕在全球市场，哪一个地方可以做到比前10更进一步？
邱耀辉：在欧洲做得不错，像在波兰、捷克，整个排名都是前几名，宽屏甚至是第一名。东欧发展比较好。像在法国也发展很好，法国排名也是蛮前面的。像西欧的部分在法国发展不错。东欧主要过程像波兰、捷克、匈牙利不错。也许市场规模不大，但是我们已经做得很好了。在亚洲这一边，我们在澳大利亚发展也很好。根据IDC的数据，我们一个季度就往上升一名，一直往前进。这几个国家做得不错。当然，不是最大的，但是可以看得到成长曲线，很快可以达到目标。
记者：消费者对对比度没有概念，认为5000：1比2000：1好，华硕这一方面有没有计划？
邱耀辉：当超过一个程度的时候，眼睛看不出来。眼睛看不出来，要不要推出这样的产品，可以推出来。推出来对消费者有没有用？可以列为销售的噱头，是5000：1，或者是多高。目前我们一步一步来，先从1000：1到2000：1，19寸宽屏达到4000：1，一直往上成长，会到5000：1。以人眼来说，大家感觉不一样，5000：1是不是真的很好，不一定，要看人眼的感觉。5000：1这一个数字比较迷人，对消费者来说，这一个数字比较吸引人。目前的技术4000：1已经量产，还没有到上市的阶段，量产到上市有一段时间。接着5000：1的产品会出来，5000：1的产品不全部是5000：1，那一个宣誓的意味比较重，带给消费者的好处没有那么大，我们不想弄个噱头，这不是华硕的务实的文化，我们带给消费者的是感受得到、摸得到。
记者：PG221在国内上市时间和售价是什么样的状况？
周杉：已经上市了。售价方面，我们有统一的人把规格和报价给大家。这是比较高端产品，零售价、媒体价是5999。这一个产品不是大量的产品，是发烧友级别的产品，所以定价比较高。我们在高端这一块为什么会推出？我们希望我们在高端这一块给大家提供一些差异化的产品。
记者：怎么样考虑产品功能和设计的分量？华硕设计在产品团队当中占什么样的比重？产品设计团队占什么样的比重？
储昭明：针对市场技术和市场状况规划产品，我们会讨论产品的任务是什么。不同产品有不同任务，任务越清晰，我们越好设计。比如说，像高阶产品，要创造议题。当然也要考虑到它的一些销售的状况。以PG221来说，怎么样发展出消费者接受的类型。
以LS201来说，希望这一款机型的任务以比较容易接受的规格，但是提供更好的设计。产品的概念是完全不一样的。我们不断的创造新的区隔。以设计师来看，有一些产品要结合更加创造性的技术。有一些产品是怎么样提供更加物超所值、平价化的产品，平价的东西不一定归类到比较便宜感觉的东西。我们先讨论它的任务是什么，它的产品观念是什么，我们再进行设计。 我们投入很多设计资源在产品类型上。笔记本电脑跟显示器是华硕系统产品。系统产品越接近消费者端，越要设计师。设计师考虑以消费者跟环境和人的情绪组合。
记者：设计团队是分开的？
储昭明：是一个设计中心。
邱耀辉：所有产品设计在这一个团队。不同的事业部，像主板等是另外的，我们显示器是一个团队。各个单位会给他们提需求。
我们在产品规划的部分，我们会跟以前有一点不一样，我们尝试做一些改变。规格到底怎么样定出来，以前的规格大部分是产品经理写出来，委托设计中心设计师帮我们设计，这样的东西就是这样的东西。我们尝试不一样的概念，我只是给方向，我们想做什么样的东西，有没有一个东西叫梦幻显示器，没有规格，请设计师来想，给了设计师发挥的空间，设计师来决定规格。他们提出来的东西是很好的建议，我们会做。我们很多产品是在这样的互动里面产生出来的，很多Idea是这样产生出来的，并不是完全由产品经理提需求，请设计师照做。几个成功公司里面都是这样做，像ipod的产品，他们设计方面也是很着重设计这一块，设计师认为使用者怎么样用，怎么样规格才是对的，提出来之后产品规划再去收敛，设计师很发散，产品规划部门的人收敛起来。我们慢慢走向这一个方向。以往产品经理想好了，设计师照着规格来设计，现在有点不一样了。华硕推出来的显示器都不一样，而不仅仅是显示器而已，我们大胆尝试加一些东西，像中低音的套管在里面，我们尝试做大尺寸等等。
记者：获得大奖的成功作品怎么样推广？
邱耀辉：得奖是对我们最好的肯定。怎么样利用这样的肯定带动销售，这是要通过市场部门，也是要通过媒体朋友的帮忙。把这样的讯息告诉消费者这是一个好产品，它得了很多奖，得到了很多评审单位的肯定。通过这样的传递之后，消费者指明说要买华硕的某某产品。既然我们有这样的成果在，要告诉大家，怎么样告诉大家，通过媒体朋友帮忙，也是一个方法。通过其他网站、我们自己行销的刊物等等，慢慢的让消费者知道。在渠道方面，我们也是要努力的。
刚才媒体朋友说不容易看到华硕显示器，这是需要我们努力的地方。以前在台湾不太买得到华硕显示器，去年有一些改变之后，到处可以看得到华硕显示器，想要看不到都很难。
记者：怎么样做的？
邱耀辉：靠业务和各个部门的合作。在有一些区域，大家不见得感觉到这一个产品要投入所有资源做，因为资源是有限的，人数有限，市场营销人员有限，不可能把每一个产品照顾到，会排先后顺序。我们会去沟通和协调，让每一个部门串起来合作，华硕老板提把所有人串起来发挥团队精神，一串起来之后，区域往前攻，就慢慢成功了。刚刚提到那几个国家波兰、捷克、澳大利亚高度成长就是这样来的。一年后，也许再来每一个城市看看的时候，到处都是华硕显示器，这是有可能的。现在我们看到合作起始点已经起来了，每一个部门串起来了，资源投入了，很快会看到成功。
记者：08、09年，华硕在显示器方面有什么新的发展，像色彩方面。
邱耀辉：我们有几个新的技术在做，产品开发已经做了。因为要保持新鲜感，明年才会正式告诉大家。陆续推出一些比较特殊的产品。
当然不会因为它特殊就很贵，不会。消费者不是买便宜东西，而是买物超所值。让他买，他觉得值得。我们加一个他值得的功能进去。我们想到了，已经在做了。大家拭目以待。
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