尽管单月销售量已经达到了数百万元，尽管很可能已经是国产耗材中发展最为迅猛的厂商，但原色耗材还是采取了免费大量铺货的销售策略。
尽管单月销售量已经达到了数百万元，尽管很可能已经是国产耗材中发展最为迅猛的厂商，但原色耗材还是采取了免费大量铺货的销售策略。
众所周知，免费大量铺货不仅需要企业垫付大量资金，还需要承担一定的回款风险。而据了解，目前业内纵然有豪爽者，也都是以成本价向外发货，选择免费铺货原色耗材还是唯一。因此许多业内人至今还不明白，原色耗材为什么要这么做？
用2000万奠定第二个台阶
“我们目前已经至少铺了上千万元的货出去，没有想到会有多大的风险。”在回答记者的担忧的时候，原色负责人直言不讳地说，原色耗材产品质量很好，如果每一个经销商都有钱可赚，那么自然会进下一批货。
据悉，由于长期坚持了“高品质、高性价比”的路线，同时采取了产品包装与原装耗材决不雷同、坚持自主技术开发、首推“保外维修站”等差异化战略，原色耗材在最近两年发展相当迅速，不仅品牌知名度与美誉度与日俱增，市场占有率也突飞猛进，目前业已成为国内通用耗材三巨头之一。而这一切，正是原色耗材敢于免费大量铺货的信心所在。
“2004年，原色耗材差不多提前一年完成了打基础的任务，我们在全国数十个城市，500多个专业市场建立起了自己的代理经销体系，2005年必须再上一个新台阶。” 原色负责人表示，免费铺货2000万就是为打造这个台阶而准备的。
针对大量铺货会不会造成产品滞留在经销商仓库的问题，原色耗材销售总监仇斌表示，这种情况不大可能出现。据悉，目前原色耗材不仅市场销售十分紧俏，而且产品种类已经从当初十几个品种扩大到目前全面覆盖碳粉、墨盒、硒鼓、墨水、打印纸等各类打印机耗材，产品型号接近150种，可适用1000多种机型，这大大降低了其免费铺货的滞留风险。
另据了解，近期原色耗材还将推出适用于三星、联想打印机的硒鼓，这无疑意味着国内通用耗材厂商又开辟了一个新的市场。
免费铺货是抢占市场的有力武器？
另据了解，原色耗材的免费铺货并非仅仅是为了再上一个新台阶，加快抢占市场的步伐才是其中更主要的原因。
“即便出现对原色耗材趋之若鹜的景象也毫不奇怪。”有业内人士表示，在打印机耗材领域，免费铺货本来就已经很有吸引力，加之原色耗材较高的品牌知名度、可靠的质量与完善的售后服务，自然是很多经销商求之不得的好事情。
原色耗材发言人也坦诚，近年来国产耗材市场升温速度很快，但整体市场格局并不稳定，许多小厂商希望趁机崛起，原色耗材此时大量铺货的确起到了扩大市场份额的作用，但他表示，国内打印机耗材市场一年有几百亿元的规模，新兴品牌的机会依然很大。
据有关调查表明，2004年，国内打印机耗材市场总规模超过300亿元，其中国外打印机耗材厂商HP、佳能、EPSON、利盟这“四大巨头”占据了近一半的份额，假冒原装耗材占据了30%强的市场，国内大约300多家通用耗材厂商共同瓜分了余下不到20%的市场——有观察家戏称通用耗材市场正处于战国之前的“春秋时代”。
“国内通用耗材要诞生强势品牌，必须有实力的厂商采取强有力的手段才可以实现。”有分析人士表示，原色耗材拿出2000万元免费铺货的确是非常之举，这无疑将进一步提高其在国内耗材市场的占有率。
“我们希望目前免费流向市场的原色耗材就像春天的种子，而原色科技将像是播种机，我们正在播洒着通用耗材的希望。”
原色负责人表示，既然已经闻到春天的气息，就不仅应当敢于播种，还要及时播种。
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