全球第一大独立内存模组制造商金士顿(Kingston)科技，2007年，迎来了其20岁的生日。金士顿专注于产品品质，为主流市场提供了价格适宜，且安全稳定的优秀产品。如果将一个企业比喻成人生，那么20岁金士顿正处在人生的高峰。在祝愿金士顿生日快乐的同时，让我们随着PChome的记
金士顿科技20年，创业之路
全球第一大独立内存模组制造商金士顿(Kingston)科技，2007年，迎来了其20岁的生日。金士顿专注于产品品质，为主流市场提供了价格适宜，且安全稳定的优秀产品。如果将一个企业比喻成人生，那么20岁金士顿正处在人生的高峰。在祝愿金士顿生日快乐的同时，让我们随着PChome的记者，借用这次8月30日的“20周年庆 上海生产基地媒体开放日”系列活动，对金士顿进行更为深入的了解。
创始人杜纪川John和孙大卫David
金士顿的创始人杜纪川和孙大卫，开发出采用插入式封装技术的组件的新技术——独立内存模组条（SIMM）。在1987年10月17日，金士顿科技正式成立。经过20年的运作，金士顿科技从开始的单一产品的生产者，金士顿发展到现在拥有2000多种储存产品，支持从电脑、服务器和打印机到MP3播放器、数码相机和手机等几乎所有的使用储存产品的设备。2006年，公司的年营收突破了37亿美金。
金士顿制造，RC测试仪
包括位于美国加州芳泉谷的全球总部在内，金士顿在全球拥有超过4150名员工。金士顿相信投资于人是企业的根本，每位员工都是企业成功的重要因素。它尊重、忠诚、弹性和正直的原则成为典范性的企业文化。被美国财富杂志评为“美国最适宜工作的公司”。金士顿依靠持久的产品品质，以及金士顿的品牌效应，在2006年的全球内存市场占有率调查中，获得了18.1%的份额，大幅度超越对手。
回馈社会，金士顿20周年圆梦行
作为金士顿(Kingston)科技20周年系列活动之一，“爱心助学 放飞梦想，金士顿20周年圆梦助学”的大型慈善公益活动，已经在两个月前顺利结束。“爱心助学 放飞梦想”绝非简单的“企业形象工程”，其主旨或许正如金士顿亚太行销总监 徐石琦女士所言“我们不要锦上添花，但求雪中送炭”。
爱心助学”针对偏远地区学校缺少图书、缺少必要的体育运动器材的实际情况，向学校直接捐赠图书和体育用品，包括最基本的教学实用工具书、课外读物、计算机教材及种类繁多的体育器材。
“放飞梦想”计划则充分利用网络的传播能力和互动特点，首先向每个受助儿童发放“小小梦想卡”，记录孩子们的基本情况并收集他们的梦想，然后通过网络，用图片、文字，甚至视频、音频的形式广泛传播，建立梦想库，让更多人了解和关注偏远地区贫困儿童。通过网络链接在一起的富有爱心的朋友，则可以很方便地伸出援手，帮助孩子们实现他们的梦想。
金士顿公司人员还谈到，本次活动只是金士顿在国内开展长期慈善事业的一种尝试，不论成功与否，金士顿都不会昙花一现。作为一家由华人创办的企业，这也符合其长久以来以人为本的企业文化。
金士顿科技亚太区、大中国区高层采访1
本次采访的是金士顿亚太业务行销副总裁陈思轲先生，以及金士顿大中国区首席代表郭美芬女士。陈思轲 Scott先生首先致感谢词，并介绍了金士顿的企业文化，以及管理特点。以人为本，开放自由的工作环境，放手员工自由发挥。是金士顿20年来的生存之本，金士顿提供给了员工充分的发展机会。正因为如此，金士顿连续5年被《财富》杂志评为“100家最适于工作的企业”之一。
郭美芬女士与陈思轲先生
之后，在场近媒体的记者，对两位展开了采访， 我们精选具有代表性的提问，具体如下：
1. 金士顿4年来凭借Nand市场的成长，取得了良好的业绩，请问金士顿是如何成功的？
答：首先，金士顿与上游供应商保持了良好的合作关系，能够稳定的为金士顿提供高质量的Nand颗粒；其次，金士顿的经过20年的经营，凭借良好的产品品质，品牌价值已经深入人心，消费者在有限差价面前，更倾向于有保障的产品；最后，金士顿与渠道商之间保持了良好的关系，在提供给渠道商更好的服务同时，也通过将不同特点的代理商进行组织，渠道建设相当健全。
2. 能否简单的介绍一下金士顿目前Nand产品的市场份额吗？
答：目前Nand产品占到了整个金士顿产品的30%，这也是金士顿上升最快的产业。据媒体调查报告，金士顿目前内存类产品已经在国内占有了约21%-25%的市场份额，同时在国际市场也达到了约18%，是目前全球最大的独立内存模组生产商。
金士顿大中国区首席代表郭美芬女士
3. 请问金士顿对于未来Nand产品的趋势是如何的？
答：Nand产品我想分为存储卡、闪存盘，两部分来介绍。在存储卡方面，由于这样的产品在外观上的变化相当有限同时功能上主要提供给手机、数码相机，因此我们会更重视产品的品质与质量，以保证此类产品的稳定性。而在闪存盘部分，我们首先依靠不同的外观工业设计，来对产品进行划分。同时在功能上，我们根据学生、主流用户、商用用户等不同的需求，来进行设定。当然在价格上也会对产品进行细分。
4. 我们知道，金士顿在2003年正式在上海建立组装工厂，请问是基于什么样的考虑？
答：上海在全国拥有相当好的经济环境，同时上海在交通方面拥有得天独厚的优势，再加上外高桥保税区的政策优惠，因此是我们选择在上海建厂。其实早在2001年，金士顿已经在外高桥租借了厂房，在2003年投资5000千万美金，重新建立了下午大家即将参观的工厂。目前已经拥有了1500多名员工，占地25万平方英尺，对内存模组、闪存盘进行组装。
金士顿科技亚太区、大中国区高层采访2
5. 金士顿在今年，开展了针对失学儿童的献爱心活动，令我们印象深刻，请问金士顿为什么要做这样的公益活动？
答：其实这次爱心活动，并不是金士顿的第一次。我们过去在中国台湾的部门，都会定期进行献血的公益活动，回报社会。而这次献爱心活动，首先在4月份，我们就在香港举行了“超出暖意 Kingston 20週年HyperX慈善超頻皇爭霸戰”的公益活动。 然后在6月，“爱心助学 放飞梦想，金士顿20周年圆梦行动”全面启动。完全符合两位金士顿创始人一贯所坚持的公司文化，那就是以人为本。
6. 金士顿的成功离不开众多的渠道商，请问是如何进行调整渠道商之间的关系？
答：首先，金士顿更具市场的供求关系，及时的对市场进行价格的调整。然后我们会根据不同经销商所擅长的区域，对其进行划分，因此金士顿针对不同的区域，在国内拥有多家代理。在代理商之间建立融洽、合作的气氛，像是我们会承诺更好的品质保固，解放代理商的压力，以求共同提高。
金士顿亚太业务行销副总裁陈思轲先生
7. 今年内存价格大幅度走低，请问金士顿是如何应对上游供应商的价格调整的？
答：这点其实很好理解，因为我们的晶圆的采购量相当大，因此我们不仅可以取得更好的价格，并且依靠一定的库存来抵消上游供应商价格调整所带来的影响。
8. 从目前的市场定价来看，金士顿的定价相当具有诱惑力，请问金士顿是如何维持利润？同时，过低的价格是否会影响公司的形象？
答：首先，我们从价格的定位中，使产品获得足够的竞争力。因为我们与供应商的良好关系，以及100%的产品出厂前检测，因此相对故障率更低，以达到控制成本的目的。其次，我们的市场份额具有一定的规模，因此我们能够以较低的利润率来获得较好的收益。最后，关于影响公司形象这个问题，因为我之前就介绍过，我们提供给产品服务相当好，因此我想这样的事情绝对不会发生。
附录：金士顿科技20年大事记
1992年，金士顿被《Inc.》杂志评为全美成长最迅速的私人企业。
1994年，金士顿通过了ISO 9000认证。在《福布斯》杂志评选的“全美500强企业”中，金士顿以当年营收4亿8千9百万美金名列第367名。
1997年1月，金士顿于英国成立了欧洲总部。 金士顿在台湾设立工厂和亚太总部。8月，金士顿在爱尔兰都柏林设立生产基地和办事处。
1999年8月，金士顿在马来西亚槟城的工厂成立。
2000年 金士顿以1999年15亿美金的营收，在《福布斯》杂志“全美500强企业”中名列第141位。
2002年1月，金士顿连续5年被《财富》杂志评为“100家最适于工作的企业”之一。
2003年4月，金士顿荣获戴尔公司授予的“综合供货商最佳整体表现奖”。 6月，金士顿被“杰出工作场所”评审协会授予“公平公正”荣誉奖。 9月，金士顿在中国上海设立了生产工厂。
2004年，金士顿宣布2003年营收突破18亿美金. iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商。10月，AMD授予金士顿“杰出合作伙伴”，以表彰金士顿对AMD Athlon 64 和 Opteron上市的贡献。
2005年，金士顿宣布公司2004年营收突破24亿美金 连续第二年，iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商。
2006年，金士顿宣布2005年营收创纪录突破30亿美金。 连续第三年，iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商。9月，金士顿获得Intel授予的“杰出供货商”，以表彰金士顿在技术支持、产品质量和FB-DIMM产品及时推出上的杰出表现。
2007年，金士顿宣布2006年营收高达37亿美金，创金士顿20年历史最高营收纪录。4月，“超出暖意 Kingston 20週年HyperX慈善超頻皇爭霸戰”在香港举行。 6月，“爱心助学 放飞梦想，金士顿20周年圆梦行动”全面启动。
关于金士顿红头标识
1987 — 金士顿成立，当时红头标识并未被设计出来。
1989 — 广告公司提出“提升您的内存”创意广告，其画面以“一双手正在向一个不完整的大脑里添加内存”为特征。
1990 — 首个金士顿标识面世。以广告為创意灵感，以“一系列内存模组的图片正在进入一个开放的大脑中”为特征。
1992 — 画家Fraser被委任来创造出一个更加简单更有力度同時也能充分反映科技的人头形象。他先后提出三到四个设计方案，其中一个“被计算机设备围绕的单独的立体人头形象”被选为公司的Logo。
1993至今 — 人头像的前额经过了修改，围绕在其周围的计算机设备也被删除，最终只留下来单独的金士顿红头，大家都叫其“Rex”（雷克斯），这个最终修改的形象经历多年至今没有再改过。世界各地的人们也都能认出此标识为世界独立内存领导者的象征。
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