目前越来越多的厂商开始追捧能够取代传统磁带的网络存储产品，初创厂商Intronis近日也在筹备推出在线备份新产品。
磁带（更准确的说是丢失的磁带）是最令IT经理们感到头疼的了，尤其是这之后所引起的一系列麻烦。于是，许多用户开始寻找新途径来防止数据的丢失。
四年前，刚从马萨诸塞州Worcester Polytechnic 学院毕业的Sam Gutmann、Neal Bradbury和Steve Frank三人创办了Intronis公司，主要业务就是推广在线备份产品。该公司的CEO Gutmann解释如何运用网络来提供备份服务时说：“我们的在线备份服务能够提供磁带的全部功能。”
这位CEO在学生时代做兼职顾问的时候就意识到，备份产品的市场潜伏着巨大的商机，这在小型企业的需求方面表现得尤为突出。他说：“备份产品市场上有着极大的消费需求。也许中小型企业的经理们目前仍在使用磁带，但是没人会完全信任这种存储方式。
2003年，Intronis在Englewood Cliffs的分公司尝试着刺激这种市场需求，推出了一项名为“eSurelT”的在线备份服务。用户能非常方便地在Intronis网站上下载备份软件，将它安装在服务器和PC上，以便随时使用Intronis总部提供的服务。
Gutmann 表示：“当用户需要备份数据时，可以随时提取。用户们会得到256位的密码来保证备份数据在传输过程中的机密性，这些数据将通过网络到达Intronis在美国新泽西州Parsippany的数据中心，然后再被返回到Toronto的二级数据中心。”
有分析师也预见到了像eSurelT这样的在线备份服务巨大的潜力。企业战略部的发言人 Lauren ：“在线备份领域里有着丰厚的利润等待挖掘。一方面，磁带备份程序相当耗时；另一方面，宽带使用费也降低了不少。”
当然，Intronis的理念已经得到事实证明：目前整个公司存储的备份数据已达140TB，启动项目组表示，公司在过去的四年里赢得了5000个客户，而且其中有几家用户已经公开上市，比如纽约的建筑顾问公司Structure Tone和Bensalem，以及宾夕法尼亚州的Rita's Water Ice。
尽管在短时间内迅速崛起，但Intronis并不是备份领域的一枝独秀，它面临着来自Seagate的产品EVault和Iron Mountain的产品LiveVault强大的竞争压力。
虽然Gutmann表示，Intronis战略目标指向相对小型的企业，与LiveVault和EVault的目标市场有明显区别，但这个初创厂商仍然不能避免激烈的竞争。ESG的发言人表示：“Intronis的客户群体确实偏向低端，但LiveVault有着更长的历史以及Iron Mountain的背景支持，这足以构成不容小觑的竞争压力。”他还指出EVault已经吸引了10000个稳定的客户。
为了争取竞争优势，Intronis开始调整它的在线备份服务，准备下个月正式推出eSurelT的第三代产品。Intellibox是新产品的卖点之一，它能通过上传被修改文件的数据块来削减备份信息量。Gutmann 表示：“这应该能节省80%的存储空间和带宽，同时帮助用户节省费用。”
ESG的发言人表示，LiveVault和EVault已经研发了相同的技术，强调Intronis必须寻找更具优势的发展途径。
Intronis将于九月份正式对eSurelT的第三代产品定价，预计5 GB起价每月25美元。
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