日前明基电通在上海举行了盛大的BenQ4ms液晶显示器全球首卖仪式。针对目前液晶显示器市场的激烈竞争，PChome新闻中心对明基电通中国营销总部显示器高级产品经理田芝颖进行了专访，为广大网友带来明基灰阶4ms液晶显示器上市背后的故事。
专访明基显示器高级产品经理田芝颖
日前明基电通在上海举行了盛大的BenQ4ms液晶显示器全球首卖仪式。针对目前液晶显示器市场的激烈竞争，PChome新闻中心对明基电通中国营销总部显示器高级产品经理田芝颖进行了专访，为广大网友带来明基灰阶4ms液晶显示器上市背后的故事。
以下为专访内容经整理。
PChome：目前液晶市场出现了大规模的价格振荡。其中19寸入门型号液晶价格已经下跌到2999元这样一个价位，目前明基灰阶17寸液晶的售价为2799元，您如何看待2999元19寸入门液晶对17寸灰阶液晶的冲击？
明基：经过我们的市场分析，目前液晶的市场购买力主要集中在2000－2500元，2500－3000元是2个不同的区间内。目前明基的19寸型号91G售价已经下降到2999元的价格，引起了市场的热烈反应，销售十分旺盛。但是明基认为91G代表的19寸普及型号液晶和71V灰阶4ms液晶针对的用户族群是不同的。91G针对的主要是重视性价比的大屏用户，而71V主要针对的是对显示效果十分在意的游戏玩家，2个用户群有着较为明显的区别。实际上在71V售价在3000多元的时候在苏州、沈阳等地就已经非常受欢迎，很多游戏玩家点名购买灰阶4ms的71V。目前71V的售价调整为2799元，相信会受到更多游戏玩家的欢迎。
PChome：网吧市场是显示器市场非常重要的一个行业用户群，网吧用户一般都有一定特殊的需求，那么在此次明基全面推广灰阶4ms液晶是否针对网吧用户有专门的推广策略？
明基：的确明基对于网吧业主有非常优惠的市场策略。为了扩大在网吧行业的市场份额，明基现在针对不同的网吧业主提供不同的推广方案。比如对于一些大型的网吧采购，我们会提供100台71G显示器中免费升级几台71G到使用灰阶技术的71V。使网吧业主可以使用大多数的普及液晶71G服务大众市场，同时利用明基免费升级到灰阶技术的71V开设针对游戏发烧友的VIP区域，增加网吧的输入模式，提供更好的差异化服务。比如在昆明我们就利用这样的模式在一个网吧就销售了300台明基液晶，在沈阳我们也拿到了一个网吧将近200台的液晶订单。
PChome：此次推出的灰阶液晶是否会考虑除了传统的卖场渠道销售之外，明基是否会考虑通过国美永乐等家电渠道来销售？
明基：目前灰阶液晶主要通过卖场渠道销售，在香港我们把明基的镜面液晶包销给家电渠道来销售，而对于国内的国美永乐家电渠道，明基一向非常重视将指定其他型号的液晶进行销售。
PChome：明基液晶显示器一直在行业里率先调价，几乎成为液晶显示器行业的风向标。明基如何能一直引领液晶显示器行业的价格变化呢？
明基：明基液晶显示器具有比其他品牌更好的性价比，有很多原因。其中一个很重要的原因是得利于明基合作伙伴友达光电在液晶面板上对明基的支持，使得明基显示器获得了更好的成本管理，为广大用户节省了预算，使得明基液晶显示器更加具有竞争力。
PChome：目前灰阶液晶在BENQ的液晶市场上占据了多少份额？
明基：目前BENQ液晶显示器中15寸占据了20％的市场份额，17寸占据了70％的市场份额，19寸占据了5％的市场份额。其他尺寸大约占据了5％市场份额。我们希望在未来19寸液晶的份额能提高到20％，而灰阶技术的液晶占据了明基所有液晶10％。
PChome：每年的暑期促销都是显示器市场的重点，今年BENQ针对暑期促销会有哪些具体的市场推广措施？
明基：我们此次暑期促销主要针对学生市场、白领市场进行全系列的推广。由于明基签约五月天作为形象代言人。我们此次暑期促销主要利用在大陆广受欢迎的五月天乐队捆绑促销。在暑期期间购买加39元可以获赠阿信挎包，而加30元可以获得五月天图铃卡，我相信我们的产品能给用户更多的回报。
PChome：您觉得今年的液晶市场热点主要在哪里？
明基：今年的液晶市场的热点将主要集中在19寸大屏幕上和响应时间上。我们预计明基今年19寸液晶的市场份额将从现在的5％上升到20％。同时在响应时间方面12ms将被8ms产品取代，而灰阶技术的液晶显示器也会全面进入市场。
PChome：今年明基显示器在行业采购上会有哪些具体的动作？
明基：今年明基液晶显示器在上半年大量入围政府采购，取得了不错的成绩；在下半年明基将加强交通、金融行业的采购力度，同时明基将加强产品细化、各区细化的策略，对二线三线城市加强行业采购的力度。
PChome：今年不少国际液晶显示器厂商开始进入国内市场，而国内液晶显示器厂商在年内加强了整合，明基如何看待这两方面的竞争？
明基：对于国际显示器厂商进入国内市场，说明全世界都看好中国市场，我们相信在今年国内液晶市场会有很大增长。而明基电通会利用自身在面板方面的优势，在全线上下游产品线上加强推广，扩大明基液晶显示器在行业的领导地位，继续主导中国液晶市场的发展。
明基显示器高级产品经理田芝颖简历
田芝颖
Claire Tien
现职
明基电通信息技术有限公司 中国营销总部显示器产品经理
学历
中国台湾交通大学 运输工程与管理学系 学士
中国台湾政治大学 企业管理研究所 硕士
经历
明基电通信息技术有限公司 中国营销总部显示器产品经理
明基电脑有限公司 亚太地区与中国市场显示器行销专员
明基电脑有限公司 OEM业务专员
1999年，田芝颖加入明基电脑有限公司，担任LCD Monitor OEM业务，负责日本,澳洲,欧洲PC客户,2003年转任视讯产品行销专员，负责亚太以及大陆的行销业务，通路遍布亚太.中国地区等，使明基视讯产品在台湾.澳洲.日本.中东等地区享有一定的占有率以及知名度。
2004年，田芝颖加入明基中国营销总部担任显示器产品经理，负责显示器在国内的行销业务。以过去在明基显示器产业的经历，相信能延续明基过去在国内的成绩并使其进一步成长。
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