近日，中兴通讯总裁侯为贵在接受记者采访时，详细披露了中兴在海外争取订单的策略。他说，价格是海外竞标的很重要因素，但并非中兴惟一的手段。这是中兴首次间接回应与华为在海外杀价同室操戈的传闻。
近日，中兴通讯总裁侯为贵在接受记者采访时，详细披露了中兴在海外争取订单的策略。他说，价格是海外竞标的很重要因素，但并非中兴惟一的手段。这是中兴首次间接回应与华为在海外杀价同室操戈的传闻。
价格竞争十分激烈
在海外拓展多年、一直在第三世界国家打拼的中兴通讯今年取得重大突破，成功打入欧美市场，先后和3G领域的强势推动者法国电信、葡萄牙电信建立战略合作伙伴关系。中兴甚至拿下了法国电信在全球范围内的ADSL设备订单，这意味着中兴取得了通往欧美高端电信设备市场的准入证。
对此，中兴通讯总裁侯为贵坦承，中兴通讯撬动了过去欧美厂商盘踞的一块相当份量的高端市场，价格是中兴重要的撒手锏之一。在竞标过程中，当其他条件都满足，最终价格就是决定因素，在整个权重中的占比一般超过30%。
他说，价格竞争现在很激烈，中兴每次都会遇到十家左右的竞争对手，而且都是很有规模的厂商。“大家都想拿到这个标，都在翻来覆去地算自己的成本，报出自己能承受的最低价，因此，与其失掉机会还不如少赚一点，我们定肯把价格放低一点。”
侯为贵同时表示，价格并非惟一的主要手段，一些技术含量比较大的产品，其价格就会比竞争对手高一点，例如中兴的数字集群GOTA系统的价格比平均竞标价格要高出10%。他说：“在价格问题上，中兴是要考虑能中标，要有价格竞争力。主要是要在质量和价格这两方面能够找到一个平衡点。“
软件含量大易控制成本
很多人都不太理解中兴怎么能在保证技术的同时，还能把成本控制得那么低，甚至质疑中兴是否在赔本赚吆喝。对此，侯为贵解释说，这是因为这些产品涉及到的软件含量比较大，软件能控制部分成本。
他说，中兴通讯产品中，软件含量要达70%左右，中兴研发的成本一般在10%左右。虽然中兴有包括6000多名硕士和博士在内的上万人的庞大研发队伍，研发人员也超过一万人，但这样一个队伍与欧美同行比，成本仍然要低很多，所以，中兴能够在相当长的时间有高技术、低成本的竞争优势。
至于中兴有时是否在赔本赚吆喝，侯为贵表示，一般来说，先开的局成本会高，但是，在后期扩容的时候，成本就低一些。“总的来说，海外订单至少是能微利或者保本，也有少量订单是赔钱的，但一开始赔钱是为了占市场，为了以后能够多赚一点。”（转载自《新京报》）
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