近日，方正科技总裁祁东风断言，未来中国市场可以存活的PC厂商只有6家。然而话音未落，TCL数码电子副总经理周春平就指出，PC市场完全有可能百花齐放，关键是厂商们要找到一块有养分的土地。
或许，对于TCL而言，这块土地就是细分市场。自今年2月推出女性PC“SHE”以来，TCL似乎找到了充足的养分，其产品在终端市场一度空前畅销，而在五一黄金周期间，其家用PC市场销量更是飙升80%。
而随着TCL女性电脑的一路畅销，方正紧随其后推出了儿童专用的鼠米电脑C100，而同方在细分市场上动作更大，推出了火影PC V6000和宽带电脑T6860。
一时间，细分产品成为今年PC市场最热门的名词。
“价格战已经把PC产业逼上绝路，现在国内的PC厂商普遍生存艰难。”TCL数码电子事业本部副总经理周春平认为，“PC厂商们力图改变现在的处境，细分市场成为大家选择突破一种途径”。
市场细分学专家、北京师范大学经济与工商管理学院张平淡教授表示，选择在细分市场上寻求突破的厂商是极其富有洞察力的。然而，细分市场定位上的精准，则更能体现PC厂商的前瞻意识。这就是市场细分学中的合理定位问题。
古代犹太人的黄金法则中说女人与儿童的钱最好挣，方正电脑似乎也看到了这一点。在TCL成功推出SHE女性电脑之后不久，方正就推出了儿童专用的鼠米电脑。
而与此同时，同方电脑也推出了针对游戏人群的细分市场产品“火影电脑”。 “同方推出火影电脑是经过层层论证之后决定的，是同方开拓细分市场的重要产品。”清华同方副总裁李健航表示，“这款机型能性价比比较高，而且能充分满足消费者的个性需求，因此对于他们未来的表现我很乐观”。
应该说到目前为止，要数TCL的女性PC在细分市场上反响最佳。事实上，女性PC的成功，并不是偶然的。它的成功，正是源于其精准的合理市场定位。
“实际上，我们一直在进行PC细分市场的探索，在推出女性液晶PC之前，我们已经对女性消费市场做了近一年的市场研究与调查。”周春平告诉记者。随着女性素质的不断提高，她们的自我意识越来越强，她们已经不再简单地满足于产品的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。调查显示，目前已经有70％以上的社会购买力掌握在女性手中。
业界人士认为，女性PC的出现，意味着PC产业开始全面走向细分产品的消费时代，她不仅使电脑与人们的工作、生活及生活感受自然地结合在一起，更是突破了电脑行业的传统运营观念，彻底推动了一个PC消费细分化时代的开始。
作为TCL切入细分市场的三大产品，锐翔A、海盗PC和女性PC，都把产品的人性化做到了极致。周春平表示：“TCL‘以人为本’的理念已经融入到PC产品本身，这也是TCL的产品在市场上受到消费者热捧最重要的原因”。
一位TCL的工程师告诉记者，“SHE”不仅仅只是一种概念创新，而是从设计理念到产品品位、从硬件配置到软件应用、从ID设计到细节雕琢TCL的研发小组都对其进行了全方位的创新，以满足女性对PC雅致与柔美的美丽主张。“SHE” 的外形创意灵感源自于极富异国情调的荷兰郁金香，其纤巧、轻薄外观极富审美情趣，刚好符合女性对雅致柔美的追求。在功能上，充分考虑到女性的稳定易用的需求，开发出一键杀毒等“处处一键通”功能。可以说，TCL女性液晶PC以其美丽雅致、健康环保、稳定易用的全方位创新，造就了真正属于女性的PC新概念。
而有业内人士则认为，TCL的绝妙构思还在于它为PC打上了鲜明的性别烙印。PC市场在充满着男性色彩的时代里，由于女性PC的出现，使得PC产品中女性的需求上升到了一个前所未有的高度，这绝对是PC发展史的一个重要的里程碑。
一位专家指出，女性PC不仅体现了“以人为本”的原始理念，实现了PC产品和人性化需求的高度互融，同时它也可以作为一个产品设计的经典案例，写入PC细分市场的教科书。
TCL自2003年推出第一代细分市场产品以来，一直在细分市场领域进行了比较多的探索了尝试，直至其第三代细分市场产品女性PC的推出才获得市场的青睐，在一定程度上也证明了细分市场产品是符合市场及用户需求的，同样作为二线品牌的同方及方正，在04年也进入了价格战阵营，但在05年第一季度却不约而同的开始了对细分市场产品的开发，和TCL站在统一阵营。因而在进入一年一度的暑促之前，品牌机阵营出现了有趣的一幕：联想和戴尔将以价格战和规模化的效应展开暑促之战；而以TCL、方正、同方将要以自己细分市场产品凸现其市场竞争力。
作为率先开始细分市场探索的TCL更进一步的提出:TCL会依据客户市场的细分需求在其已经开创的音影、游戏、女性细分市场内，开展深度的研究和开发，并以实际行动推动和领导细分市场阵营的发展。
据TCL市场部人员透漏，暑促期间TCL将在细分市场领域进一步发力，以凸现自身在细分市场领域的实力，以及其细分市场产品实力所带来的客户市场价值。
看来，TCL将要将细分市场进行到底？让我们拭目以待，希望细分市场产品真能为已经走向价格战竞争绝境的PC产业带来一丝曙光。
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