网吧已经告别了“大干快上”的规模制胜时代
几年前，当网吧业主走到一起，总会问，“您的网吧有多大？”而今天，人们似乎更关心，“您的网吧赚钱了么？”事易时迁，网吧已经告别了“大干快上”的规模制胜时代，寻求新的赢利点，开拓更好的经营模式，已经成为当务之急。
不久前，全西南最大最豪华的“长城――网络主题公园网吧”，在美丽的昆明隆重宣布正式开业。该网吧的规模和气派在当地堪称独一无二，占地1700多平方米，共计四层，内有大厅、VIP贵宾房、包房和情侣包间，共计摆放基于英特尔处理器的长城电脑607台，后续还要扩大150台左右，投资额达到500万之多。
如此规模的单一网吧，不仅在全西南称冠，在整个国内都是极其罕见的。对业主来说，如何解决资金问题、采用怎样的经营模式，如何吸引各层次用户、丰富盈利创收模式……这不仅是业主最关心的问题，从上游的网络游戏、影像文化等内容服务提供商，以及英特尔、Nvidia等核心部件厂商，到PC厂商、网络运营商等等，到最终网吧，可谓动一处而牵全局。
该如何转活这盘棋呢？看看长城获得西南最大网吧的定单，能给业界怎样的启示？
规模不是万能 增收是关键
自从“蓝极速网吧”出事之后，国家对“小、散、乱”的黑网吧开始“封杀”，网吧产业陡然坠入低谷。随着国家对这个产业的重新重视，网吧才开始逐步恢复往日生机。
连锁网吧曾一度被称为整个产业的“救市主”。2003年7月，中国的网吧市场启动全国连锁网吧经营的10+3模式，一时间被业界称为 “千亿市场”的金矿，被媒体广泛热炒。而事实却并没有如此美好。
据部分连锁网吧直营店业主透露，连锁网吧的生存空间远没有原来想象的那么大。以北京为例，一家统一配置、统一品牌、统一装修和形象的连锁网吧筹建费用至少要300万元，仅靠目前每小时2元到3元的上网费来支撑显然远远不够。
由此可见，网吧作为一个产业，要实现可持续发展，单靠“跑马圈地”式的规模化经营，是无法在根本上解决核心问题的。如果没有创新的经营模式，还是依靠2-3元/小时甚至更低的上网费用，短期难以弥补前期的资金投入。而且扩张的过程中不可避免出现边际效应，形成“大而不强”的局面。
作为英特尔在大中华区的战略合作伙伴，在网吧产业具有极高市场占有率的长城电脑，敏锐意识到，要真正推动网吧产业健康发展，必须切身处地考虑网吧业主关心什么，最需要什么？长城电脑经过多年与网吧业主实地交流、调查发现，网吧业主不仅仅需要的是多少台电脑，更迫切需要整个产业链各角色的协同支持，即健康的生态环境和资金解决方案。
长城的忧虑与英特尔不谋而合。双方一致认为：为了吸引更多用户，结合目前投资和运营状况，保障网吧投资回报。网吧生存和发展必须考虑环境氛围，系统性能，游戏文化， 差异生存和增值服务五个因素，着重加强和建设，向特色网吧发展。
为此，英特尔推出了网吧先锋计划，致力于推动网吧产业前进。另外，英特尔还推出了“地方政府电脑普及计划”（GAPP），联合长城电脑等PC品牌，与当地政府进行合作，共同推动电脑在各省市的普及。
长城联合英特尔 解决资金谋求盈利
数据显示，我国目前有网吧11万家，以每家100台PC计算，现在网吧行业也是一个千万级的市场，英特尔执行总裁贝瑞特明确指出中国网吧市场的容量是1000万台。
今年3月，长城宣布正式推出专门的游戏电脑，联合网吧企业拓展国内网吧市场，并得到了英特尔和NVIDIA等上游厂商的支持。长城电脑积极为网吧业主提供了领先的硬件平台，积极为行业的发展献计献策，并针对具体需求发布了相应的网吧行业策略。
“知己知彼，百战不殆。”长城依托对网吧行业的深刻理解，率先在云南昆明打出了一个漂亮仗。首批全部采用英特尔赛扬D的607台长城电脑，在号称西南第一网吧的“长城---网络主题公园”全部各就各位。长城因何获得业主的信赖呢？
在网吧投入的前期，长城为业主推出了极具诱惑力的银行免息承兑政策。据业主介绍：“从购买电脑、服务器、网络设备，到整个店面设计装修、场地费用等等，算下来达500万元以上。长城推出的免息承兑政策，为我解决了最头疼的资金难题”。
长城电脑区域平台管理中心销售管理部经理曹卫华说，“在开始时，业主对未来的盈利前景也不是很明朗，但我们的销售代理，帮助业主提出了如何细分消费者需求，如何实现多样化盈利的经营管理建议，巩固了业主的信心。”
事实上，英特尔和长城也一直在强调高品位特色网吧的市场前景，主张网吧能“提供更多种应用，更多种服，从而提供差异化的广阔机遇”。这在昆明的“长城—网络主题公园”上体现的淋漓尽致。
目前网吧占地 1700平米，共计四层，内有大厅、VIP贵宾房、包房和情侣包间，真正实现了“我的地盘我做主”的目标。在大厅内，采用了英特尔赛扬D处理器，512M内存，80G硬盘，以及17寸纯平的高配置，应该说，这样的配置在相当长时间内不会过期。
VIP贵宾房、包房等是为了满足更高层次的用户如商务人士需求而设立的，不仅为他们提供了商务洽谈、打印、传真等商务类型的服务，同时给品位更高的用户提供了更轻松惬意的休闲环境。在这里，环境非常安静优雅，带给他们临时性商务提供了经济的解决方案
情侣包间为年轻情侣们提供了属于他们的私秘空间，各种最新的热播影片、连续剧应有尽有。主题网络公园还非常注重服务，提供舒适的环境，香郁的咖啡，优美的音乐，这类的网吧甚至可以跟酒吧、咖啡屋相比，或者干脆就是能上网的咖啡屋或者说是有咖啡屋、酒吧情调的网吧。
网吧业主谈到：“现在电脑在家庭的配比率越来越高，单纯的上网、游戏、聊天、邮件等服务在普通家庭中都可以实现，仅靠单一的服务内容很难保持网吧的持续发展，网吧必须能提供用户在家庭里不能得到的体验，才能把用户从家庭中吸引到网吧中来。”
与巨人合作 凸显新价值
另外，网吧还部署了10台高性能的IBM服务器，这与普通的网吧用高档PC充当服务器的做法大不相同。由于采用了IBM服务器，以及磁盘冗余阵列等技术，足够胜任对硬盘响应要求高的VOD点播业务，可以满足情侣包间、包房、VIP贵宾房、以及电影爱好者的娱乐需求。未来可以为影视音乐文化公司展开更深层次的合作，增加盈利能力
由于整个拓扑非常典型，各种路由器、服务器、电脑都一应俱全，因此“网络主题公园”拥有仿真的网络游戏环境，可以吸引很多网络游戏开发商、运营商来进行合作，为他们提供更出色、更真实的环境测试平台。总而言之，长城为“网络主题公园“谋求更广泛的盈利模式。
英特尔和长城电脑非常重视市场活动对网吧业主的支持，据曹卫华透露，未来将会与游戏开发商、游戏运营商合作，推出多样的活动和服务，参加各种电子竞技比赛进行市场推广。
据长城透露，607台仅仅是网吧的一期工程，由于目前运营良好，二期还将选择更多的长城电脑，向中国规模最大的单一网吧发起全力冲击。
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