业内专家认为，2004年以来，以合富辉煌、富阳、易居中国为代表的优秀企业迅速扩张并先后登陆资本市场。这些企业成功上市以及上市后的持续快速成长，充分证明了资本市场对策划代理企业有很大的促进作用。与此同时，中国房地产策划代理业及其品牌也先后经历了初创期、形成期和分化期。
业务覆盖城市迅速扩容
目前，全国性地产策划代理企业中，已进入城市40个以上的有3家、30-40个之间的有2家、20-30之间的有4家、低于20个的仅有2家，易居中国、世联地产、合富辉煌等已经形成全国化布局。而像富阳这类有外资背景的地产策划代理企业，也已基本完成重点城市布局。
易居（中国）总裁周忻表示，中国房地产服务行业是朝阳行业，资本市场关心这个行业的发展。现在中国房地产开发企业越来越大，而这些大企业要进入很多城市进行开发，如果这些企业需要在每一个城市建立起庞大的市场、咨询、研究、销售甚至于后续服务的团队，既困难也不经济。他认为，最好的办法是让专业公司来为大的开发商服务。
富阳（中国）执行董事张秀华接受采访时表示，房地产服务行业能够创造出附加价值，比如，为开发商提供资金的平台，并为其拓展服务通路和提供资讯等。
业务上下游创新
业务创新是地产策划代理企业迅速发展的动力之一。专家指出，目前，这类企业增强了策划业务，积极介入管理咨询、政府发展顾问等新业务，并将业务范围向上、下游延伸，开展房地产金融投资服务，进入二手房经纪、按揭服务、物业管理等领域。
目前，合富辉煌的发展顾问业务更是涵盖了土地评估、市场研究、投资分析、运营策略、产品策划、建筑顾问等多个领域，远超出原本意义上的策划业务。易居中国旗下房产经纪板块“臣信房屋”在2006年门店数近140家，其中上海86家，武汉28家，杭州24家。
张秀华说，富阳（中国）也将在一年以内进入房地产中介市场，并瞄准了中高端市场，“甚至可以与金融机构合作，开展客户按揭、融资的一些服务”。对于这个行业长期的发展方向，她认为，房地产策划代理行业可以不断满足地产商和业主的衍生需求，比如说，可以提供老年住宅服务、医疗服务等，“从婴儿到老年可以提供的服务非常多。”
打造专业化品牌
《2007中国房地产策划代理品牌价值研究报告》研究员认为，宏观调控背景下策划代理行业仍有广阔发展空间，打造专业化品牌将成企业获胜法宝。
他说，2007年以来，在房地产开发投资高位增长、房价继续保持较高增速的大环境下，策划代理企业也因此获得了快速扩张的重大机遇，全国性品牌企业更是取得了超出行业平均水平的高速增长，行业领先优势进一步凸显。与此同时，宏观调控政策使得房地产市场的不可预测性大大增加，策划代理企业也将面临更多挑战。
在这个背景下，打造专业化品牌将成为策划代理企业提高核心竞争力、应对政策风险、提升并巩固领先优势的法宝。研究表明，中国房地产策划代理优秀品牌企业均已开始实行区域扩张和业务拓展战略。在区域不断扩张和业务继续延伸的大环境下，策划代理企业只有继续实行品牌化经营策略，打造专业化品牌形象，提升服务的专业化水平，才能为客户创造价值，为房地产行业的持续、健康发展贡献力量。
来源：中国证券报
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