300多家汽车零部件B2B网站，约10万家中国汽车零部件供应商在使用，但活跃买家仅5万家。在众多B2B网站寻找买家的您，是否遇到询单同质化太严重，买家资源太稀缺的困境？
现存的无论综合类还是垂直行业的B2B网站，大多是在看到阿里巴巴巨大的成功效益后，一哄而上找几个技术人员，编一些鲜艳的网页后，就开始在家打电话卖会员。其干起的行当仅仅是贸易公司的活，难以支撑国内众多想开拓国际市场的零部件供应商的需求。
这类网站迫于竞争的压力，其视线都集中在能为其带来“快钱”的供应商会员身上，并为此不惜菏泽而渔，以极低的价格将5年甚至10年的会员期向外“批发”销售，其结果只能引来鱼龙混杂、难辨真伪的供求方，并最终形成恶性循环。而一些没有互联网贸易经验的优质供应商却当了回冤大头，缴纳会用费后，却见不到一个买家的踪影。
“拥有庞大稳定的买家群体，是B2B网站生存的必要条件。”盖世汽车网CEO陈文凯表示，“而要吸纳庞大稳定的买家群体，必须对买家需求有专业、清晰的理解。”
由奇瑞投资的专业聚焦汽车零部件跨国采购平台盖世汽车网（www.gasgoo.com），成立伊始就注意到这点，并提出“逆向采购”的创新模式：以全球数十万跨国汽配采购商为主导，按照他们的采购标准、采购数量等要求，为买家提供供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务。
“服务好买家其实就是服务好我们的供应商，为他们赢得订单才最为重要。”陈文凯表示，“在做盖世汽车网之前，我们就为国内外买家提供专业的汽车零部件采购服务，这是我们专业的背景，并且对汽配采购的专业理解最终会体现在我们的创新产品上。”
据悉，成立才8个月的盖世汽车网目前已经推出专门针对大买家的“BBS”服务，雷诺、菲亚特、Auto Zone等600多家大型跨国采购企业已经在该网站上使用这一产品。除此之外，盖世汽车网针对年销售额在20亿美元以下的中小买家开发出“委托采购”以及“紧急采购”等创新服务。在巴西最大汽车经销商集团Rodobens的委托采购中，青岛福临轮胎有限公司成为第一批受益的客户。该公司项目负责人表示：“盖世汽车网与其它网站不同，‘逆向采购’使他们对采购商的需求非常了解，也帮助我们拿到意想不到的订单。”
以逆向采购定位的商务网站在国外颇受欢迎。据相关数据显示，目前，在全球范围内每5分钟就有一个买家选择此类网站注册为会员。某著名全球性跨国企业中国区采购总监预测：“盖世汽车网这一经营理念的转变，将会引领一个全新信息化模式的汽车零部件采购时代的到来。”
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