由中国互联网协会主办的“2007中国互联网大会”于2007年9月24日至9月26日在北京隆重召开。9月26日，分众无线传媒技术有限公司副总裁王毓出席2007中国网络广告与互动营销年会并发表演讲。以下为其演讲全文：
王毓：各位来宾早上好，中秋节之后给大家送一个迟到的祝福，祝大家万事团员。我这个主题住是从我们无线网络的领域，基于精准的手机广告的模式。这是我演讲的提纲，我先说一个题外话。知道今天要来参会昨天边吃着月饼，便翻着去年我们的演讲资料，我们去年主要讲的目录内容是什么是第五媒体，什么是手机广告，手机广告有哪些模式等等的话题。大家在对比我今天的要演讲的核心内容，比如说分众无线新的PC的产品，还有中国知名的手机品牌是如何进行营销的，还有汽车品牌的营销案例，不知道大家有没有看到变化，这个变化是我们对关注点的一个演变，由对市场的的了解，什么是第五媒体， 什么是手机广告，渐渐的演化到无线案例的一个分享。我认为这个转变不只是分众无限的，而是无线广告市场发展的体现洗。20006年是中国无线广告市场的萌芽期，2007年因此进入了成长期。而且随着2008年奥运会的到来，它的成长期会越来越高。我希望和大家一起分享我们下面做过的这个案例。
看了看今天到场的人员情况，发现有很多是新面孔，所以先简单介绍一下我们分众无线。我们分众无线是分众传媒的全资子公司，目前分众传媒来讲一共有无线广告、数字化的户外广告，以及互联网广告三大板块，它的共同构成了分众集团。在这里面我们分众无线是全资子公司，从这几年运营情况来讲，已经为中国20问家广告客户提供了无线广告的服务，下面的图片是我们的江总和我们集团的一些情景。这一页主要是介绍了分众无线的主要的产品体系，一共有四个板块，第一个是直告板块，希望大家对我们的提到的广告模式有一个感性的认识。直告板块主要是基于手机用户有可能接触的广告机会的情况下我们来提供。有文字模式的，有多媒体的形式。还有视频模式。
第二个板块是点告，他主要基于无线互联网模式的，比如当手机用户登陆MSN的时候，都机会接触到分众无线提供的广告服务。第三个是手机铃声广告。他有机会听到我们分众无线提供的彩铃模式的广告。第四种是互动广告，比如说今天的会场，得到了一个发送的号码，当手机用户看到了这个信息想来参与这个活动的时候，就可以接到信息。比如说我们跟王老吉一起举办的嘱咐北京的活动。它所有饮料的瓶体上都印有我们的互动服务的号码。在这四个产品中，分众无线的主要的产品已经覆盖了手机用户至少在现阶段来讲，主要对手机的应用模式，发短信、上网、打电话还有跟外界的互动。
第二页下面两个是手机MSN的广告，右侧是语音的广告。今天重点介绍的是从9月26号开始，分众无线正式向国内的企业来提供的广告的一个服务。他们是叫PPC的点告。讲的是每一次付钱是基于一次通话的前提下。初步一般听这一个概念并不新鲜，分众无线基于手机的模式这块又有哪些变化呢？我先讲一下基本的情况。我们原油的点告在服务的时候，不需要再投投哪个网站，我们了解，很多的广告主对很多的网点都很清晰他只需要选择我在体育类或者其他类的频道里进行广告的投放。我们就会和我们合作的上千家的媒体，在他们的媒体中选择相关的内容页面，将广告投敌过去。同样的道理，手机用户不管是性别、还是消费水平，登录了我们合作的上千家媒体的时候，他也会因为他属性的不同和他关注的不同的内容，来关注不同的广告。
它最核心的地方是在通话的环节上，首先它非常的便捷。他们知道在传统的媒体的上的时候，当你对一件事情感兴趣的话，都要按7、8个数字键，或者抄录下来再通话。在手机上就可以跟广告的提供者进行相关产品和服务的咨询，省去了很多的中间环节。我们总结说，这叫一点即通，提升了手机用户的参与热情。
它的第二个特色是经济。我们知道今年基于全球通的单向收费，动感地带等等的都有一系列的套餐。本着对手机用户精打细算的出发点也就是说在至少50%以上的情况下，手机用户播出这个电话是可以免费，因为现在至少有50%以上的用户都开通了这种接听免费的套餐，所以这一点我们总结说，为手机用户精打细算。
第三个特点是在它的广告计费上，我们的PC广告向广告主收钱，怎么收钱呢？随便的问两个问题也收钱吗？不是这样的，我们分众无线界定的是，只有当广告的咨询者和广告主同化有一定的时长，我们才认为是一个潜在的客户，广告主才会为这次的广告投的行为买单。这是我们研究的很多的服务机制以后，经过严密的计算之后界定的，这样保证在一个有效的通话的前提下向广告主收费。
第四个特点是在报答的方面。分众无线的特色是，它有个多达两个亿的手机用户。那里面包括手机用户的年龄等等的一系列的属性特征。基于这些特征，我们就可以提供这样的报告，本次跟您通话的客户是什么样的？基于这份报告，广告主就对他未来的营销方向，甚至其他的媒体的卖点的捕捉有一个非常好的依据。这种服务是分众无线独家提供的。
截止到目前，已经把我们的主要的产品跟大家做了介绍。下面介绍突发案例。
第一个板块是我们对手机行业的服务案例的情况。
首先是对诺基亚这个客户。诺基亚的N系列是一个非常油市场的营销力的一个系列的产品，在它的N系列上市之初，他就跟分众无线进行了这样一个推广的合作。通过我们的点告的模式，他对手机用户进行一系列的属性的细分，对那些有这种诺基亚N系列购买的可能性的用户的群体在进行广告的展示和提供。第一个是点告的媒体特别多，他一夜之间就可以跟上千家媒体的网民进行接触，这些保证了广告传递的速度
第二，费用不会浪费。我们只会界定特定属性的人，这样在一定程度上，让广的同时又经、节省了他的费用，所以对这次的传播，客户跟我们一致的认同大家的加快了新品的真知的周期，效果是非常好的。
基于我们跟诺基亚的的合作进一步延伸。它是一款提供跟手机用户，基于手机来学习英语的软件。诺基亚也是利用的点告的模式，基于上一轮的提供体检。大家知道，手机网民中，很大一部分的群体是年轻时尚的一族，他们喜欢英语，喜欢有参与性的软件或者是游戏，所以这个投放在很大程度上又符合内容的需求，又是一个非常好的在手机上传播的机会，便于它的下载。
与上次投放不同的是，诺基亚本次选择的是CPA的模式。当他被下载的时候，他才向我们分众无线支付广告的服用。让它的每一分钱都不会花到不适当的人的身上。
这是我们去年跟索爱的合作。这个我再前面的艾瑞等等的营销年会上讲过，主要应用的是点告的模式。随着今年6月份，跟微软的MSN的合作，成为独家合作伙伴以后，我们在这个与包括索爱在内的很多品牌客户进行了深入的沟通，那么向他们来介绍MSN广告的一系列的特征。其中非常打动人的就是这样的一点是受众。首先MSN广告有很多的优势和特点。它的受众的特点是在使用互联网版本的MSN，他们的区别再生学历高、收入高，是时尚白领，甚至中高管理层的一族。针对这样的一个受众特点，很多针对年轻群体，甚至追求时尚的这样一些广告和服务呢，就会可以的投递在手机的MSN上。这款率先的强占了手机MSN的广告阵地。在他的登陆的截面上，这个时候就有机硅接触索爱的广告这个时长在15秒左右这15秒索爱支付的费用是和户外广告是没法儿比的。但效果是怎么样的呢在这个单位时间内他是不会登陆别的地方的。所以不管从广告的成本上等等，都是物超所值的。
第三页这块是简单的罗列了一下我们跟摩托和我们跟夏新的合作，等等的也是基于跟MSN的手机广告做了一个投放。那么我们总结起来来讲，从手机这个行业来看，就是说用手机媒体来推广电子产品，本身是非常有适合度的，基于受众，用手机媒体来推广手机产品是有切合力的情况。它有抗干扰的这块主要是跟大家分享一下我们在汽车行业的一些案例。
这个是日产的客户，这是在参加北京车展的时候的情况。我们当时推出的活动是及我们替他在北京地区进行了告知，那么车展当场，手机用户又可以拿他的手机拍照。拍照之后可以发送到我们的服务平台上。这里面就会对发送者的作品进行统计，并且会进行抽奖。那么统计上来的数据有利于日产进行日后的营销分析和其他的推广活动。抽奖活动又让日产的展台受众群体获得了一次回报。基于这样一次活动，北京车展之后，杭州车展跟我们又一次合作，用互动的模式。这是我们跟吉利的合作。跟日产的不同是，汽车行业有一个特点，老车主的口碑传递是非常重要的。他会有一个咨询的过程，所以任何的汽车企业都对老客户有重视。所以吉利汽车在推出新的远景的同时，用我们给他们老客户推出信息。这让吉利的老客户感觉到，世界在变、吉利在发展，这是客户满意度非常高的事情。
这是我们跟宝马和宾礼汽车的合作。这是我们前几天跟克莱斯勒的活动。反馈非常好，这个是我们跟长安奔奔的合作，在几次的推广中，这已经是第三轮了。
那么第二轮是这种被新车的外形进行卡通的造势，吸引了目标人群。第三轮是在春节的时候，用了彩信的对联广告。所以这一系列的活动结束之后，我们可以看到它的销售数据是非常好的客户说，基本上打破了长安汽车的新车上市的销售记录。我们得到了客户的认同，也坚定了我们的信心。
这个简单介绍一组数字介绍
一，我们手机MSN广告唯一合作、唯一提供国际权威第三方监测报告的无线广告商。
第二是300，我们已经有活跃的300家渠道合作伙伴。为广告主提供无线广告的服务。
第三个数字是1000，我们已经跟上千家WAP网站合作了。
第四个数字是8000万，我们对中国8000万的手机网民提供服务。
第五个是两个亿，我们有多达两个亿的无线广告数据库。
最后一个是20万，这20万是一段时间下来我们有20万的广告客户在我们这儿尝试了无线广告的服务，对我们无线广告的产品，也给予了很大的认同。
最后提一下我们分众无线在精准营销的定位。在正确的时间提供给他，才能让他在第一时间形成反馈和行动。正确的人让广告有效果，让广告每一次投放有的放矢。我们总结起来，是在正确的时间，用正确的方式投递正确的内容。
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