耀眼的星光 探讨琥珀数码的成功之道

互联网 | 编辑: 徐晓赟 2007-10-08 00:30:00转载-投稿

要知道有没有所谓的曝光图被透露出来。很遗憾的是,目前琥珀数码仍旧大玩神秘,只能通过一些内部人员的消息而获取对琥珀数码新产品的猜测。

MP3播放器的最基本功能就是播放音乐,带给用户不同的音乐体验。琥珀数码除了做出专业的MP3外,更重要就是要把时尚元素加入到MP3里面,成为一种大众时尚,让一款MP3不再是简单的一款数码产品,但是,大玩酷时尚,走的是大众时尚路线,是否会让琥珀数码再次一鸣惊人呢?

 

时尚的数码产品,并不只是MP3,在手机业界里面有一个非常著名的西门子品牌,相信大家仍旧还会记得当年西门子Xelibri第一次登台亮相,定位于一种“可以通话的佩饰”,首推的四款手机立刻引起全场轰动, Xelibri前前后后的媒体广告造势运动也是风云突起。Xelibri注定要“惊艳天下”。用手机标准衡量,Xelibri并不占有任何优势,即便是她最引以为傲的外观设计,但是Xelibri的销售从来就没有真正火起来过,即使之后的大幅度降价用以挽回颓势,但是实际上便宜不是Xelibri的卖点所在。这种做法除了伤害Xelibri的品牌价值之外,并没有太多的实际意义。

实际上,Xelibri的一个激进的口号更为让人反省,“Xelibri就是一种佩饰,只不过它恰好能够通话而已。”按照这种思路下去,未来的Xelibri就不仅仅是意味着时尚手机。而且还可以拓展到其他时尚佩饰中去,如提包、服饰和鞋类。

恐怕对琥珀数码有所认识的人都会知道,这种概念是多么的熟悉,正好就是代表了琥珀数码目前在MP3里面的设计理念。那么,是否就代表了琥珀数码会走Xelibri的老路呢?答案当然是否定的。

 

再来看看Xelibri失败的原因,Xelibri目标市场占有率为1%,正是因为瞄准的是一个“小众市场”,西门子对Xelibri时尚手机的销量并没有太高的期望。结果是:为特定的前卫人群打造另类的产品,并没有期待被广大的普通消费者全面接受。当初推出的四款手机的价格分别为2100、2080、3780和2680元人民币,相对于一款功能简单,仅仅一时尚外观作为卖点的手机来说,恐怕也显得有点偏高了。不少消费者的意见是:手机的外观设计也不错,但是功能实在太普通了,而且还那么贵,没有尊重消费者的习惯,成为一种高成本的奢侈品。除此之外,营销理念、销售渠道都成为失败的主要原因。

因此,琥珀数码由此前车之鉴,适当的修正自己的发展路向,从错误的经验中学习,从成功的经验中进步。就好像风靡全世界的Swatch手表品牌一样,采用低成本去开辟新路线,用时尚和性价比打动消费者。Swatch的成功,其最为主要的理念就是化繁为简,这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。实际上之前watch跟其它公司一样,对消费大众的购买习惯掉以轻心,罔顾了市场需求,又低估了它国的竞争力,且长期漠视技术发展。而使用塑料制作出更节省成本的腕表,Swatch征服了世界,掀起了全球性的手表“文化大革命”。从首款Swatch腕表诞生到现在,已经足足走过了25个年头,它的定位、它的设计走向、它的品位、它的广告宣传、它给消费者的印象等等,都是成功的经验。
对比Swatch的成功和Xelibri的失败,我们可以看得出,Swatch的成功最主要的原因就是抓住了消费者的消费心理和习惯,不仅将艺术结合产品,而且通过低成本,使得产品成为了大众化的时尚,这就是Swatch和Xelibri的最大分别。

琥珀数码也深知道光靠MP3的品质并不足够,因此所推出的产品还要有吸引力,新鲜、有趣、设计大胆,定价低廉,既有高科技的魅力,又有创新的元素。使得琥珀产品能够成为MP3潮流的推动力,能够把跃动挂在胸前,让其耀眼,让其眩目。而且,琥珀数码产品能迅速地适应任何流行风潮,不同于其他MP3,还可以用作时装的配饰,是最理想不过的。琥珀数码此举,必定也会像swatch一样,彻底颠覆了MP3的传统,让琥珀所代表的不仅是一款MP3随身听,而是一种象征时尚的诱惑,让MP3时尚不断的在发烧。

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