飞利浦欲打造光磁第一品牌!

互联网 | 编辑: 2005-07-14 00:00:00

飞利浦光存储自从2004年重返中国市场以来，创造了专利引入数量和销售增长两项国内市场第一的记录，发展势头完全可以用“突飞猛进”来形容，实力不可小睨。特别是旗下的DVDRW1620K刻录机由于运用了飞利浦实验室研发的RUNNING OPC(随机激光功率校正)、THERMO-BALANCE(热平衡刻写)、SEAMLESS LINK(无缝连接)三大绝技等创新技术，无可挑剔的欧洲品质和售后服务使这款旗舰产品迅速火爆市场。同时飞利浦提供的品类丰富的DVD刻录介质也为消费者提供了更多的选择。目前市场最为抢眼的16X DVDR 4.7G光盘和8.5G双层盘片皆出自飞利浦，不仅令刻录豪华级别倍增，也对国内光磁市场的走向产生了重要影响。

2004年初，当飞利浦欲重返中国市场时，面对的是一个貌似火辣辣、实则乱哄哄的困局：一款8X DVD刻录机标价3999元，5月降至2999元！7月，12X新品最低1550元；9月16X新品的价格直指999元，最终居然探底至499元！几乎平均每个月都有100元的降幅。价格厮杀令人瞠目结舌，也让消费者无所适从。另一方面，由于应用前沿的部分需求已经被满足，而更为广泛的大众需求还未被开发出来。因此CD刻录机和COMBO的市场仍在，价格分别维系在二三百元水平上。“持币待购”成为DVD刻录机市场需求疲软的重要因素。

在这种格局下，骤然把DVD刻录机的价格降到与之仅有百元价差的水平线上，在应用层面上相对滞后，无疑是要承担风险的。它不仅提前缩小了厂商自身的利润空间，也削弱了消费者的购买积极性。对于已经日益成熟的国内光存储市场来说，飞利浦无疑是一个后来者。但是一个普遍公认的原则是：市场没有迟到者。也就是说，凭借自身的技术优势，选择一个准确定位。就能够弥补时间上的不足而迅速占领市场。此外，成熟的市场竞争，必然会从价格等感性因素回归到产品与应用的理性层面上来。而飞利浦的风格一直都是集中力量在产品与应用，这正是飞利浦的优势所在。

在高端领域，飞利浦向来以技术创新和核心部件的开发而著称，特别是在DVD刻录技术上拥有多项国际专利。从2003年开始，飞利浦光存储在亚太区的投资发展重点即开始向中国大陆集中，定位于高端市场。飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监陈志轩先生介绍说，“重返国内市场后，飞利浦一方面以齐全的产品线全方位迎合中国市场需求，另一方面在保持原有高品质的基础上继续提升产品性能。飞利浦将中国中、小型企业用户及DIY市场视为主力市场，对其进行整合，使其享有与大客户同样的所有便利服务。”找准定位，适时切入，优势尽显。2004年短短一年间，飞利浦在光存储专利数量引进和销售增长上便取得了令人瞩目的成绩，充分证明了飞利浦策略的正确。

业内注意到，尽管在光磁领域拥有无可争议的技术领先优势，但飞利浦在产品推出方面却是慎之又慎。飞利浦认为，眼下DVD刻录机市场的无序在很大程度归咎于一些厂商的肆意炒作。目前，16XDVD刻录机性能提升空间已经不大，一些品牌所谓的更高性能也不过是为了抓住大众眼球。眼下消费者已经不再一味只是看重低价、赠品，毕竟刻录机是一种硬性技术产品，是否具有核心技术和稳定质量才最重要。基于此，飞利浦一直专注在旗舰产品1620K的推广上，它集合了数项核心刻录技术和专利，满足了用户真正实用之需求，直到现在，这款产品仍然是市场上的畅销产品，这自然也在情理之中。

针对一些厂商扎堆炒作Lightsribe机型和外置机型的现象，飞利浦认为，目前与之配套的光盘还很少，对于日常应用还不是很方便，问题的解决还是需要时间的。飞利浦不会仅仅为了增大曝光度分散力量。比如，飞利浦欧洲方面几乎每个月都会有光盘新品推出，但考虑到国内消费者的选购要素之一——保值，会审慎选择新产品保证用户的中长期利益。做市场是手段，以负责任的态度打动用户才是飞利浦的最终目标。

与产品推出的慎之又慎形成鲜明对照的是，飞利浦在技术创新上的孜孜以求。DVD刻录新技术一直都是飞利浦的研发重点，2005年年初，在美国拉斯维加斯举行的“消费电子展”上，飞利浦展示了最新的刻录机——可以刻录和播放三种格式的CD和DVD光盘，其中包括目前最先进的蓝光格式，令与会者惊喜不已。飞利浦一直致力于及时引入有意义的创新技术与产品，为消费者提供先进的光存储全面解决方案。从用户每个细微需求出发的新技术的构想将带领飞利浦光存储阔步向前。未来一年，我们有理由相信，在国内的光磁行业，飞利浦必将扮演更为积极重要的角色。

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