日益活跃的中小企业（SMB）市场前景广阔，是网络产品厂商未来拓展市场的主战场之一。而相对饱和成熟的网络产品在销售上的竞争异常激烈，利润较低，厂商的渠道政策势必限制了渠道代理商队伍的成长，造就了IT网络产品在渠道发展上的“红海”现象。要在得渠道者得天下的局势中取得发展和进步，重视渠道建设将成为企业发展中至关重要的一个环节，开发适应渠道市场的产品和方案，制定合适的渠道政策成为首要之选。合勤科技将通过新的渠道政策为其合作伙伴开创属于自己的“蓝海”战略。
重塑渠道实力——合勤科技近期正式对外宣布最新渠道合作政策。将工作重心转向渠道，不遗余力地深耕渠道建设。将产品资源整合聚焦渠道，制定认证体制与返点挂钩政策，希望通过对渠道一系列的政策支持，激励渠道能够更多掌握网络安全、以太网交换、无线接入、统一通信等不同领域的技能，协助合作伙伴增强技术、拓展市场、提升业务、增值开发及服务能力。
“我们主要目标是希望能够提升渠道的技术实力。”合勤科技中国区行销部总经理林镇亿强调，合勤就是希望通过认证和销售返点的挂钩，来激励渠道更多的集成合勤i-Office企业和谐网络解决方案。在制定渠道策略上，合勤首先保证对渠道代理商技术上的支持，同时，有前瞻性的建立价格体系、返点政策、服务支持等等，让渠道代理商能透过合勤的渠道政策得到更多保证。在满足合作伙伴的利益需求，找准中小企业市场的需求空间的前提下，才能做好市场渠道链的建设。
此次渠道认证计划的推出，是合勤科技将营销策略从“产品营销”逐步转化为“方案营销”的过程。既针对中小企业打造的“i-Office企业和谐网络解决方案，将网络安全、以太网交换、无线接入、统一通信四大网络元素集成一体的企业级全网解决方案。做到“网络办公，一步到位”。四种元素各司其职，既可单独运作，也能协同服务。系统集成商（SI）可从这四个元素“整合”既有网络，或构建全新的企业网络办公方案。“i-Office企业和谐网络解决方案”的推出，正是基于合勤科技对用户做出的“让网络力量 无限可能”的品牌承诺。
9月合勤科技已经开始在全国举办了多场渠道招募活动，渠道商通过了解合勤的最新渠道政策，对合勤的渠道发展信心明显增强，报名参加认证培训的渠道商相当踊跃，得到了很大的反响，目前报名培训已经安排到10月底。并陆续有新的渠道商询问后期报名时间和培训安排。合勤对所有渠道的培训和考试是完全免费的，参加培训的工程师经过合勤全面的技术培训，并通过严格的渠道考试，就会授予认证证书。而后该工程师所就职的公司在销售时，根据证书来申请返点，销售返点的比例将直接和渠道所具备的合勤认证工程师数目挂钩。渠道拥有的证书越多，得到的返点也就越多。
合勤给渠道提供的认证分为网络安全、以太网交换、无线接入和统一通信四方面，通过专门的培训后，渠道将对这些产品的特色技术熟练掌握，同时能利用合勤不同产品线的组合，为客户量身定制解决方案。这也正是合勤i-Office策略的精邃所在。
目前，合勤的渠道培训主要通过高级技术支持中心的工程师来进行的，在10月份合勤科技会在全国的各个分支机构配备专业的培训讲师以及适合的实验室环境，考试也可以在合勤的各个分支机构分别进行。一场重塑渠道实力的革命已经开始了。
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