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专访：
2005年已经过了大半，然而盘点着上半年业绩的同时，每个业者的脸上都写满了严峻。作为PC行业的传统基石和风向标，前5个月台湾四大板卡制造商的中报数据都不容乐观，虽然总体业绩在缓慢增长，但都低于预期。降价、送礼、刮奖等常见的促销手段都失去了往日的光芒，买气继续低迷。然而就在这漫天杀价却仍旧疲软的市场中某个熟悉的显卡品牌却创造了单月销量翻翻的成绩，令业界侧目。
我们很清楚，以配件业为核心的IT市场正在面临一场大考，而作为配件业核心的板卡制造业更是处在暴风雨的中心。显卡是板卡业的重要组成部分，今年它的变化尤为引人关注。针对目前产品同质化日益严重的现状，昂达在6月底高调推出了一款DDR2显卡9955白金版，引人侧目的是，这是昂达产品序列中首款以超频为口号的R9550显卡，他默认频率450/650，使用了超频性能不错的三星DDR2颗粒，最高可以将频率提升至500/800MHz，令R9550实现近乎6600的性能，本站报道该卡之后，当夜文章评论达到几十条。然而仅仅过了不到一周，昂达另一款新品X550也到货市场，代号“X550终极版”，配备了目前最强的DDR2颗粒默认频率更是达到450/750，而售价仅为599元，而此时其他厂商同规格的显卡还远在700元左右，足足比同规格低了100余元的零售价格令业界哗然了。
暗访显卡销售终端
记着随即走访了周末的昂达终端渠道，发觉昂达代理商柜台，此时也摆满了昂达显卡的展架和宣品，同时前来咨询和购买显卡的身影不断，代理商告诉我：“平时前来咨询和购买的客户问的最多的是昂达MP3，最近来电咨询显卡的朋友却越来越多。”
记者在走访中还了解到：北京的区域代理商一周来进货的数百片X550终极版显卡已经销售一空，第二批货源正不断补充进来。究竟抓住了什么秘诀让昂达显卡得以在这么短的时间内有了这番巨大变化？急于解开这盘棋局的记着，将昂达显卡产品总监张和伟从幕后请到了台前，于是就有了这番有趣的谈话。
记者：第二季度的各显卡品牌的价格战打的很凶，但是对销量的刺激都不甚明显，为何昂达此翻出击却获得了用户的巨大关注？
他告诉记者：“竞争进行到这个程度，杀价已经不能直接提升销量了，我认为依托价格固然重要，但厂商也应该放多些精力考虑如何在同等价格线上，提供优于别人的性能、产品附加值，或者在同等产品规格上提供低于别人的价格，这样的产品才有竞争力，才不会被埋没。性价比’这个名词很多人耳熟能详，就是性能与价格的比值，也即是花一元钱究竟可以买到多少性能。但怎么计算性能？又有谁真正计算过？所幸的是，在显卡界，这个比值其实可以用比较简单的方法来计算。我们以业界常用的测试软件3DMARK2003对市面上常见规格的9550显卡做了对比测试，结果发现性价比的量化在消费者理解和选择产品的过程中占相当重要的位置”
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9550常见频率组合 （核心/显存MHz） |
通常规格 |
3DMARK2003分值 |
市场价格 |
性价比值 （越高越好） |
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250/400（标准版） |
128MB/DDR/4层 |
2438 |
499 |
4.88 |
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325/450 |
128MB/DDR/4层 |
2872 |
499 |
5.75 |
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400/500MHz |
128MB/DDR/4层 |
3285 |
599 |
5.48 |
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450/650MHz（雷霆9955白金版） |
256MB/DDR2/6层 |
4003 |
599 |
6.68 |
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450/700MHz |
256MB/DDR2/6层 |
4166 |
699 |
5.96 |
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500/850MHz（雷霆9955白金版超频后） |
256MB/DDR2/6层 |
4745 |
599 |
7.92 |
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集中优势资源，昂达两款超值显卡诞生始末
记者：昂达本身是渠道出身，如今自有品牌也经营得不错，那么能够谈谈昂达产品在渠道建设上的举措。
张和伟：昂达在国内IT市场耕耘15年了，积累了很强的渠道关系，而且，我们的渠道伙伴在每个区域市场都是有很强号召力和影响力的公司。业内有个说法：“如果你不知道你的产品该找谁卖，就先找昂达的渠道。”同时，昂达的渠道对产品和服务的选择也比一般公司更严格，这对我们也是一种挑战，促使我们不断改进我们的产品品质与服务。
对用户而言，到昂达的渠道采购产品也能获得更好的产品与服务。随着去年开始陆续在全国增设的十五家售后服务中心和四十六家维修站相继投入运营，我们的产品渠道和服务渠道还会不断的拓展。
记着：昂达是依照什么规划自己产品的？
张和伟：这个问题跟我们对产品的追求和理解有关系，从2000年昂达决定自创显卡品牌开始我们的slogen就已经坚定的确立为“显卡性价比之王”，所以我们的整个产品线的设计都遵循这个定位，站在用户的立场开发推出具有较高性价比的产品。
如我们前年开始的闪电五虎将（5200系列），在当时与国内的品牌比较，价格上有很大的优势，很受用户欢迎；之后，很多国内品牌也降低了价格，而我们的价格看起来没有动，但我们已经全线升级为5200Ultra的芯片，性价比得到极大的提升，而此次我们推出的9955白金版也是这样一款产品，目前市面上有不少以超频为卖点的R9550显卡，有些甚至采用了DDR2颗粒，但是没有一家厂商的同类产品能搭配三星DDR2颗粒，而这种颗粒的价格和超频潜力要比其他品牌超出一截。
9955白金版的的默认核心和显存频率（450/650MHz）已经分别超出标准规格9550（250/400MHz）80%和62%，此外由于采用三星DDR2显存，在实际测试过程中，其频率竟然达到了惊人的500/850MHz，其3DMARK2003的得分已经超过4700分这个频率，是目前我所了解到的9550显卡里超频性能最强的，对比测试中采用英飞凌2.8ns显存的9550显卡的超频能力也只能望其项背，而其售价只跟普通规格的9550售价相当——599元，这么突出的性价比优势是显而易见的。这样超值的表现正是9955白金版吸引大批DIYer的重要原因。
记者：您刚刚说具备较强超频能力的三星DDR2颗粒目前没有其他R9550显卡能复制，我想了解一下，您是如何做到的？后续还会在其他型号上采用三星DDR2颗粒么？
张和伟：很多朋友对这点都比较好奇，其实关于DDR2的普及和应用我在年初的时候就一直在关注，因为第二季度相近规格的DDR2与TSOP DRAM颗粒价格差距在飞速拉近，当二者相差只有几个美金的时候，我们已经可以看到一种趋势，性能明显高出一截的DDR2颗粒将会很快取代TSOP普及主流显卡，因此昂达果断在DRAM市场吃进大批优质三星DDR2颗粒，加之后期三星为了调整flash产能而主观限制了DRAM出货，造成客观上三星DDR2现货吃紧的局面，那么这比优势资源就集中在了我这边。R9550是款潜力、生命力都非常旺盛的产品，作为一款经典型号，它的驱动已经比较成熟，很多用户在升级和装机中都热衷于这款产品，考虑到目前R9550的旺盛需求量，我比较倾向于集中火力将这款产品打造成中端真正的强者，是否在其他产品上继续采用三星超频DDR2颗粒还在考虑，同时我会继续关注DRAM现货市场。
在交谈中，张和伟一直重复一句话：“昂达显卡的奋斗离不开两点：首先是它本身具备极高的品质，品牌对市场趋势和用户需求的嗅觉是他的核心竞争力之一，昂达显卡从很多细节上体现着我们多年积累以及借鉴的先进产品理念，同时ATI、NVIDIA的多年支持，也帮助昂达在多次市场残酷洗牌中坚定着自己的产品信仰。”
记者：我注意到，昂达X550终极版显卡与其他品牌同期上市，与不少品牌规格相同，为什么能做到低于同行100元的价格去零售？我相信不少经销商朋友也比较感兴趣这个话题。
张和伟：PCI-E平台已经推出一年多了，市场表现却一直平平淡淡，主要原因是缺少高性价比的配件，喜欢尝试新科技的DIYer们没理由为其买单。今天，这种状况将有所改善，因为性价比十分出色的昂达X550终极版已经上市。使用了官方公布的标准规格是128兆/128位/TSOP DDR 4ns/核心频率400 /显存频率500MHz（兆赫兹）。‘昂达X550终极版’正是采用这颗芯片，不同的是他集成了256兆Infineon（英飞凌）2.8ns DDR2显存，默认主芯片频率高达450MHz（比标准频率高出12.5%），而默认显存频率则高达750MHz（比标准频率高出50%），X550是ATi第三季度的重推产品，也是未来真正能够最先得到普及的PCIE主流型号，无论是上游芯片供应端还是各家厂商都很重视，也都投入了重兵去推广，在规格相近的情况下要想突出自己的性价比，我们只有从价格上入手增强产品竞争力。可以说，昂达在X550上的投入是比较大的，无论资金还是人力，所以从实际操作上来说已经不能再走以前的推广流程，我们从产品上市开始就得拼，拼的还是产品最核心的东西：性价比。昂达X550终极版目前已经做到同规格显卡零售价格的底线，时下供货充足。
记者：如何看待业内的竞争，昂达面对竞争，主要采取什么应对策略。
张和伟：国内DIY显卡市场品牌众多，大陆品牌占据了绝大部分市场份额；大家的竞争主要还是集中在成本上，顶多在电容甚至风扇上搞些噱头，层次不高，这导致了市场上有很多急功近利的品牌，他们生存的目的就是赚快钱，他们的主要任务就是推广“品牌”，因为他们可以三天就推出一个品牌，也可以5天就结果一个品牌。就昂达而言，如何不断地提高品质和提升服务，是我们考虑的重点，只有各品牌把竞争的焦点转到这个方向上来，国内的显卡市场也就慢慢成熟了。
林润辉先生是铭瑄显卡的产品经理，他短短的几句话已经让记者感慨大发，于是就有了接下来的讨论。铭瑄是如何在密密麻麻的显卡厂商中生存、发展的？感兴趣的朋友不妨接着往下看。
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面对竞争，昂达透露下半年“出招表”
最近各厂商在中端市场动作频频，采访的最后，记者自然想了解一下，昂达下半年的“战略部署”。
张和伟向记者透露：“现在昂达的产品线比较整齐，但比较多是通用的规格，事实上有很多小市场是我们没有抓到的，所以我们在下半年会花较多精力进行市场细分，同时奉献更多不同规格的产品出来，满足不同的市场需求。同时我们还会加强中端市场的产品投放，它对昂达的品牌影响力有很大的作用。”
从中可以觉察出来，在降价这种最原始的手段开始逐渐用滥的时候，一部分品牌的市占率开始止不住的下滑，而还有一些品牌则在维系着不变的产品核心。有人曾说没有饱和的市场，只有失败的经理人，引用到显卡商战上也是一个“变与不变”的道理。如何在变化中找寻最核心的竞争力，是显卡厂商，尤其是南方板卡品牌需要深思的问题。
2004年各板卡厂商之间血腥的近身肉搏已经让我们感受到了几分“山雨欲来”的味道。继主板之后，显卡是否将成为下一个洗牌的对象，未来大陆板卡品牌何去何从，我们拭目以待。
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