长假旅游新趋势 竞价掘金好方法

互联网 | 编辑: 张蓉 2007-10-15 15:03:00转载-投稿

虽说关于“黄金周”的利弊话题尚无定论,但对于众多的旅游业者来说,十一长假绝对是超级利好。来自雅虎搜索竞价的数据表明,今年黄金周前后购买与旅游出行相关的关键字客户数量增长了近四成,而且商家们使用搜索竞价推广的技巧也颇有提升。

“旅行社”既是黄金周搜索竞价的主要购买者,又是最常被购买的“关键词”。北京、青岛、大连、深圳、成都这些主要旅游城市的旅行社,是今年黄金周的购买关键词的主力。除了购买“旅行社”一词,商家们也学会了多样化的关键词组合,比如在知名景点与特色旅游项目上进行深入挖掘搭配。例如深圳职工国际旅行社,就买了“港澳游”、“清远漂流”等40多个特色游热门词汇, 截至到目前,他们的业务量已经较往年增长了30%左右。

与旅行社的集中购买行为不同,近些年颇为兴旺的自助游呈现的是百花齐放、个性缤纷的局面。像“自驾游”一词,购买者不但有像UAA这样的汽车会员组织、租车公司,还有一些离北京、上海等大城市较近的特色景点,如内蒙的鄂尔多斯。“农家乐”一词是今年黄金周异军突起的一匹“黑马”,北京、重庆、成都、江苏等地的许多近郊短程旅游项目都对这一关键词相当偏爱。

历年黄金周的经验证明,让所有出行者与旅游业者最头疼的当属票务与订房这两大难题。尽管像携程、遨游等专业旅游网能提供便利的机票与酒店预定服务,但对于大多数的消费者而说,火车才是他们最具性价比的出行工具,而酒店定房业务也存在着更多的选择可能。雅虎搜索竞价的营销专家表示,今年黄金周有大量的票务公司与订房公司的成为关键词购买的新客户。“与携程、e龙这些久已成名的大公司相比,许多中小型的票务与酒店预定服务商缺乏大规模市场推广的实力。”雅虎搜索竞价的负责人分析说:“过去他们往往采用街头、机场进行拦截促销的办法,但是效果很不好,因为没人喜欢被打扰并硬塞而来的宣传信息。今年在我们的指导下,许多票务与订房公司开始尝到了搜索营销的甜头。”

对于目前旅游市场上呈现出来的搜索竞价热,雅虎搜索营销专家告诫各商家,并不是投了搜索竞价就万事无忧,积极配套其他措施比如企业网站、客户热线等也十分重要。作为企业网络营销的工具,搜索竞价的最大作用就是将目标用户带到企业面前,而能否抓住目标用户、 达成销售还要看企业能否合理地利用。

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