南亚科技是世界知名DRAM（动态随机存取内存）生产商，其最大股东为台塑集团下属的南亚塑料股份有限公司。南亚科技拥有两座8英寸晶圆厂和一座12英寸晶圆厂，其12英寸厂预计2007年第三季开始以70纳米工艺投产，最大月产能可达6.2万片……
原厂打造专业内存 专访南亚白培霖（1）
南亚科技是世界知名DRAM（动态随机存取内存）生产商，其最大股东为台塑集团下属的南亚塑料股份有限公司。南亚科技拥有两座8英寸晶圆厂和一座12英寸晶圆厂，其12英寸厂预计2007年第三季开始以70纳米工艺投产，最大月产能可达6.2万片。作为全球内存芯片技术及制造领先大厂之一，南亚的一举一动都引人注目。
南亚易胜在2007亚洲CeBIT上展台
南亚科技作为世界级内存晶圆大厂首次以南亚易胜名义参加了2007上海CeBIT展会.本次南亚科技展览空间设计将着重于专业大厂的形象与Elixir充满活力的形象结合，完美呈现南亚易胜时尚精品馆的理念，南亚易胜所要呈现在大陆市场上的是专业与活力兼具的形象，定位为“专业内存，原厂制造”，所要传达的是一个DRAM专业大厂的质量承诺。
借此机会，我们PCHOME专访了南亚科技全球业务营销副总暨发言人白培霖博士和南亚科(上海)科技贸易有限公司总经理 潘进禄先生，以及讯宜南亚易胜产品线产品经理李强先生。
PCHOME:在进入专访之前，您能不能先向我们的广大网友介绍一下，南亚科技以及易胜（Elixir）内存品牌的情况。
南亚科技全球业务营销副总暨发言人白培霖博士
白培霖博士:南亚科技作为中国人的一个内存大品牌,从96年的全球23名经过一番内存市场的整理,现在我们已经在全世界4到6名之间,我们现在已经和世界顶级厂商在相互的竞争。我们现在是两个方向，一个是南亚品牌，一个是易胜，南亚主要是供大的OEM厂商，易胜则是供给全世界移动的品牌。在日本易胜已经是第二大品牌了，在欧洲的一些国家，易胜已经是最大的品牌了，所以我们易胜是用南亚原厂的颗粒去做的，质量和做工发面都有很好的保障。
原厂打造专业内存 专访南亚白培霖（2）
PCHOME:在目前市场环境下，南亚科技以及易胜品牌内存在行业内的定位，以及在行业内扮演的角色？
白培霖博士:南亚科技作为一个公司我们制造芯片，销售渠道有两个，一个是南亚，一个是易胜。南亚是供给一些大厂商，像联想，方正，HP，华硕等一些国际品牌，易胜则是放在各个临售点进行销售，主要是面向DIY。
PCHOME:南亚科技在美国、欧洲、日本、等国家都设立有行销点，在IT行业迅速发展的中国，您是怎样看待中国市场的？
白培霖博士:南亚对中国特别重视，整个美国是一个销售区，整个欧洲和北非是一个销售区，而中国本身就是一个单独销售区，中国也是在各个销售区域里除了上海有分公司，在深圳也有我们的地方，在中国我们的客户在10%左右，我们公司有40%的货是运到中国来的，所以国内对我们来说是非常重要的一个市场。
PCHOME:内存由于价格的下降以及应用的推进，近期以及未来很长一段时间都呈增长趋势，您对于近期内存市场的变化有什么样的看法？南亚科技又会在这段时期内有怎样的举措？
白培霖博士:市场跌价是我们无法控制的，在去年2006的时候几乎每家内存厂商都在赚钱，都在扩大投资。然后到了07年的时候供货欲求，制造跌价中，几乎每家厂商在一年不到跌掉80%，每家厂商都在赔钱，赔钱的结果就是像几个大厂都公开讲货场工作速度变慢，我相信每家都在赔钱的时候货场速度是会变慢，而货场速度变慢的后果就是到后明年后年的时候内存又会供货欲求，到时候内存价格又要上涨。
原厂打造专业内存 专访南亚白培霖（3）
PCHOME:DDR3也将是大势所趋，在未来的两年内将逐渐进入主流，针对DDR3的发展，南亚科技又有怎样的策略和计划？
南亚科(上海)科技有限公司总经理潘进禄先生
潘进禄先生:我们已经制造了样面给生产厂商了，我们DDR3已经和三十厂家开始交流了。以前DDR到DDR2的时候转的太快了，结果在2年前DDR2比DDR便宜很多，所以这次大家会比较小心谨慎的对待。
PCHOME:如今除了追求性能方面的一部分玩家用户以外，更多的消费者更看中内存的兼容特性，南亚科技在提高内存兼容性方面作了很多的工作，您能为我们简单的谈一下吗？
潘进禄先生:举个例子来说吧，三年前我们遭遇到一个蛮大的障碍，集团接了一个网吧的订单，当时出了点问题，我们派人去现场把主板的型号抄回来，结果发现国内用的板比较特殊。我们公司几乎花了一半的人力财力和设备在技术团队身上，在国内的特殊环境金融市场之下，包揽了富士康，精英，技嘉，华硕这些主要的主板厂商，除了在台湾那边收集所有的型号之外，在国内这边也收集一些资讯送回原厂，来确保这边的兼容性问题。
原厂打造专业内存 专访南亚白培霖（4）
PCHOME:渠道一直是营销不可忽视的重要环节，讯宜作为南亚易胜内存产品的代理商，您是怎样评价他的？
白培霖博士:讯宜是我们很重要的一个合作伙伴，各位都知道讯宜的产品非常多，出了CPU和机箱之外的所有东西他都有，他们也在国内耕耘多年。我们在3年半前在国内和讯宜推广了活动做一个战略性的结盟。原厂这边提供产品，通过讯宜作为销售渠道来推广。
PCHOME:南亚科技面对激烈的市场竞争，利润率越来越低的情况下，未来会有哪些发展策略以及市场目标？
讯宜:我们目标稳定产品线把他融入中国市场，让用户了解接受南亚易胜这样的优质产品，所以说在以前和过去的两年多的时间里我们做了多面的尝试，包括我们刚才讲的在竞争激烈的情况下，牺牲了总代理的附加价来获得的那部分利润。我们要让更多的代理商了解到南亚原厂的品质的好处，来和我们合作。
PCHOME:价格的涨跌会不会影响南亚易胜产品的质量?
潘进禄先生:不但南亚产品质量不会影响，就连销售量也不会影响。不管在什么情况下，7块钱一颗的时候我们是全产能在做，跌到1块多一颗的时候我们还是全产能在做，所以这个是不会影响。
PCHOME:南亚一直涉及于内存领域，是否会如同其他内存厂商涉及闪存领域呢?
白培霖博士:目前还没有这样的考虑，主要原因是我们公司目前在全世界还不到10%的内存产量，那我在这个很有限的产量上，如果再分成内存和闪存两块，对我的客户来说，我们不是很重要厂商，所以我们南亚现在是专注在内存上，内存产品的开发、产品的制作以及服务我们的客户，等我们的规模达到某一种程度，我们会考虑，而现在南亚只专注在内存上。
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