伴打印耗材作为使用周期较短的产品成为政府采购的重要组成部分。而政府采购和其他市场行为相比具有更为明显的取向性与引导性。根据市场动态分析，目前国内政府采购在打印耗材领域呈现着以下几个明显的趋势。
伴打印耗材作为使用周期较短的产品成为政府采购的重要组成部分。而政府采购和其他市场行为相比具有更为明显的取向性与引导性。根据市场动态分析，目前国内政府采购在打印耗材领域呈现着以下几个明显的趋势。国内民族耗材逐渐崛起
长期以来，来自欧美的原状耗材在中国市场占有很大的比重，然而随着国内民族耗材的崛起，政府部门也开始认识到中国国内民族耗材的优品质。堪称“世界耗材之都”的珠海是中国耗材的聚集之地。其中天威耗材自1988年建厂到现在20多年的历程，发展为亚洲最大的打印耗材生产基地，奠定了在国内耗材的领先地位，并在专利技术、管理模式、品牌树立等各个方面引领国内耗材产业的不断壮大。与此同时，国内耗材本身成本低、可回收利用的特点为广大用户越来越认可，使得国内耗材的市场空间不断扩大。目前政府采购也看到这一良好趋势，并不断青睐于国内民族耗材的快速发展。鼓励民族产业参与国际竞争，树立国际品牌形象，在珠海市政府的鼓励帮助下天威耗材不仅成长为国内知名品牌，同时也因产品远销海外而逐渐塑造了国际品牌形象。
节约化办公成为政府采购的重要参数
政府采购是财政支出的一大组成部分，压缩采购成本是政府财政管理的重要措施。近年来随着政府信息化进程的深入，采购过程中打印耗材“耗财”也不断增长。而通用耗材与原装相比价格相差大，前者是后者的五成左右，以50亿的采购总费用计算，通用耗材可以为政府节省20到25亿。这样政府在耗材上的开支将会被极大的压缩。自政府改革以来，节约化办公已成为影响政府采购的重要因素，正因为此，通用耗材逐渐被政府部门看中，成为政府IT产品中重要的组成部分。国内天威等耗材品牌正是在价格上的绝对优势不断赢得市场份额，而在质量水平上并不逊色使得其竞争力逐渐凸显。
政府采购支持自主创新的提升
政府采购是政府影响市场导向的直接通道，其倡导往往具有深刻的时代背景。中国加入WTO以来，市场对企业的自主创新要求日益提升。而对于民族产业崛起与壮大而言，自主创新乃是立足之本，更是参与国际竞争的必备要素。前不久《光明日报》在《拿起自主知识产权武器积极应对“337”调查》一文深刻分析了自主知识产权对国内耗材发展的重要意义——中国通用耗材一再受到原装耗材的“337诉讼”钳制，不少通用耗材厂商步履维艰，而天威作为民族耗材代表，一向以重视专利技术的开发与自主创新，多年来积极采用国际先进的SAP 及PLM 系统进行生产资源及产品开发管理，成立独立的科技研发中心和专利与知识产权专业机构，进行多方位自主创新产品研发。目前其国内的专利总量达600多项，居国内同行首列，2006年天威发明的“墨盒装置”荣获中国专利金奖。2007 “天威杯”打印耗材专利与创新设计大赛在珠海举行，为鼓励耗材产业的自主创新提供了一个创意平台。与之相应，政府在采购中不仅强调民族品牌，更强调企业知识产权和自主创新，这才是促进民族品牌发展的长远之计。
政府采购引导企业环保意识的增强
环境保护是日渐高涨社会话题，政府在采购中把产品的环保性能放在了极为重要的位置。今年3月1日我国颁布了《电子垃圾法》，国家、全社会都开始空前的关注环保问题，由此对通用耗材的市场拓展起到潜在的政策便利。6月20日首届“中国绿色采购论坛” 举行，论坛上与会者宣布今年中国政府将逐步推广绿色采购，改善政府采购制度，利用市场机制对全社会的生产和消费进行规范和引导。重视回收利用的天威耗材为耗材行业树立了良好的典范。在产品生产上，天威以绿色环保为考核产品性能的标准之一，例如天威墨盒一改传统墨盒中的海面装置而是以阀门来调整压力，这一装置很大程度上减少了墨水残留带来的浪费和污染。再如，由于它采用了最新的恒压技术，由于“恒压瓶连续供墨系统”中工作仓的液面始终是低于打印头的，如此不但确保了整个打印过程绝不会漏墨，同时也确保打印机停机后也不会漏墨。政府的采购与企业的环保措施互动，使中国的耗材市场更“清洁”。
政府采购鼓励企业承担更多的社会责任
政府是公共事务的管理者，政府采购也包含着对勇于承担社会责任的企业的鼓励。除了环保之外，耗材类企业还承担起了打击假冒耗材、“帮教促教”的社会责任。天威控股集团2004年由珠海天威耗材启动的“助学长征”活动为中国民族耗材开了一个好头，2005年，团中央授予天威集团主席贺良梅先生“助学长征特殊贡献奖”，以表彰天威集团在这次活动中的重要贡献。近期出版的《漫漫长征路》正是对这一历程的有力见证。身处IT时代，耗材企业的社会责任可以为促进社会发展发挥多重作用。
从一定程度上讲，政府采购是市场方向的重要引导力量，它自身所具有的明确方向为企业产品定位提供了一个重要参照。而对于企业来讲，适应政府采购的趋势无疑是实现自身利益和社会利益相结合的重要路径。
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