10月24日，在诺顿合作伙伴联合媒体见面会上，美承高科董事长王日春先生透露了自己做生意的秘诀，那就是：“傍大款”！
“少就是多” 精品零售战略
王日春首先向大家介绍了一下美承，他表示，大家在北京对美承不很熟悉，但其实北京连锁店70%都是美承的，只是美承还没有把标牌打出来。他接着对前不久《电脑报》上把美承评为第二大笔记本零售商表示了自己的不满，他说，“其实我们是第一大的，我们是索尼、惠普、联想等品牌笔记本的战略合作伙伴，如果单纯从笔记本来说，我们和第二名的差别是非常大的。”
王日春介绍说，美承做的是精品连锁店的概念，本着“少就是多”的精品零售理念。他对美承的精品连锁店有两个要求，一是专业化，要让客户“觉得我们店非常专业，价格比别人贵一些客户也会到我这儿来买”;二是注重店面形象，店一定要做得干净、漂亮、舒适，为客户提供良好的购物体验。王日春表示美承70%的店在IT贸易方面，但无论店开到哪里都会对当地的IT贸易格局产生改变，使得当地的IT贸易形象提升一个档次。
美承只傍“大款”
谈及合作伙伴的选择，王日春表示，自己做产品、生意采取的原则很简单，就是“傍大款”，全球大品牌是我的首选，而且很多东西有同质化的需求，我主要选一样。他以美承目前的一些主要的品牌笔记本战略合作伙伴举例，他说，这其中惠普是世界第一大，联想是中国第一大，而苹果则是时尚的代表。选择这些合作伙伴看似不经意，但其实都是有着一个共同的原则的。
而这次与赛门铁克的合作，也是本着“傍大款”的原则。王日春说，在网络安全方面，赛门铁克诺顿有着25年的经验，是全球最大的安全厂商，目前十大品牌的厂商预装都是诺顿的产品，因而美承选择了赛门铁克诺顿作为自己的战略合作伙伴。王日春还表示，与诺顿合作非常顺畅，目前双方正在讨论在前在新开发地区联合开发市场的事情。
最大的“附件零售商”
当被问到美承擅长销售笔记本和数码产品，但现在为何选择安全软件产品进行合作时，王日春笑谈，其实“对外我们是最大的笔记本零售商，但实际上我们达到的是最大的附件零售商”。
王日春透露，美承定位两类，一个是大附件类的，还有一个是个性化的。他表示，靠投机取巧来做生意肯定做不大，美承考虑的是如何把生意做深、做全。他说，美承主要销售笔记本、数码产品为主，但目前硬件价格都很透明，其中利润并不大，那么，怎么才能获得更多的利润呢，这就得依靠卖产品相关的“附件”。比如客户购买一台笔记本，他需要一个笔记本包，他在家里办公要路由器，用鼠标经常手很酸需要一个海绵鼠标垫的话，如果常出国的人，每个国家的插座接口类型都不一样，他可能还需要不同的插座。与笔记本相比，这些附件的利润率相对较高，而且一般用户购买笔记本时，会比较在意笔记本的价格，对附件价格就不那么在意，因而美承在销售产品时，就可以将笔记本价格相对压低，而通过一站式服务，为客户提供多种附件，从而获得利润最大化。而杀毒软件，是每个电脑用户都需要用到的，正是非常适合的一种笔记本“附件”类型。
王日春表示，美承的这种经营模式已经成形，目前发展速度很快，就在9月份，美承又新开了30家店。他透露到，美承现在300多家店，将近60%的店在出样诺顿的产品，在美承出售的笔记本产品中，诺顿的配比率已经达到了24%。但他认为这个数字仍不太理想，他说，“我们的目标是达到40%”。
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