“现在已经很难说清楚什么是主流了。”7月初正在深圳赛格电脑城忙于促销的同方电脑经销商黎先生向记者反映了一件很有趣的现象：
往年暑促PC销售过程中，80%销售出自一两款暑促主推机型，但今年形势有所不同，用户对各种配置各种档次的产品都有了兴趣。最突出的特点是，以前很少有人过问的高端产品今年卖得很火，而大部分二次换机用户选择配置相对简练而价格实惠的低价机型。产品热销相对偏向高低两端，而传统的中端“主流”产品的销售则相对有些逊色了。
市场期待新细分时代
据清华同方电脑相关负责人介绍，6月初展开的全面暑促战役中，定位游戏电脑、配置高、价格高的火影游戏PC仅推出10天，销售过千，甚至出现脱销现象，远远超过预期，此外售价3999、4999、5999三档等价位的PC销售十分火爆。
业界普遍认为：这一销售分布直接反映了国内PC市场销售行为正逐步走向成熟，用户从盲目迷信厂商所谓的主流产品到开始根据个人需求理性选购产品，从卖方市场向真正意义上的买方市场转变。
随着PC应用种类不断拓展，PC用户早已从部分专业人士和电脑爱好者拓展至普通大众。而对于应用也呈现家庭娱乐、上网、游戏、办公文档处理等几大类别，而几大应用形式对电脑的配置要求不尽相同，用户开始根据自己的需求用途选择电脑。
谈到这种市场细分现象时，清华同方电脑认为：“个性化需求愈加丰富，对PC供应商的响应速度及能力是更大的挑战，IT厂商需要第一时间横向、纵向全面扩展自己的产品线以满足市场。今年PC用户群体应用水平有所提高，不会出现一档产品独大的现象。客户会根据自己实际应用需求购买适合自己一档产品。”
电脑效仿电视效应
事实上，今年促销过程中，清华同方电脑没有象某些厂商那样，将宝仅仅压在64位计算、19寸大屏液晶中的某一点上，而是全面发力，争取从高中低三端充分满足用户可能的需求。
从销售结果来看,清华同方此前的观点是正确的。6月初以来，同方销售出现全国开花，主推机型款款出货。时至6月底，国内几大PC主流企业方正、长城、实达也均将促销产品面向高中低端市场进行了全面拓展。
事实上，这一变化，更进一步说明了市场成熟。正如彩电市场目前14寸以下和29寸以上产品热销是由居住空间功能细分引导的应用细分决定一样，PC作为与家电融合的一份子，也会趋向这种功能应用细分模式，用户从一味害怕过时选择高配置，到选择好用、适用的产品，直接体现了市场的成熟度。
品牌机市场全面围攻DIY市场
品牌机发力高低两端的市场局面，不经意间拉开了全面围攻DIY市场的攻势。长期以来，销售者心目中普遍认为：DIY市场与品牌机共生并能够一度领先，一直依靠的是两大竞争法宝，一是价格，二是性能。
近年来，品牌机企业不断推出性价比更优的产品已经使DIY市场这两大优势荡然无存，甚至出现倒挂现象。品牌机价格的不断走低，已迫使DIY市场向高端转移，以追求性能极至的发烧友为目标。清华同方“火影”的热销进一步表明，DIY市场在高端的优势也日渐缩小。
从性能来看，火影游戏PC的主要部件来自于华硕、英特尔等多家国际领先企业的高端产品线，且性能经过多项测试和优化，做到毫不逊色DIY自攒性能，而主机外观采用全红色设计，风道系统仿照法拉力跑车，真正体现了外酷形象，这一点无疑令DIY机型由于外观想象力不足而倍感汗颜。
此外，由于同方规模采购、大批销售，在成本控制上依旧比DIY具备了极大优势，从而形成了对DIY市场的全面清剿，性价比也正在成为品牌机对用户的首要诱惑。
至此，笔者深有感触：2004年品牌机渗透乡镇市场，彻底打击了DIY的低价优势，2005年同方从火影系列突破高端，品牌机同样可圈可点、游刃有余。
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