许多人还对2001年IT的冬天记忆犹新，渠道的大批伤亡使这个号称“朝阳”的高新产业在一年之内几乎沦为“末日产业”。有业界人士痛心疾首：快速更新换代的产品、重大的人事变更，“刀刀见血”的价格大战，注重形式而缺乏创新的特点是冬天来临的主要原因。如今，虽然IT企业之间你死我活的游戏继续上演，而IT人也最终意识到，如何开拓更广阔的疆域、把整个产业做大才是IT产业存活、企业安身立命的根本。
进入2005年以来，人们观察到一个奇怪的现象：众多品牌的家用电脑在国美、苏宁、大中、沃尔玛等全国性连锁家电卖场与传统家电产品争奇斗艳，“家电卖场”越来越成为众多IT厂商眼中的“香饽饽”。据CCID统计资料显示，联想、海尔、新蓝等大中型IT厂商都相继进驻一些全国性传统家电卖场，甚至一些地方性质的家电卖场也难以逃脱IT产品的渗透。是什么原因令众
IT厂商对传统家电卖场青睐有加？
PC家电化，众厂商上演渠道变更博弈
“PC产品利润变薄、PC家电化、专业卖场渠道不能很好的贴近大众是主因。”新蓝电脑营销总监李强先生告诉记者。
据一位在业界摸爬滚打多年的人士介绍说，2000年以前一台PC的利润可达20~30%，也就是说一台售价万元的机器可以赚取2000-3000元的利润，然而进入2001年以来到现在，PC利润不断下滑，直至目前2%的平均水平，而随着竞争的加剧，这种水准的利润还不知道能维持多久。
数字是触目惊心的，而PC的另一种变化也许能给我们更多的启示。CCID报告指出，从2004年开始，电脑产品正更多地从过去的IT工具转变为消费型家电——更具人性化的设计、更加低廉的价格、更加贴近老百姓的生活需求。与PC价格的一路下滑相反，普通老百姓的消费能力却与日俱增，以往高不可攀的电脑产品，在人们眼里已经没有任何神秘感可言——网络游戏、在家办公、家庭娱乐这些用电脑实现的功能成为了人们的日常需求。我们可以理解为，随着人们工作现代化和对生活质素要求的提高，家用电脑的概念与家电几乎划上了等号。在这种状况下，PC厂商应该得到哪些启示呢？
“PC家电化，渠道也应当谋求改变，寻出一条更宽的路子来——家电卖场也许是一个很好的路子，我们目前正在积极尝试。”李强先生用一个战略家的眼光瞄准了传统家电卖场。其实，众多国内厂商大都有与新蓝相同的想法，对家电卖场的巨大潜力抱有非凡的信心。对此，消费者的心态演变与PC厂商的思路不谋而合，在家电卖场中，一位带着儿子来看PC的父亲表示：“在品牌整机方面，家电卖场的价格和电脑城比相差不是太大，而自己的IT知识并不算丰富，在售后服务完善的家电卖场购买品牌整机，感觉上要放心些。”看来，PC厂商还无意中沾了家电卖场“售后服务完善”形象的光。
诸多因素预示，PC厂商将在家电卖场上演渠道变更博弈。
家电卖场可为PC业扩容数百亿！
那么，进入这些卖场之后，能给厂商带来多大的好处呢？2005年7月30日，新蓝与英特尔在长沙通程电器举办“芯动百分百，英特尔、新蓝电脑家电卖场联合推广活动”，联手对外宣布要大举进攻家电市场。英特尔中国区渠道销售总经理李翔也出席了活动并致词，足以显示英特尔对新蓝此举的支持力度。
“之前我们也有尝试（进入家电卖场），效果比较令人满意……目前我们已经进驻包括苏宁、国美、沃尔玛和一些地方家电卖场，全国30余个大中型城市总数达100余家家电卖场。我们期望，在大量的进驻这些大型全国连锁家电卖场之后，新蓝的年销量可增加20-30%左右!”新蓝销售总监李强先生这样对记者说。
据有关人士介绍，在2004年即进入家电卖场的联想、海尔等企业，也像新蓝一样尝到了甜头并拥有乐观的预期。根据有关统计数字，这位人士还预计，PC产业将在家电卖场的作用下，催生出多达每年数百亿元的巨型市场！
更多精彩的精彩IT新闻电视，请点击进入 PChome新闻中心
如果对本栏目有任何建议、意见或问题，或者有任何IT业界资讯、厂商新闻视频内容合作，欢迎点击 PChome新闻中心联络页面 发邮件或致电021－64480216/7*222联系， 惟冰会尽快给予回复，并且感谢大家对PChome新闻中心一贯的关注和支持！
厂商过往新闻发布请点击PChome新闻中心 厂商新闻专区 查询，或点击 PChome新闻中心联络页面 及致电021－6480217/6*222直接联系。
更多优惠，更多惊喜，请拨DELL免费电话800-858-2336
网友评论