当前PC市场，整个行业内都在宣称PC产品高度同质化，而工业化产品出现同质化是一个难以避免的问题，在这种情况下，再度细分市场，增加产品的独特性显得尤为重要，这是PC厂商必须面对和思考的问题。
当前PC市场，整个行业内都在宣称PC产品高度同质化，而工业化产品出现同质化是一个难以避免的问题，在这种情况下，再度细分市场，增加产品的独特性显得尤为重要，这是PC厂商必须面对和思考的问题。
据预测，未来几年，我国中小企业将实现新一轮跨越式发展，其IT应用市场增长也必将随之全面提速。面对“品位”日渐提升的中小企业IT应用市场金矿，不少厂商将目光放在了中小企业这一市场上，SAP、微软、联想、惠普等IT巨头在2004年都进一步强化了对中小企业IT应用市场的拓展力度，欲抢占先机。但究竟该用什么样的产品去满足他们的需求，用什么样的渠道来铺垫市场，用什么样的市场策略来吸引注意力？
记者日前从联想了解到,作为专门面向50人以下的小型商业用户的扬天电脑，在集团2004财年第一季度业绩表现突出，和去年同期相比，销售额增幅高达40%，此现象昭示联想在中小企业IT应用市场已渐入佳境。联想在中小企业市场的率先破局，也为正在这一市场辛勤耕耘的其他IT厂商提供了有益的启示。相信，随着越来越多IT厂商逐渐找到突破之路，中小企业信息化进程不久将会全面提速。
瘦身电脑，节省空间
随着企业信息化建设的越来越深入人心，小型商业用户也都意识到了加大IT投入的重要性。然而，面对的问题也不少：占用空间、电脑的稳定性、资金等等。为解决用户的后顾之忧，联想最新推出了扬天E系列瘦身电脑，并以其“省空间”、“省时间”、“省力气”和“省金钱”的四大“省”字诀，成为小型企业用户的首选办公电脑。
联想此次推出的扬天E系列电脑，证明了商用办公电脑也可以“轻薄”，398×100×310（长×宽×高mm）的小体积，14kg的超轻重量，精干的商务感与简明的科技感呼之欲出。联想工程师在保证设计结构合理的前提下，在有限的空间里大大缩减了机箱的体形，使其变得更加“瘦削”，因此也被称为瘦身电脑。虽然扬天E系列电脑经过瘦身，但机箱采用了0.8mm加厚钢板，可以承担15英寸CRT显示器的重量。同时，扬天E的机箱可进行立式或卧式摆放，以满足不同办公环境的要求，可以大大降低机箱对办公桌面空间的占有率。
高效运行，节省时间
为提升小型商业用户的办公效率、节省时间，扬天提供了多种“办公方案”，以保证用户办公流程的顺利进行。通过软件程序的支持，扬天E系列电脑自带了高效的“办公应用”功能：预置通讯中心平台，通过系统预装软件，实现多种信息分类管理，易使用、易管理，更可通过与外网连接，实现在线通话(需要配备扬天语音Modem)等功能，实现高效办公。
与此同时，联想给扬天E系列电脑配置了两项被称作“服务器级别”的安全技术———主机内置防火墙和主机入侵检测，以便有效地阻止外部对电脑本身的侵害。防火墙可通过访问控制功能，对不同的网络协议层次、对主机网络资源进行保护，防止外部主机对内部资源进行非法访问；入侵检测则可以实时检测出发生在主机上的可疑行为和网络入侵事件，并采取相应的屏蔽措施。
此外，为了更好地使计算机系统安全运行，并保证工作效率的提高，扬天E系列还提供产品预防性服务，即一键恢复/备份，可保障对重要信息的可靠存储。一键备份功能，指通过在硬盘中设置隐藏分区HPA，为用户开辟一块专门保存数据的空间，用户通过程序和点击鼠标右键即可对所需的重要文件或数据随时备份。
无线联网，易拆易建
办公室里还有一点比较烦心的就是，要组局域网就要布线，看着那些长长短短的数据线，估计每个人心里都不愉快，同时线头拉来拉去，既不美观也不方便。一旦公司搬家，这些线往往都带不走造成浪费。不过，扬天E系列电脑就没有这么多问题了，其“内置关联技术”可以实现机器本身的智能化连接，并与其他具有关联技术的外延产品实现设备之间主动发现、自动安装、自动设置、智能连接，实现设备间的轻松关联。这样一来，真正地实现了理想中的办公自动化、网络化和无忧化。
联想针对商业用户的4S店面还将提供一整套科学的咨询方案，用户可根据自身需要向4S店咨询合理的采购方案，节省了因盲目采购而花的“学费”，这同样适用于扬天E系列电脑。考虑到小型商业用户的实际情况，联想不仅保证三年上门的高标准服务，还保证渠道送货上门服务和保障方案。
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