贸工技，神码滞留首节怎创新；
IT国美，服务中国资本何处寻。
当年一“卖”定江山的神州数码，在最近几年里其“渠道王”的神话光环正在逐渐暗淡，当初曾为“卖而优则产”的策略渠道的投影机、ERP等自有品牌产品线也未能有所突破。
学习被定为奥运合作伙伴的老大哥肯定不是出路，那么，神州数码的未来又在哪里呢？
11月13日14：30，神州数码CEO郭为先生做客PChome电脑之家在线访谈，为网友描述一条神州数码的突破之路。（http://article.pchome.net/content-500776.html）
提到神州数码这个公司，大家总是把他的成就和分销、渠道联系在一起。的确，神州数码集团在过去的7年创造了中国IT分销历史上的奇迹，成为了中国IT第一大分销厂商，年营业额为300亿元人民币，让所有进入、没进入IT中国市场的IT跨国IT产品分销商望尘莫及。
神州数码，一个近乎纯销售的企业，郭为是怎样看待自己公司的企业文化呢？
郭为：“我觉得神州数码的很多东西是由于积累而来的。比如说我们要做持续创新，那就是因为我们发现有的时候我们创新一下就停下来了，后面就没有了。实际上这个情况有很多的问题，所以我们一定要持续创新。比如说我们讲的负责任，就是当年我们在网络产品当中发现有人盗用了我们的品牌，盗用了我们的产品，给客户造成了非常大的困扰，最后我们销毁了几千万的产品告诉市民神州数码是一个负责任的公司，通过这样的一系列的做法来培养大家共同的记忆或者是共同的观念。很难讲一个企业的文化好与不好，当然你是不是符合当前的形式，就是说是不是可以与时俱进这也有很多的机会。只是说大家的记忆方式，很难表述，形式不同，这是企业文化的不同。”
当记者问到，神州数码是怎样通过服务性的转移跟下面的经销商合作的，怎样帮助代理商和分销商创造更多的价值时，郭为答道：“做合作伙伴，盈利方式，我想在某一个阶段有一个非常好的回报，在这个产业里所有的都好，有一个时间这个产业都不好，那么我们讲的四赢并不是说神州数码让所有公司赚钱，这个也不可能，但是我们希望保持住一个产业链，保持住一个生态链，所以今天我们提出来要向服务转型，要走服务的道路，就是想按照传统的方式来走。这个时候就是如何去提升客户的价值是我们非常重要的一个方面。”
网友评论