11月23日下午，由分众无线传媒技术有限公司主办的“2007中国无线广告与精准营销高峰论坛”在北京召开，会上三代动力总裁吴刚先生做了题为“创造优秀广告载体”的演讲。
三代动力总裁吴刚
大家好！作为一家软件厂商，尤其是无线软件的厂商，我们既是一个无线广告投放载体，也是无线广告的客户。首先说我们公司在投放广告的过程当中发现有这样一些问题，到底什么是我们这个广告最关键的？我们觉得广告载体可能是一个关键。目前来讲，在无线互联网上面可供无线广告的载体并不多，我们现在都讲无线互联网用户有几百万甚至几千万，实际上真正有效的用户或者说你需要的那些用户可能并不存在。我认为目前无线互联网存在很多问题，但是这些问题都可以通过时间来进行解决的。比如说现在在座的各位有谁真正经常上无线互联网？我相信并不多，为什么？因为无线互联网还不存在很多大家真正需要的内容，现在无线互联网还存在一些盗版或者一些格调不太好的东西，使得无线互联网对大家没有真正的吸引力。
另外一点，这也是无线互联网真正发展趋势造成的，举一个例子，无线互联网今年已经发展了将近5、6个年头，并不是一个非常新鲜的事物，从2002年的时候，开始有一个WAP协议的标准出现，但是这个并不能代表无线互联网真正的本质。后来中国移动开始推无线互联网以后，大家还是没有很多的使用，为什么？因为无线互联网的内容不是很丰富，费用很贵。后来中国移动又做了一个不限制流量，在这种措施的情况之下，确实给中国移动带来了非常无线互联网的客户。但是由于当时一种方法导致现在目前无线互联网的用户普遍来讲，年龄层次是偏小偏低的。这些用户我们进行了分析，比如说广东省这些当时推广力度非常大的省份，这些用户是占非常大的比例。我们经常在一起会谈无线互联网的构成目前是老三样，我们认为哪种用户最多？第一，学生多；第二，工人多；第三，军人多。这些人为什么会使用无线互联网？因为他们在一个相对封闭的空间里面，他没有PC可以随时使用，也就使得现在很多无线互联网的内容提供商都开始针对他们提供服务，这是不对的。我们希望找到无线互联网真正有价值的客户群体，我们认为第一是有很正当的收入，不见得这个收入有多高，但是有正当的收入，而且有一个很好的职业。第二，有一个基本的消费需求，而不是还在上学或者是在南方打工的一个状态。我们当时根据梦网的流量分析，我们得出一个结论，当时梦网60％的客户和60％的流量都在做什么东西？就是一个阅读，不管这个阅读是在做什么，但是都是在做阅读。比如说看新闻看小说，现在很多人都在手机上看长篇大论，看长篇小说。
第二页目前来讲，我们有很多针对于阅读的内容，我们现在有三个产品，一个是V8书客，是专门为爱看小说的朋友所准备的，大家可以到我们3GV8网站上去下载小说，你在书店里面可以找到的一些小说，包括最热门的小说都可以免费看到，当然这个免费的时间不会太长，估计明年5月份就开始正式收费了。我们现在的用户达到400万人，这个用户的活跃率是很高的，我们算了一下，现在每天用手机看小说的用户，每天在这里面停留的时间都是超过2.5小时。还有一个产品叫V8杂志，我们跟大概100多家传统的杂志签订内容合作协议，把他的杂志内容搁在我们的网站里面来，让用户可以通过手机上我们的网站来看。还有一个产品是V8新闻，这三个产品是相互支持的，第一个书客产品用户相对关注时间比较长，但是会有一个疲劳期，会觉得很累，可能两三天都不会再去看。杂志这个产品，可能一个星期会来看一两次，新闻类的东西可能是每天都会来看，但是每天花的时间只是5、6分钟。书客这个产品，我们每天都会新增2万多用户，有来自分众帮我们推广的，也有来自于其他的网站帮我们推广的，还有来自于用户帮我们传播的。
这个是我们运营一年之后的整个增长情况，可以发现增长趋势是非常非常快的，从一年前我们一个用户都没有变成现在大概4—5万人，而且还会不停往上涨，我相信内容永远是一个很重要的关键。
还有一个是关于手机电子杂志，我们是针对精英阶层，因为每一个杂志面对的都是不同的客户，我们希望用杂志的内容来区分客户群，他们都会有不同的需求，比如说他喜欢看时尚类的杂志，他喜欢看汽车类的杂志等等。另外用户不太愿意去等待获得内容，而更希望去主动获得内容，比如说他看到一本时尚杂志，这本时尚杂志，他希望的不是说我在车上很无聊，把这本杂志下载下来看，而是在早上就自动地收到这本杂志，在等车的过程中就可以来看，而不需要在下载方面花很多的时间。
这个解决方案，包括内容、客服、杂志发布、运营等等，我们现在有大概2300种不同的手机，这些手机的表现内容是不同的，实际上我们V8杂志对三种平台进行了支持，比如说有高端的、中端的、低端的，低端的你可以用WAP网站来访问这些杂志内容。再一种是我们针对于一些普通手机，可以支持Java软件，我们也可以下载一个Java的软件。还有是高端的，实际上来讲，这三种平台都是为了让用户更好地体验这个产品，而不是说你明明是一个很高端的手机，但是只能采用一种短信或者文字的表现方式，这是不够的。
这是我们一个WAP页面的产品展示，这是关于Java产品，这是一个高端产品，在这个高端产品里面可以看到非常主流的杂志，在这里面都有了。另外我们跟部分杂志还有一个非常高的协议，现在包括《时尚》在制作的过程当中，把他们制作的光盘，还没有印刷的时候，就可以把这个光盘提供给我们，我们可以做到跟他们同步发行，他的报摊可能还没有上，我们的手机版杂志已经准备好了，只要他们通知我们这个杂志已经开始铺出去了，我们就在上这个手机杂志，这个平台每个月都有上百本的杂志发布。
最后，我们还有一个产品是关于个性化信息订阅，你提供的内容和信息再多，也不能满足用户的需求，我们可以提供一些订阅的新闻，这样可以解决大家个性化的需求，你可以去订阅一些海外新闻等等，我们提供的是这样一个工具。我们跟分众无线的合作，我们既是他们的广告客户，同时也希望是未来广告的一个载体。我们作为一个互联网企业来讲，希望分众无线给广告实现一种标准化和规范化，因为在我们的广告投放过程当中，我们发现尤其是无线广告，大家的工作方法和计算效果方法也是千差万别的，非常容易产生混淆，非常希望分众无线能把这方面的事情做起来。另外把无线广告的信誉建立起来，能够建立一个非常好的无线广告投放环境。预祝分众无线能够更成功。谢谢！
主持人：谢谢吴总的精彩演讲。现在无线互联网是7.8亿人民币，据艾瑞咨询预测未来将达到22亿人民币市值，大家是否对这样一个前景心动呢？非常感谢大家的参与，让我们可以在这儿一起来研究无线广告，探索精准营销。
此次论坛到此结束，希望我们明年再见，谢谢大家！
网友评论