12月11日，国际企业巨头通用电气（GE）与阿里巴巴网络有限公司（1688.HK）达成深度战略合作：将通过阿里巴巴实现网络采购与推广，而这将是GE首次在中国选择通过互联网进行大规模的营销推广等实质性合作。
据可公开的资料显示，双方此次战略合作的内容还包括：展开高层次管理培训交流项目；GE为阿里巴巴在建的集团研发中心提供一站式智能建筑解决方案, 包括产品及配套服务，等等。
此前5天，阿里巴巴（B2B)刚刚在杭州度过了自己的上市满月酒；如今，与GE合作这份似乎稍显迟到的贺礼，让公众尚未收回的目光再度聚焦。
全球巨头的携手
作为世界上最大的多元化服务性公司，此次与阿里巴巴的合作将打破GE在中国的实线营销金身,成为其在华首次选择通过互联网进行大规模的营销推广。
GE消费与工业产品集团大中华区业务发展总经理Hans Chia表示：“阿里巴巴是全球领先的电子商务公司，其网络平台将为GE提供更多更好的供应商选择，阿里巴巴网站也能帮助GE向中国的企业推广产品和服务。”
除营销推广以外，GE也延续了与阿里巴巴自2006年开始的采购合作，将阿里巴巴平台作为自身采购的重要渠道。资料显示，通用电气近年在华采购额年均超50亿美元，而阿里巴巴网站上目前会员数已超过2460万，其中不乏大量为GE所重视的优质供应商。
让GE看重的是，阿里巴巴不仅为其提供出更具性价比的供应商，同时也拥有之前为其所忽视的海量潜在客户群。双方渐趋深化的战略协作，一方面反映出传统商业巨头对网络平台和电子商务的高度重视，同时也让业界高度关注其下一步的走向。
精妙的国际化棋局
2007年11月6日，阿里巴巴B2B成功登陆香港联交所，在亚洲以至全球范围内创下互联网融资多项第一。对于阿里巴巴B2B业务未来的国际化路线，CEO卫哲透露，其将遵循先易后难的策略，从香港起步，再到台湾，然后进军日本。
之前一个月，阿里巴巴在10月2日于瑞士日内瓦成立了其首个欧洲办事处，主要目标客户集中在英国、意大利、法国、土耳其、德国和阿联酋迪拜等国家和地区，寄厚望于欧洲1900万中小企业。
而数月前从日本软银传来的消息，阿里巴巴正与日本软银谈判，计划在明年成立一家合资公司，由此正式介入日本市场。此消息虽未经证实，上述国家和地区无疑已经被列入阿里巴巴的版图中。
第二页相对于地域上的国际化布局，阿里巴巴在软件方面的国际化提升略显低调，却更为有条不紊。先后与英特尔、微软、思科等国际巨头达成全面战略合作，从不同领域打通和拓宽了电子商务的关联环节，进一步巩固了其在当前领域的绝对领先地位。
阿里巴巴的国际化路线可以从两个层面来解读：一是地域布局，二是战略协同。如果把国际化业务布局看做量的积累，则与巨头间的战略深化无疑起到质变的引导。在阿里巴巴这盘精妙的国际化棋局里，布局的展开与合作的深化相得益彰。
长尾理论博弈
在此次合作中，GE延续了与阿里巴巴自2006年开始的网络采购合作，继续通过阿里巴巴平台进行线上采购。而在过去的一年里， 三星、东芝、宜家和海尔等巨头企业均已开始通过阿里平台进行采购。
GE有关负责人表示，阿里巴巴网站能提供更多供应商选择,并降低采购成本。GE通过阿里巴巴也寻找到了比过去更多更好的供应商。因此，在2008年也决定继续通过阿里巴巴平台进行全球采购。
一个更为深入的趋势是，众多传统行业巨头开始将阿里巴巴作为其重要的推广平台。随着未来互联网推广将越来越向精准化方向发展，拥有超过30多个行业，2460多万家中小企业会员的阿里巴巴将极有可能成为企业巨搫新的掘金地。
在互联网的长尾经济体系里，中小企业处于名副其实的长尾一端，就个体而言毫无与巨头相抗的实力。而阿里巴巴网站平台目前拥有2640万会员，其中绝大多数是中小企业。当如此众多的中小企业聚集在一起，长尾对巨头的反作用就逐渐开始展现，引发巨头的接连青睐。
共建电子商务生态圈
此次GE和阿里巴巴的合作，是继英特尔、微软、思科之后，又一家全球企业巨头向阿里巴巴伸出合作橄榄枝。此前，微软和阿里巴巴集团也已达成全面战略合作关系，使阿里巴巴成为国内首个真正实现企业管理与电子商务相融合的互联网平台。
阿里巴巴集团董事局主席马云之前曾表示，未来3到4年内将斥资100亿打造中小企业电子商务产业链，而产业链的交互发展势必将引来企业生态圈的融合。阿里巴巴的目标是最终在其平台上实现“live at alibaba”，因此其对生态圈的建设将不遗余力，也必然需要引入不同领域的领先者实现共建。
与GE的合作无疑将深化并加速这种趋势。业内之前有评论认为，微软、思科与阿里巴巴的合作，分别预示了网络设备商、软件商、互联网服务提供商在三大领域的聚合。而阿里巴巴与GE的合作深化，不仅为其打造的电子商务生态圈成功引入又一重量级共建者，也预示了传统行业与互联网经济的有效融和。
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