思科服务控制发布与P-Cube并购问答
问：思科并购P-Cube的原因是什么？
答：并购的目的是将P-Cube的独特技术、人才和知识与思科的市场领先地位和大量先进技术结合在一起，开发新的服务市场。这个新市场将在互联网和IP网络发展的下一阶段起到举足轻重的作用。
全球服务供应商已经发展到了一个重要的关键点。目前，有数百万用户通过数百家供应商保持连接，而且用户数目每天都以数千名的速度递增。目前，用户通过多种接入方式使用多种服务，包括有线和无线、固定和移动接入方式等。但是，服务供应商一直都无法充分利用其宽带基础设施，把握所有创收机会。
电信运营商已经意识到，如果想增加每用户收入（ARPU）和利润率，就必须从“简单签约”向“向上销售”过渡。只有提高了基础设施的效率，部署了更加先进的服务产品，并提高了用户保留率，ARPU才会得以提高。
思科服务控制产品（以前的P-Cube）注重服务控制，不但能提高服务供应商网络对用户的感知力，还能提高对应用的感知力。利用服务控制技术，运营商不但能识别用户、划分应用类别，对每个应用实行不同的QoS策略，还能通过统一的网络对独立服务或捆绑式服务收费。这种方法可以作为思科运营商IP/MPLS边缘产品系列提供的以用户和操作为中心的各种功能的补充。另外，正在部署P-Cube产品的主要思科客户还指出，为思科解决方案增加服务控制技术之后，将能够显著扩大服务供应商的服务产品种类。
问：交易于何时结束？
答：交易于2004年10月20日结束。
问：并购的总价值是多少？
答：P-Cube并购的总价值为2亿美元。
问：P-Cube销售产品的历史有多长？
答：P-Cube成立于1999年，从2001年开始销售产品。
问：思科将继续宣传和销售P-Cube产品吗？
答：是的。12月份的产品发布表明，思科意识到了服务控制的重要性，并将开始宣传新的思科服务控制解决方案，包括思科服务控制引擎1000系列、思科服务控制引擎2000系列和思科服务控制宽带应用套件。另外，思科还承诺要不断完善该产品。在扩大宽带市场、帮助服务供应商通过家庭服务产品增加收入的过程中，这是非常关键的一步。
问：思科将主要在哪些市场上推广P-Cube产品？
答：目标市场包括宽带和服务供应商市场，涉及的接入技术包括：
有线
DSL
租用线路
以太网
光纤
无线
问：新产品的价值何在？
答：思科服务控制解决方案能够增强传输网络，因为它设立了智能服务控制点，使网络运营商能够利用同一个网络基础设施识别用户，划分应用类别，保证服务质量，并根据使用情况对独立应用或捆绑应用收费。
利用这种方法，服务供应商能够通过有线和DSL网络提供高盈利的新型增值服务。由于能够充分利用现有基础设施，供应商还能避免建立“一步到位”的IP服务网络，最终降低总CAPEX和OPEX。另外，服务供应商还能根据每个用户的独特需求定制数量无限的IP服务。
不仅如此，思科服务控制引擎还是性能最高的、可完全编程的解决方案，无需大幅升级就能满足新服务应用、新计费模式和新兴宽带应用协议的要求。
问：服务供应商能够从服务控制上得到哪些好处？
答：思科服务控制产品提供基于状态的协议监控，几乎能够探测到任何网络应用：Web浏览、多媒体流和对等（P2P）应用等。利用这种方式，服务供应商能够更好地管理由P2P等高带宽应用引起的网络拥塞，由于可以减少对网络线路的使用，以及不必要的基础设施升级，因而能降低成本。不仅如此，应用级使用状况分析和流量优化的改进还能提高所有用户的总体验质量（QoE）。
通过服务控制增强应用和用户感知度之后，供应商可以充分利用基础设施投资，以内容和增值IP服务为基础，部署多个服务应用层次。利用服务控制型网络，运营商可以优先处理对延迟敏感的应用，例如IP话音或交互式游戏，以提供性能保证。另外，服务供应商还可以采用新的商业模式，并方便地根据每个用户的独特需求定制各种服务。
问：思科打算为企业客户部署服务控制解决方案吗？
答：思科正在寻找为企业提供服务控制功能的最佳方式，并将于90-120天之后提供适合该领域使用的解决方案。
问：服务控制产品不会与当前的思科产品提供重复功能吗？
答：正相反，这种产品是现有IOS型思科产品系列的补充技术。它与思科内容交换网关（CSG）的功能有少量重叠，但服务控制为有线和DSL供应商提供的优势更多，为使这些解决方案的功能之间没有重叠，目前正在制订特性和功能集成计划。如果想详细了解产品定位情况，请参考EBC演示。
问：为将该项技术集成到其它思科产品中，目前正在执行哪些计划？
答：虽然当前的设计不太容易与共享端口适配器（SPA）集成，但思科目前正在调查将服务控制技术与现有边缘路由器平台集成在一起的可能性。现在，跨职能工程组正在对某个候选边缘路由器平台设计进行评估。候选平台包括Cisco 7600、Cisco 10008、Cisco uBR10012和Cisco 12000系列。当工作进行到概念和执行方案提交阶段时，将提供更新。
问：思科平台已经/将从服务控制技术上得到哪些好处？
答：思科将大力宣传运行思科宽带应用套件的服务控制引擎系列1000和2000。软件技术将与当前及新推出的思科产品集成在一起，并应用到各种SP路由产品中。
思科已经认识到，服务控制提供的可感知用户和应用的主要功能是智能服务供应商网络的必要组成部分。思科将同时提供集成式和分立式服务控制解决方案，并将其作为服务供应商产品的一部分。
问：思科服务控制是否将集成到CMTS平台中？
答：现在不会。但是，再过一段时间，思科不但将从战略上把服务控制功能集成到网络融合设备中，还将允许供应商有选择地在其网络内部署分立的服务控制网络设备。服务控制引擎可以在有线网络中与CMTS产品一起使用，也可以DSL网络中与现有的B-RAS产品一起使用。
问：服务控制是否将与基于网络的应用识别（NBAR）集成在一起？
答：全面的服务控制解决方案需要专用硬件平台才能满足SP市场需求。NBAR是面向企业和SP市场的重要IOS特性，可以在多种思科平台上实施。但目前还没有将两种解决方案集成在一起的计划。
问：思科仍然要实施用户流量管理（STM）吗？
答：STM是CMTS产品系列上已公布的特性，利用它提供的初级选项，能够以用户为单位管理带宽。未来的OS软件版本中将继续增强该特性。基于应用的控制需要服务控制引擎。
问：是否会提供产品的发展历史？
答：是的。如果想详细了解产品的发展史，请按以下方式联系：Milind Gadekar （mgadekar@cisco.com）。
问：服务控制将以何种方式融入思科的服务供应商移动战略？
答：思科将继续通过Cisco Mobile Exchange将各种市场领先的解决方案融入到服务供应商的移动空间。Cisco Mobile Exchange已经部署到全球移动运营商的第一层和第二层，以及各种合作伙伴网络中，并将继续作为移动运营商的统一服务控制和计费手段。当服务控制技术集成到思科路由平台中之后，我们将在Cisco Mobile Exchange中利用该项技术。
问：思科服务控制引擎是否会运行IOS？
答：目前还没有在思科服务控制引擎上运行IOS的计划。当然，思科一定会在以后将服务控制应用技术与当前及未来的思科产品集成在一起，以便用户能够将相应的产品当作思科未来路由产品的一部分部署。
问：服务控制引擎是策略服务器吗？
答：不是。许多大策略服务器厂商都采用了服务控制技术。服务控制是一个重要的组成部分，能够保证思科为服务供应商制订的端到端IP服务供应和管理战略的成功执行。服务控制将与其它思科计划一起，开发能够对网络事件作出反应的智能策略管理网络，根据业务规则实施决策，然后利用智能思科网络设备动态执行这些策略决策。服务控制引擎能够根据对IP流量的复杂分析检测和报告网络行为，并对每股IP流量执行不同的策略，这是通过宽带网络成功提供多种服务的关键。
问：这些产品与竞争对手的产品有什么不同？
答：只有服务控制引擎才能完全重新构建数据流，并分析每个应用的第七层状态。思科解决方案可感知应用和用户，提供真正的应用感知能力，能够根据应用和内容的状态跟踪所有用户数据流。只有思科服务控制技术才能既保持应用状态，又以线速跟踪网络数据流。不仅如此，该解决方案还可以完全编程，因而能够通过任务更改支持新协议，并发现和管理新的IP服务应用。
问：服务控制引擎是路由器或交换机吗？
答：思科服务控制引擎既不是路由器，也不是交换机。它是一个可编程网络组件，位于B-RAS或CMTS等汇聚设备之后。这种解决方案和设计的优点是，它将作为现有网络基础设施的补充，而不是试图取代这些基础设施。因此，网络运营商既不需要中断网络服务，也不需要改变传输网络的整体设计，就可以享受到用户和应用感知的诸多优点。只需追加少量投资，融合IP网络就能提高智能，提供更精确的使用报告和分析、流量优化、网络服务安全性、内容保护，并为各种新型IP服务提供应用和用户级收费模式。
将服务控制技术集成到思科产品系列中之后，由于能够为供应商提供业界最全面的端到端宽带服务部署联网解决方案，因而能进一步巩固思科的业界领先地位。
问：这种设备的吞吐量有多高？
答：思科服务控制引擎2000系列（SCE 2000）可以同时管理200万股单向应用流，在同类产品中，它的性能是最高的。
问：服务控制引擎将插入到现有网络的哪个地方？
答：插入到B-RAS或CMTS等网络汇聚设备之后。
问：该产品是否易于与DHCP、Radius、收费和OSS服务器集成？
答：是的。思科服务控制技术拥有开放的API集合，能够容易地与AAA、策略和OSS/BSS系统集成在一起。
问：该产品是否为带相关操作系统的硬件平台？是否还有其它软件或应用组件？
答：思科服务控制解决方案是硬件和软件的组合。服务引擎1000和2000与思科服务控制宽带应用套件配合使用。该解决方案的目的是以用户和应用为单位执行状态化深入分组检查，并增强使用情况分析和报告、流量优化、网络服务等级安全性、内容保护和收费功能，最终通过融合IP宽带网络提供增值IP服务。
问：产品是否能提供以应用和用户为中心的服务增强？
答：由于该产品为传输网络增加了用户和应用级感知，因而使服务供应商能够建立全新的收费模式。现在，服务供应商不但可以准确地确定“谁”正在传输网络上“干什么”，还可以对应用和用户单独计费，对每个用户实行依赖于应用的QoE，以及按照事务处理、应用或捆绑服务计费和收费，最终以高盈利方式提供多种IP服务或套餐服务。
问：这种解决方案是可编程解决方案吗？
答：是的，这种解决方案可完全编程，利用服务控制型网络，服务供应商能够以更快的速度和更低的成本适应各种新协议、新服务应用或新计费模式，即供应商网络具有了未来保证。
问：思科是否提供培训？
答：SCE部门正在筹划为期1.5天的培训课程。另外，思科还录制了VoD，并将通过虚拟实验室环境提供远程培训。
问：思科TAC是否负责电话支持？
答：是的，思科TAC将负责为客户提供电话支持。
问：有高级服务产品吗？
答：高级服务部门正在推广现已上市的思科服务控制引擎定制AS产品。
问：价格策略是否已经出台？
答：是的。请按以下方式联系：Carmen Ells（carmen@cisco.com）。
问：现有的P-Cude经销商是否会继续销售和支持该产品？
答：思科已经制订了很多合作伙伴和渠道计划，其中也包括很多现有的P-Cude合作伙伴。为保持市场态势，增加市场机会，并履行商业责任，思科将对每个合作伙伴和渠道进行详细评估。我们希望大部分P-Cude经销商能够加入到思科经销商计划中。
问：是否会提供演示样机？
答：演示样机将于12月在演示中心（Demo Depot）提供。
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