据联通C网经营部相关负责人透露，中国联通近日已总结C网营销战略，涵盖渠道拓展、资费政策、用户补贴、数据业务、客户维系办法等诸多方面，其中，全面覆盖高中低用户四大完整的、有别于G网的资费套餐体系已经建立。联通深化两网分营的决心日益彰显。
C网新政全数出炉
中国联通2004年和2005年年报显示，CDMA补贴的成本均超过50亿元，成为联通C网业绩欠佳的主因。据悉，联通经过精心研究后将推出新的四大资费套餐体系，包括“明码标价类”、“包月类”、“增值业务类”、“商旅类”。“明码标价类”主要面向大众用户，资费简单，突出本地话音优惠：“包月类”主要面向青少年市场：“增值业务类”主要为中高端用户提供，资费特点是可突出包月月租内的优惠内容：“商旅类”则主要针对高端用户，资费突出长市漫资费一体。
调整渠道进村设点
据悉，联通CDMA的渠道做了很大调整，进村设点成重要目标。
据悉，在自有营业厅和大卖场中都划出专门销售C网终端和C网业务的区域。而对没有条件设立专区的零售渠道，联通要求要设立C网终端与业务销售专柜。并提出“一县一厅、一乡一店、一村一点”计划。
作者：汪小星
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