11月10日开盘并成功售出一半单位的嘉鑫阳光雅居于15日在深圳特区报显眼的1/2版打广告“艳羡、惊喜、行动！”恭贺嘉鑫阳光开盘热销50%！开发商的喜悦之情透纸而出。让人不禁回想起以往新楼盘开盘时的截然不同的景象：开盘即售磬、半夜开盘、封锁媒体、交茶水费、抢房、捂盘惜售……房地产市场的变化莫测令人不胜唏嘘。
如今，开发商们不再“皇帝女儿不愁嫁”，对自家新盘的促销手法再三考量，在定价上也是战战兢兢，生怕一不小心成为舆论的众矢之的。从07年下半年的新盘销售情况我们可以看出，有的开发商仍坚守价格门槛，巍然不动；有的则放下身段，重新调价，以打折、赠送等优惠措施吸引置业者的眼球。10月份，国内三大品牌开发商先后在龙岗区推出了万元以下的新盘，造成抢购风潮。三大巨头此举引得业界议论纷纷，再次把二级市场推向舆论的旋涡之中。
“逆市而红” 销售成绩才是硬道理
10月中下旬，据搜房网一线记者了解，一品牌开发商在坪山推出了一个新盘，楼盘均价为7500元／平方米。开盘当天即受到市场热力追捧，到场客户接近2500人，全数单位于下午5点即告售罄，开盘当天成交率100%。
下旬，另一品牌开发商则按照多层8300元/平方米和小高层复式单位12000元/平方米的均价出售其在横岗的新盘，最便宜的几套电梯小高层单位价只有6000多元/平方米，不少多层的单位价格都为7000多元/平方米。其最低价6400元/平方米的价格吸引了近3000人到达楼盘现场。2个多钟头就销售250套，销售率近9成。
同月，另一知名开发商也公开发售其位于龙岗中心城的项目，定价8500元/平方米，低于周边同区域新盘近2000元/平方米。虽然大户型销售情况很一般，但是由于开发商的品牌知名度及低价发售策略，极大地吸引了人气。截止至目前，总体销售量达到6成，共206套。
谁推倒了深圳楼市“多米诺”
三大品牌开发商的开盘佳绩缔造了深圳冷市中的销售神话。但是，各方说法也应运而生：置业者拍手称庆，万元以下的均价让他们的买房梦不再遥不可及；业内研究专家称三大巨头率先采用低价发售策略攻占市场，预示着一个“理性置业”时代的来临；也有开发商认为三大地产巨头不按市场规律出牌的定价方式是在排挤同行，会造成恶性竞争、行业混乱、楼市变局……
某地产开发公司的营销负责人向记者称：品牌开发商之所以纷纷在下半年以低价推出新盘，有一个重要的原因：每家上市的地产公司在年底的时候都会有年终结算和业务考核的压力。所以，为了保证公司资金链的流通和完整，低价入市实现快速销售，不但能够加快资金周转率，还可以提高利润率。
面对各种质疑和猜测，一地产公司高层表示，万元以下的定价其实是一种回归理性的定价方式，因为前段时间，整个深圳市场都在非正常状况下，整体上投机和投资客户多，推动价格一路高涨，一个行业，尤其是一个与民生息息相关的行业的恶性膨胀，必将带来严重的社会问题及经济危机。现在宏观调控对市场明显作用不小，市场消费在回归理性，开发商其实也应该回归理性。
叶落知秋 深圳楼市呼唤“理性”
三大地产巨头的定价方式，既是企业自身策略上的转型和调整，同时也是市场催生下的必然。某开发企业内部人士认为，如果要“追究”深圳楼市“变脸”的源头，政府调控措施肯定首当其冲。正是因为此番房地产调控的突然“转向”，才造成了楼市现有的格局。但是也有观点认为，调控不仅仅是唯一因素，中原一位策划师认为：“楼市火爆了近2年，这2年时间价格一直在涨，这本身就是一种不正常现象，除了炒房客，绝大多数人都承受不起如此高的房价”。他认为调控只不过是加速了这一过程的到来，任何一个市场都不可能只涨不跌，一个稳定健康的市场最终要靠自住客来支撑。
开发商最近打折、送精装修，以及组织别致的营销活动，说明他们的主导方意识也正在转变，开始把客户群描准在住家客。可是很多开发商虽然意识到了这一点，其处境却是十分尴尬：卖得贵了，销售成绩不佳；卖得便宜了，有损企业自身的形象和品牌定位，同时也无法向已经买到房的业主交代。
“一叶落而知秋”，三大地产巨头的“低价开盘”给置业者带来丝丝暖意，但是深圳楼市最终能不能走出“严冬”，还要看开发商、置业者、媒体各界的共同努力了。
来源：sohu
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