在2007年的投影机市场，价格牌已经被无数企业相继使用，然而却没有一次像NEC这样如此引人关注。11月初，作为全球第二大投影机企业，NEC携手国内总代理佳杰科技，将自己旗下的一款明星产品VT590+从8500元左右降价到5999元，成为市场上首款将价格拉到6000档的XGA分辨率投影机，而在此之前，市场上这个价位的基本上都是SVGA分辨率的投影机。一时间引起整个市场轩然大波，XGA分辨率商务投影机也一举成为07年岁末的焦点，5999元的价格一举击中了XGA分辨率投影机和价格神经日趋敏感的投影机市场。
挺进，XGA新坐标
据悉，在降价的第一天，VT590+就销售出几百台，而降价动作持续1月有余得到了一大批代理商和消费者的大力追捧，这充分说明了NEC挑选VT590+这款2000流明、XGA分辨率投影机冲击零售商务市场的成功，也说明了这个市场的需求在此之前是远远没有被满足的，这次降价可以说是将这部分市场的欲望彻底地击中迸发出来了。但与此同时，不可避免的，业内一些质疑的声音也随之而出， NEC是迫于市场和生存的压力？ NEC是妄图称霸国内市场，不惜以利润换市场？有人甚至怀疑NEC主要是想通过此举来赚取媒体免费宣传的机会。
且先不去猜测NEC的真实意图，其实在2007年爱普生、明基等一大批知名的投影机企业都一直进行不间断的促销活动，一些企业不仅低价促销，还结合购机送礼等活动，让消费者从中得到丰厚的回报，从而带动企业的销售额和市场份额随之提高。从根本上说，企业采取某一种市场行为，一定是看到了市场的机会和用户的需求，用某一种手段去拉动需求、刺激需求，从而从中获得相应的回报。
从这个角度出发，既然是为了获得回报，相信任何企业都不会做赔本的生意，即便是IT行业利润日益变薄的今天，企业也不至于“赔本赚吆喝”，来获得所谓的媒体免费宣传的机会，更何况NEC底子尚厚，市场和生存的压力更无从谈起。有专家认为，5999将成为今后很长一段时间内XGA分辨率投影机的坐标，其他的企业跟进只是时间问题。
转型，在质量和服务的前提下
一般情况下，价格降低是一种成本与利润控制的过程，按照规模效应和经验曲线的理论，厂商通过不断整合资源，规模制造能力不断提高，从而实现产品成本的下降，但这并不意味着降价就会牺牲产品质量和服务。NEC相关负责人日前在接受媒体采访时也表示到，NEC对降价产品将提供一如既往优秀的产品质量和完善的售后服务。其实，自降价起一个月来，已经有不少媒体对VT590+进行了产品评测，像国内著名IT网站中关村在线（ZOL）还专门拍摄拆机视频，将评测过程真实完全的展示给大众，事实证明VT590+产品品质没有一丁点儿的改变。
“NEC希望通过良好的品质与服务保证解除用户对价格的怀疑，打破用户的观望态度，给予用户安全感。而且NEC在明年3-4月会有新一轮的产品冲击市场。”该负责人谈到VT590+时介绍到。07年9月，NEC两款过万流明高端投影机产品正式打入中国市场，为政府及行业用户提供更完善的投影及显示解决方案。而今NEC将VT590+这样高性价比的产品定位到零售商务市场，也显示了NEC对中低端主流市场的重视。从这一系列的市场动作可以看出NEC在中国市场上产品布局的一个转型：全面上下延伸产品线，一方面通过在中低端市场不断推出更符合用户需求的产品来提升市场占有率和品牌影响力；另一方面，由于新技术的开发和应用，NEC拥有高附加值产品和产品应用解决方案，从这方面来说NEC的利润已经可以得到保证。
而在消费者比较关心的服务问题上，今年富可视推出了一项“一年第三日高级更换服务”的新服务政策，主要针对行业大客户，如购买产品在第一年内出现问题，可致电维修专线进行故障诊断，并把产品连同高级更换卡一同邮寄回公司，核实后为客户更换同型号的新产品。而NEC日前也正式启动了上门服务政策，大中城市的终端用户可以享受到NEC周到、细致的登门取机服务，修好后送还客户，让用户可以足不出户就实现产品的维修。看来各家不仅在价格上进行比拼，服务竞争也在节节攀升。市场竞争如此激烈，该出手时就出手，谁能先抓住市场契机谁才能更好的稳固市场。
机遇，让代理商惬意的5999
伟大的科学家歌德巴赫猜想成就了“地球大陆板块漂移”学说，而NEC VT590+的降价引来的业界猜想恐怕不能成为某种学说，而猜想者也不会因此猜想而名留千古。但是不可否认，我们从此次事件中不难看出NEC冲击国内三甲甚至冠军宝座的“野心”。
有人认为今年NEC和神州数码分手，“转投”佳杰，渠道的调整，资源的重新分配，以及来自同业者更激烈的竞争将成为阻碍NEC实现上述目标的绊脚石。虽然神州数码是国内分销的巨头，但更换核心代理在IT界也不是什么新鲜事，通过一批更有朝气、更有活力的渠道团队，来更好的帮助NEC进行本土化运作，真正做到共荣辱、共进退，向中国前三的目标迈进，恐怕是目前NEC投影机最需要的。
据了解，佳杰科技作为亚太地区颇具规模的分销集团，在过去的7年中成长相当快。从02年开始就连续5年被多家媒体评为中国第二大的分销商，并与全球数十家顶尖IT厂商达成战略合作，包括最大的IT厂商HP公司、软件领域的微软、娱乐消费领域最近成长起来的苹果公司。而与NEC在投影机市场形成战略合作，也是佳杰产品线的一个重要补充。佳杰科技为更好的“辅佐”NEC投影机，吸纳了一大批优秀的投影机市场操盘手，将有效资源重新整合，与超过700家的代理商进行合作，服务于全国众多城市的不同用户，可以说是做足了功课，也将市场的主动权牢牢把握在自己的手中。而此次的5999风暴，也被证明了并没有引起代理商的恐慌，而且恰恰相反，5999的新价格在业界引起的轰动效应更带动了代理商的销售热情，单产品的利润或许降低，但销量增长了，甚至这次降价的举动吸引了一大批新的擅长于销售大众IT消费品的代理商加盟。这对于培养原有渠道代理商的信心和拓展新渠道成员起到了重要的作用。
其实，NEC此次行为的真正目的并不重要，重要的是消费者从中得到了什么好处。中国投影机市场是一个高速发展的市场，如何把市场做大做强也不是一家两家企业的事,投影机企业将精力集中在产品研发、生产、服务，细分用户需求，才是企业立足于市场的根本，这样2008年的中国投影机市场也才会更精彩。
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