临近岁末，近来活动频频的博威特网络技术公司（其产品品牌为梭子鱼）再次宣布，其2008年负载均衡产品全国总分销商浮出水面—讯宜国际——将正式代理经销梭子鱼负载均衡产品并在全国范围内开展该产品的渠道招募及市场推广活动。这意味着从2007年末就打着“从邮件安全第一到应用安全第一”旗号的梭子鱼，已经提前开始为2008年其旗下的应用安全产品系列布阵。未来，梭子鱼除了继续原有的梭子鱼垃圾邮件防火墙产品的渠道体系不变外，旗下另一主打产品－梭子鱼安全负载均衡机则正式确立了全国总代理－区域分销的渠道分销体系。无疑，产品线的加强扩充和新营销模式的出现，无一不显示着梭子鱼面向2008年这一新竞争环境的一次自我变革。
据梭子鱼中国区总经理何支涛透露：梭子鱼08年将推出应用安全全系列产品，其中负载均衡系列将是主打的产品线之一。梭子鱼所以推出全系列负载均衡设备的原因在于看到了国内负载均衡市场的普及化浪潮，梭子鱼致力于为中国用户提供性价比最高的负载均衡产品。公司的短期目标是该产品复制梭子鱼反垃圾邮件防火墙在全球及中国市场的成功，短期内全球销量达到50,000台，中国区销量达到1000台，而此次和讯宜国际的战略合作标志着梭子鱼已向该目标迈出了坚实的一步。”
2008年博威特网络负载均衡产品线的渠道将采取分层分销模式，采取从全国分销到区域分销到二级代理到客户的模式，预计将在中国区签署20家左右区域分销商，100家左右的二级代理商。截至目前，梭子鱼安全负载均衡机的全国分销渠道体系建设进展顺利，除了签下讯宜国际这家全国总分销商外，已经确定了了广东省总代、上海市总代、浙江省总代、四川省总代、北京市金牌等区域代理商。
讯宜国际是一家致力于IT渠道开发及管理的国际化通路型企业公司。讯宜国际中国区运营总部设于北京，在深圳、上海、成都、武汉、西安、广州、沈阳等主要城市均设有分支机构，雇员总数超过700人。业务分别涉及行业分销、企业客户、系统集成、专业维修等几大领域。旗下拥有完整的市场推广、配售、物流及售后服务体系。历经多年的发展，讯宜国际（中国）旗下已拥有十几家知名厂商、近千款产品的代理权。以及千余家核心分销商和1700家讯宜IT放心店，筑成了遍布全国各地的巨大营销服务网络。
讯宜国际负责增值业务的副总经理郝孝华先生表示：讯宜国际通用增值产品事业群（Value Added Solution Group）一贯坚持以“完美通路科技（the Best Orbit）”为目标，致力于把全球最优秀的产品、最先进的解决方案和、更专业的服务带给渠道和用户。此次讯宜国际通用增值产品事业群（Value Added Solution Group）和梭子鱼携手合作，从行业用户业务应用和管理需求出发，共同面向中国市场提供满足国内用户实际需求的应用负载均衡的产品和解决方案，帮助用户实现安全、高效网络管理和应用，推动用户业务的持续发展。讯宜国际与梭子鱼此次的资源互补、联手合作，对双方来讲都是一个良好的契机，讯宜国际可以借助梭子鱼的品牌迅速提升增值分销业务的业界影响力，同时向梭子鱼提供全国性的产品运营和专业服务平台，双方合作共赢，共同开拓应用负载均衡市场。
在过去两年的发展过程中，尽管梭子鱼负载均衡产品只以微弱的差距紧随F5等国际知名厂商之后，并屡次从各项关键应用虎口夺食，在电子政务、交通能源等行业屡有斩获，但在一些金融、电信、通信等中高端行业却仍是F5等国际知名厂商略占优势。因此，这次梭子鱼与讯宜国际的全面合作，希望能为梭子鱼提供了更多的市场机会，缩小与这些传统负载均衡厂商在部分行业的市场差距。不仅如此，何支涛也认为此次合作符合其构建负载均衡全国分销体系的目标，即在两年之内，构建梭子鱼负载均衡全国总代理和区域层层分销的递进式营销体系。
此次梭子鱼与讯宜国际的合作可见讯宜国际对梭子鱼公司、产品以及技术的信任和认可。而笔者由衷的希望通过这种“强强联合”的双赢合作模式为2008年的国内负载均衡市场带来更广阔的商机和更鲜活的生命力。
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