做为老牌的国产电脑厂商，清华同方处于比较尴尬的地位，无论是台式机还是笔记本，一直都处于中游水平。不过在到来的2008，清华同方的笔记本却走到了所有的产品，从产品、渠道、到市场营销，清华同方已经将“宝”押到了2008年。而在到来的08财年，清华同方到底准备了什么样的策略来应对即将爆发的笔记本市场，又准备了什么样的产品来与其他大鳄们竞争，为此，记者采访了清华同方笔记本副总经理乔桥，请他谈了一下2008年清华同方的发展和规划。
关于市场
记者：请问清华同方2008年笔记本的销量目标大概是多少。对外的数据是多少？
乔侨：同方从来没有对内指标和对外指标一说，不过可以透漏给大家，我的销售任务为60万台。
记者：这两天听说清华同方笔记本部新成立一个新疆大区，不知道这意味着是否2008年轻化同方更重视三四级市场，忽视一二级市场，能不能谈一下2008年同方笔记本市场的发展方向？
乔侨：首先澄清一下，成立新疆大区不是我们笔记本部门，在同方组织架构有两个大部门，一个台式电脑公司一个笔记本电脑公司，我隶属于笔记本电脑公司，从事副总经理，做产品规划工作，下面还有销售部，因为销售属于做流通，流通需要有管道，像你说的一到三级或者四到六级，流通管道过程当中要做平台管控时有大区制，为了更多的把中心前移，新疆大区是在今年开始成立的这是没错，但实际上各个电脑公司，不是我们产品公司来做，是销售管理中心来做，因为新疆这几年的成长速度非常快，但实际上我看到这个问题就是说从新疆来讲，这个归不到一到三级或者四到六级的问题，我们看这么一个问题同方怎么认定，对于我们来讲一到三级市场，四到六级市场都重要，但逐渐产品会发生模型的变化，一到三级产品越来越个性化，比如联想，惠普明年开始推一体机个性化产品，我们也会在推火影跟COCO这一种更加个性化的产品，但一到三级市场最大受益者是谁？笔记本电脑，现在所有的笔记本电脑成长60%到70%都是一到三级城市做贡献，四到六级贡献很少，但是四到六级谁是最大的贡献者呢？就是台式机。台式机现在四到六级的成长速度非常非常的迅猛，这就取决于说我们如何各厂家能够快速的把台式机的资源下探到四到六级市场，现在我们看到同方笔记本电脑的主战略市场还是一到四，同方电脑未来方向就是笔记本电脑，所以我们一到三级市场绝对不会放弃，只能说我们一到三级的市场发力点主要是功能性的台式机产品和高附加值的笔记本产品上，这是我们重点投入对象，实际上一到三级市场对于任何一个厂家来说有一个非常重大作用是宣传作用，所有一到三级市场的露出度决定一个厂家在市面上的露出度，很多四到六级城市也会到一到三级城市去看然后再决定它的购买，这是一个特征和因素。
记者：现在同方笔记本既有用英特尔平台的，也有用AMD移动平台的，2008年清华同方对这两个平台是规划的？比如英特尔主打形象，AMD主打性价比。
乔侨：实际上每个厂家对于平台这个问题跟媒体看的不一样。定位时是有切割，但定位不是永恒不变。不同时期，不同厂家有不同的优势，比如说再往前推一年我们还出过威盛的笔记本电脑，你可能都看到威盛的笔记本电脑，它在市场上面销量也卖的也非常好，但它的价格也不低。
所以我们在看产品的时候不觉得说某一款产品的品牌不好，比如英特尔，比如市场形象很好就能卖得好，AMD市场形象不好可能就一定卖得差，我们认为问题是到底能够给用户带来什么价值。明年AMD是很有机会的，它的“CoreFile”要推出了。在全AMD的平台上面领先性非常高，这一种产品我们愿意给用户推出，至于说相比之下价格和功能卖点没有那么突出的产品，我们可能就不会说作为我们主要精力来做。而英特尔Montevina则更有号召力。
所以我们主要精力会放两块，把两家特长优势发展出来，英特尔平台的特点和AMD目前在独立显卡独具优势，它收购ATI以后有它的特点，比如K420A和K42OA已经是基于全AMD的产品，到明年我们觉得这一个时间点会是让它起步的时间点，在技术和产品储备上面我们已经做好准备。至于到什么时点上什么产品，还要看上游两家供应商它的技术发展的速度能否跟得上我们的节奏。
记者：今年UMPC发展非常迅速，而且英特尔可能明年也会主推MID，同方有没有对这一方面有一定的发展规划？
乔侨：全球对于UMPC估计都很乐观，预计整体市场将来四千万台，如果我没有说错的话，数据很庞大，但具体说英特尔还是谁我不特别看重，因为我们都知道做非常小的这一种UMPC的产品，它的最大特点是在于它的移动性。至于这一种产品它的最大特点是谁能够满足它的移动性和易用性的需要就用谁，因为性能大家都差不多，移动性主要表现在地理时间和功耗。但在功能易用性和开发平台完整性来讲，实际上两个还不能看谁高谁低，因为这两个英特尔的主推平台目前没有真正的样品，但是C7产品已经做很长时间，包括这个产品也在三星这样大厂导入，很成熟，我们也想相应着手，这样大的产品我们同方不能不做准备，希望明年第一季度和第二季度能够推出相关产品，能够让大家看到，相信那时候我们市场部的同事会第一时间送给媒体来看。
对于MID，英特尔奖MID定位于手持型设备，实际上目前MID更应该趋向于5寸，也就是PSP的大小，实际上PSP是最适合手持大小的，再大就不行了。
关于产品
记者：这次推出的火影笔记本，等于同方在产品风格上面有一个突破，能不能谈一下2008年同方在产品方面的风格会向哪个方向发展。
乔侨：同方在笔记本上起步比较晚，台式机也不过十年，其实也不长，是个青年品牌，十年来做到一百多万台很不容易一件事儿，发展非常快，从我自己来看是一个奇迹，笔记本电脑更短，我们2003年开始进入笔记本行业的，你看到IBM今年已经是15个年头了，我们短短四年时间，每年我们的销售额和销量基本都是翻番在成长，今年、明年销售额市场也成长非常快。
但最早时同方成长靠什么？笔记本电脑是高单值的产品，中间所有利润空间和所有的流通管道环节都会有大量空间你可以去做。进入到2006年开始所有的“平单价”开始下移，你可以轻松在市场上面看到4999以上是HP的笔记本电脑，从外观来看也是很不错的产品，现在笔记本电脑再不是做性价比的时候，时机已经过，最大一个特点不仅要做性价比，性价比是永恒的，同时你要带给用户他物超所值的选购点，就是我们所谓的卖点，真正的卖点，这一个能不能直击他的内心，对于我们来看目前用户最大关注点不仅仅在于性能，因为性能是跟着英特尔平台在走，跟同方无关，跟英特尔有关，跟同方有关只有两点，第一是速度，第二就是外观及功能。能不能第一时间满足顾客需要，第二满足顾客需要到底那个东西准不准，是我们最大的特点，这两点来看问题时我们现在做产品过程当中所有因素点都是照着这个方向努力的，所以明年多功能化产品，有差异化的产品以及外观材质更加准确的这一个产品会大量的面世，这也是我们希望能够给用户带来的一个整体的产品形象。
记者：您怎么看待笔记本中的旗舰产品或者说旗舰产品应该具有什么样的特性？
乔侨：旗舰产品，首先我们旗舰产品并不是自己叫出来的。是真正在产品上面具有一定的差别性和不同点的产品。第二点就是如果不是叫出来的那肯定是大家认同出来，我认为这个产品就是首先它有创新，第二个这一种创新被所有人认同，这一种可以叫做旗舰产品，但是很多人把这个旗舰产品认为是卖得贵的产品，我不这样想，这两点，首先不是卖得贵另外不是叫出来的，是有创新并且被大家认同的产品，而且这一种创新是很难被别人模仿和追寻的技术，这叫做旗舰产品，能够代表一个企业真正的实力。
记者：火影算吗？
乔侨：这一款说实话不算，是可以被重复复制和模仿，但我们会朝着这一条路不断走下去。
记者：这个本我们已经测过了，在评测的时候遇到一些问题，首先拿到我们那儿的笔记本CPU使用的是T7700的，但是显卡是配的ATi X2400，其实T7700的CPU和ATi X2400这样的配置在显卡方面还会有一些瓶颈，为什么不用一个稍低一些的CPU加一个X2600的显卡呢？这样可能会更加平稳一些？
乔侨：我们最早做媒体推广时的节奏，因为我们供应商第一轮导入是M72，实际上就是ATi X2400，搭配的CPU不管是T7100还是T7700， 1月8号，英特尔的T8100系列已经开始上市，我们1月8号会同步发布了T8100的CPU产品，所以在这一个产品后期高端一系列的产品我们可能会推出基于英特尔ATM76和8100的架构，实际上这个产品具体用在哪个CPU型号或者哪个显卡型号不是特别重要，这一个产品它的配置从低到高都有不同设计，黑颜色版本目前上市的价格已经是酷睿2处理器T5450加上M72已经做到5900，后面7系列产品，8系列产品甚至9系列产品都有不同定价和定位。
目前用户选取来讲，入门级用户，我们前一段时间自己做过实例测试，玩大型游戏的时候显卡分担比CPU分担的高，具体是用T7100还是T8100的CPU对整个游戏性能提升不是最大，影响的而是显存架构和芯片架构。但有一个问题实际上现在级差式游戏发展，我们前一段时间做“孤岛惊魂”这个游戏，相信你们也测试过吧，这个游戏测试时发现有一个问题是需要极强的吞吐能力，性能要求特高， 8600GT显卡时都感到明显吃力，目前用在高端用户时普及率低也是这个原因，产品选择上面我们尽量会让他先从入门级游戏开始，但并不代表入门级游戏不能体现笔记本精湛工艺和整个架构的先进性。
7989以上价格会提供更优秀的游戏架构，如果强调一个平台一步到位给他一个产品选择的话，很多用户就错失掉，很多用户希望有一个很漂亮的外观，性能均衡，能够采用现在目前市面上均衡的游戏，比如《魔兽》甚至后面《星际争霸2》多人竞技，像《英雄无敌》这种类型的游戏，能够体验和尝试就可以，我们高、中、低三个段位我们会搭配不同显卡和CPU频段满足需要。
记者：您刚才说Crysis，其实真正像Crysis和兄弟连也好，这一种超大CPU游戏就这么几款，瓶颈还是在显卡，现在我们火影主打还是游戏型笔记本，但是2400显卡还是稍微低一些。
乔侨：我们看怎么理解这个用户群，实际很多用户群不一定都是非得专注的游戏发烧友，这是肯定的，在座这么多编辑可能都玩游戏，但你们真正玩Crysis和“兄弟连”很少，因为时间的因素，你们都玩游戏，像魔兽都玩吧，网游也玩，这一部分用户群是不是说不需要彰显个性？不是，对游戏理解可能没有像发烧友那样剧烈，他们对游戏理解是一种文化，是一种图腾，是一种膜拜，是一种生活中最亲密伴侣，我们给他们带来的是一种斗志，基本能够满足他们所有工作需要和娱乐需要的一种工具，我们实际上是从这样一个方向考虑产品的。具体说我们看一个问题，你看像华硕现在出的易PC，卖得也不错。但是要从性能指标上是垃圾，900多赛扬降频到600多，只用4GB闪存，这样的产品有用途吗？照样有。我去国美的时候我看卖得很好，很多人点名需要，什么原因？我们现在发现就是现在笔记本电脑，台式电脑进入一个新的时代是一个后PC时代，摩尔定律一年前就开始放缓，顶多是核与核的增加，我们看三年后的英特尔核增加会带来整个功耗递增，可能功耗45瓦，迅驰最早的平台是符合笔记本的原属性是要更轻薄，能够满足更多人需要，同时带来娱乐特性。但是实际上你会发现它发展到后来是厚度越来越厚，我们可以看到现在的笔记本比两年或者三年前的笔记本开始显厚，什么原因？就是整个平台追求性能，但是发现一个问题，是不是所有用户都要求性能为王？不是，大部分的用户希望能够给自己一个价值体现，是什么？拿着笔记本出去别人觉得这个东西是好东西，很喜欢，自己用着很舒适，顺手，同时能够满足我的功能需要就可以了，是不是要玩一辈子只玩几次的游戏？不一定，我们说《光环》那个游戏现在也有PC版，要求性能更高，吞吐量更大，实际上现在很少有人在上面玩，做厂家最重要一点是在于我们每做一款产品定位要准，我们能够满足什么样的人群，我们现在看到的人群实际上是需要彰显个性，机器产品要便携，易移动，同时满足基本游戏应用。
这一种人群，但个性上面一定要突出，现在基本上我们的用户年龄群基本是28到18岁，这之间的人群非常多，这一人群是未来整个中国主力消费群体，他们现在工资在1500到3000之间，但未来可能他们就成为这个社会的主要的中产阶级，这些人实际上在使用的时候，他们更富于个性化。我们看动感地带针对这些人，动感地带针对这些人的时候实际上最大的指标就叫做我的地盘听我的，他不会说我的信号多好，他是全球通的事儿跟我没有关系。所以我们是这么针对用户群来做定位的，在这个产品上。
记者：今年笔记本已经跨进了2999的门槛，华硕、神舟、七喜等厂家都发布了这样的产品，请问同方是否也有这样的计划？
乔侨：笔记本电脑真正要进入PC2.0时代了，什么叫做PC2.0？也就是不遵循摩尔定律而遵循用户使用产品本源的时代就快要到来了，华硕的易PC只有2999，价格可能是现在所有人一个月工资可以买到的产品，进入这一个价格就要进入快速消费品时代了。为什么人家能够做到这一点？是因为他能够真正的满足顾客需要，而不仅仅因为性能高，我们现在买电脑有一个误区就是在于只看性能，如果MINIBOOK成功的话会改变人的格局，常规笔记本也会照着这个路线发展但是没有MINNIBOOK快，因为MINIBOOK像手机一样一块版子可以做四五个外观，四五个功能，同时满足用户不同需求，这样的话能够给用户不同选择。
记者：您认为这个切入点在时间段来说会在什么时间？
乔侨：明年有小把爆发但不会那么剧烈，但2009年，2010年大家会看到特别多这样的产品会出来。我们明年3月到6月之间会出这样的产品。希望我们能够做先行者，其实现在已经不先，华硕已经第一个吃螃蟹，但我们希望能够做真正的先行者，华硕易PC，我们做产品人的定位是它叫做第二台笔记本，是必须拥有一个笔记本再用这一个笔记本才行，我们需要做换代笔记本，要么这一台产品不用了直接用这一台，要么这一台产品换代的时候，我想到换这么一台，我们需要做这样一种产品，这样的产品才能真正改变人们的生活，而不是变为它的附加品和附属品，这是我们不希望的。从理智产品决策来讲这也是成熟的，不会给社会带来不良效应。
记者：同方对这种产品的价格有规划吗？
乔侨：我们从2999到4999都会有。但功能和特点是非常丰富的。外观的选择性上，工艺上都会有非常大的丰富性。
记者：屏幕大不大？
乔侨：这个细节不能告诉你们。
记者：能不能透露一下是跟易PC一样还是跟Q1一样？
乔侨：手持设备永远不会成为替代性，因为有易用性的问题，就是传统的NOBOOK形象。就是功能更多，应用型更强。等出来就可以看到，今天模具手板已经打出来了，我来跟你们开会了，现在正在深圳做手板，今天晚上会把这个图片发给我，有机会来同方时可以私自给你看一下。
记者：那个产品用什么操作系统？LINUX还是什么？
乔侨：初始预装是LINUX，如果是纯应用不做复杂的软件处理的话LINUX系统已经足够用了。所有的功能都给添加进去足够用，而LINUX最大好处就是你给它LINUX下预装一大堆免费软件都很容易，就是所有的都能够干了，读新闻，看网页，炒股票，看书，玩游戏，什么都有。但是如果不满意你也可以装windows，支持Vista，不错了，能够跟上新系统就已经很不错了，我们发现很多用户装Vista还拆掉。
结语：在经过了1个半小时的采访后，记者觉得还有些意犹未尽，但是由于时间的关系，专访无法再继续下去，不过就在这1个半小时的时间里，我们也能看出清华同方对2008年的目标定位十分明确，无论是对产品本身还是对整个市场的把控，2008年一定属于做好准备的人。
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