1月16日，第二届中国IDC产业年度大典在北京拉开序幕，本届年度大典将话题聚焦在“构建绿色IDC产业环境”和“互联网增值服务创新”。信产部、信产部电信管理局、学研代表、电信运营商、IDC运营商等业界同仁共同探讨08中国IDC发展之路。ID时代周刊常务副总编裴红小姐来主持，河南网通的孟玉安、金山公司的CIO王金国、微软的许晓鲁、帝联科技的翟紫心、快钱的杨晓雷、星盈黄溢湘奉上了一场精彩的高峰对话。以下为现场对话全文：
主持人裴红：我们现在看到的像快钱、帝联的全球运算服务器，光听这些名字，就是具有效率的服务器。不管金山有什么其他的业务，但是金山毒霸，那么我们的电脑就是一堆废铁，包括微软。那么在操作系统不断升级的过程当中，也给我们每一个人的工作，提高小带来的很大的帮助。包括我们的网通运营商、电信运营商，在南北两大区域，运用他们强大的运营能力，整合了很多的好产品，提供给我们的企业用户，帮助他们提高企业的运行效率。这些都是我们的精英们，为我们企业、IT业做出的贡献。从今往后，我们这些IT精英到底能给企业做出哪些贡献，如何帮助企业提高效率，下面我们有请嘉宾自己介绍，对他们的产品或者是企业的服务做一些具体的介绍。
杨晓雷：谢谢大家！我是快钱的杨晓雷，我们不是赚快的钱，而是如何帮助企业在如何的环境下，能够更好更快地流转，同时提高业务的增速。
那么如何提高业务的盈利速度，缩短盈利时间，是对企业有一定的作用的，快钱是致力于提供第三方的电子支付企业。我们在线下的预付费等提供全套的解决方案，帮助企业更好更快地发展业务。
许晓鲁：各位大家好！我是帮助Jim Butler做翻译的许晓鲁。我们是专门和托管的企业进行合作的部门，至于微软的产品和技术我不做细的解释了，大家可以到我们的网站或者是我的办公室细聊。
可能快钱和我旁边的微软，今天上午他们已经做了介绍，所以他们讲得比较精辟一点。我这里面想讲一下，在互联网的今天，企业的发展离不开互联网，那么互联网的发展离不开技术的支持。那么技术如何更新去支持企业的发展，这是我们帝联科技需要做的事情。
翟紫心：我们主要是定位于IDC和CDN的服务商。其实我们有的时候把自己比喻成物业公司的概念，我们可能不是房屋的建造者，但是我们是房屋打理的人。如果你在互联网上有家，我们帮助你打理，如果你没有家，我们帮助你寻找资源。而CDN是另外一个层面的意思，比喻成一个高速公路，如果塞车了，我们让你有一个直达线。
那么CDN是互联网的快递这个比喻相当贴切，而我们帝联公司是让我们的快递跑得更快一些。CDN是可以实现三个方面。第一个方面就是我们可以增加互联网用户访问的体验值。我相信在坐的各位，如果你们打开一个网站特别慢的话，你们的心情可能是比较烦燥的，如果网站刷得打开了，你的心情也会很愉悦。
第二点，我们可以让我们的企业提高企业的竞争力。为什么这么说呢？因为你的企业成本好了，你的业务增加了，你的盈利也就好了，我们可以提高你的盈利模式。
第三个，我们可以让你企业的客户更加有序。
那么对于我们来说，我们在市场上不仅是竞争对手更是朋友。我们应该感谢我们的竞争对手，我也跟其他的竞争对手的老板聊天，我们只吃了1/3的份额，还有2/3的市场没有优化和整合。这也是我们责无旁贷的责任，我刚才听了傲盾要进攻IDC和CDN的行业。其实我们欢迎这样的竞争，只有这样的话，市场才更和谐。我们要交代一下，帝联在07年做得非常成功，我们为4家做了加速服务。我们为十七大的顺利进行进行了保驾护航，我们为嫦娥一号的顺利登月进行了加速。我们为腾讯、搜狐都做了我们的一些服务。
那么在这里，我们交流一下我们成功的经验，以供大家共同分享。
其实我们总结有三大法宝。第一点，就是我们跟我们的运营商保持一个很好的合作，就是拓展合作。在这里，我特别要感谢全国各地的网通和电信的运营商。因为帝联的发展离不开你们的支持，我们不仅在我们的IDC，也在销售我们的IDC。帝联的IDC在07年的分布做得相当成功。第二点是妥善的经营。我们把我们的资源和服务更好地经营在一起。诚信经营，然后一步一步走向前。这样的话，让我们赢得了更多的市场和份额。
第三点，让我们大力发展和整合我们的市场资源。比如说我们在全国已经有100个IDC的节点城市，而且我们的储备达到了50%以上等等，这些都为我们的竞争能力做了很好的铺垫。
最后，其实我想说，帝联公司不仅仅是一个IDC的公司，更定义为一个服务的公司。我旁边坐着一个微软老大哥，我们可能不像微软这么强大，但是我相信只要我们帝联人不断地努力，我们一定会成为这个行业的领跑者。相信我们，因为诚信经营是我们不变的根本。谢谢大家！
黄溢湘：我是星盈科技的，我姓黄。其实我们在高性能计算方面其实已经是很领先的技术，其实在技术方面我们在世界500强里面是最领先的技术。我们最近发展VSTOR的也是虚拟化的存储，今天早上我们的徐总也介绍过。那个VSTOR对于我们IDC的发展里面，是很重要的一步。包括我们的服务器、存储、整个的架构，都可以用VSTOR支持。大家在IDC或者是网站的营运上面，可以有更好的效果。
孟玉安：首先非常感谢主办方给我们这样一个交流的机会，也感谢各位同仁对我们中国网通、河南网通长期的欢迎和支持。我看到咱们这个主题，我用6个字。“绿色、增值、创新”。我想绿色对于我们提高效率非常关键，绿色的网络上午大家都讲到了，就是节能。但是对于我们客户来讲，河南网通包括我们的运营商，提供一个安全畅通的网络是很重要的。
我觉得产品最重要是要找到市场，有市场才能增值。河南是全国第一大省，交通枢纽，人口1亿，河南也是文化名城。
第三个是创新。我们创业业务了同时，不要忘了创新模式。我们大家各有所长，我们强强联手，共同打造IDC。欢迎大家到河南，我们共同携手打造绿色IDC，打造IDC美好的明天。
王金国：感谢主办方，感谢主持人，大家好！我来自金山软件，我叫王金国。早在互联网蓬勃发展之前，金山就已经存在了10年以上。我们以前就是一家软件公司，前不解我们上市的时间，对自己重新定了一下位。在我们的招股说明书上，我们金山软件是计算机软件以及互联网服务的提供商。
除了我们这几年的发展，还有像网络游戏等等的服务之外，我们先前的软件，其实也都跟互联网完全密不可分了。刚才主持人提到了金山毒霸，我们2000年推出第一版的时候，我们目标就是做互联网最好的杀毒软件，在同行还在通过线下的介质，通过磁盘等等，我们金山毒霸都是通过互联网来更新病毒库。大家可能了解，互联网现在各种各样的威胁非常猖獗，如果不对安全软件进行及时更新的话，基本上对用户的安全起不到防护作用。
现在，我们也是主要通过互联网的方式，在提升我们的服务质量。在平时，我们金山毒霸的业务，就有数据的带宽，给用户提供服务，出现高的危险的时间、大的数据库升级的时间，带宽也可以增加。所以，我们希望参加这样的活动，可以认识更多的朋友，可以跟大家一起进行交流。
主持人裴红：非常感谢各位的介绍。我简单看了一下发短信的问题。我发现有一些问题是比较尖锐的，我在这里替他们做一个自我决定。我们给尖锐性的问题，每个人回答的时候给2到3分钟，不尖锐的问题咱们谈合作的可以自我协商。
有一位朋友说，河南网通IDC中心在这两年异军突起，请孟总分享一这方面的经验。
孟玉安：非常感谢，这位朋友看来对河南有一定的了解。河南网通这2、3年，特别是2004年之后，我们在机房这方面做了很多的工作。我刚才想了想，最主要的理由，我个人觉得归功于领导的重视。为什么这么讲呢？因为全国可以说32个省市自治区，都到河南参观我们的远程教育系统，很多的国家领导人都到我们这里参观。这里面肩负着很大的压力，因为我们承担着政治人物，所以我们在机房这方面下了很多的功夫。我们全省很多的机房，从04、05年开始做出了整治，特别是大规模整治之后，我们行政村99%通了宽带。特别是在安全这方面，我们去年被信息产业部评为网络备案和数据库先进的单位，使我们的系统得到了促进。
第三个，安全工艺方面，我们基本上主要的机房，都是双交流、双电池、双发电机的6路系统。所以，为我们提供高质量的服务业提供了一些保障，现在很多的合作伙伴都持续和我们联系。在我们各个的业务方面，他们都希望可以继续合作。我们河南网通会借着远程教育的东风，把我们的各项工作进行改善，还有把网络安全改善等等各方面会做得更好。发挥我们运营商的优势，把网络做好，把基础设施做好，为我们的合作伙伴提供好的环境。谢谢大家！
主持人裴红：有一个朋友问，微软在做托管租用业务吗？如果是的话，请做一个介绍。
许晓鲁：今天早上的演讲里面已经讲过了，我们托管的业务就是把微软的应用，原先是企业内部自建一套系统自己使用。而我们托管的模式，就是和在坐的各位合作伙伴，通过托管的模式，来给最终用户提供租用的方案。我们现在几乎所有服务器的产品，都有相应地托管的模式，所以是非常丰富的。
主持人裴红：下面一个问题是问到帝联一个比较敏感的问题。去年帝联与电信通联手通过彭博市的上市，业界有不同的反响和不同的看法，请问翟总在这方面有什么看法？
翟紫心：这个问题确实很尖锐，我觉得这是一个好事，说明大家关注帝联。但是，我们的品牌是不断升值的，所以我们的服务只能是越来越好。在过去竞争越来越激烈，如果我们单靠自身的力量，我们可能在竞争中很难处于行业领先的地位，微软也做了IDC的服务，竞争是越来越激烈。我们只能不断地整合资源，我们看得更准、跑得更快，我们才可能在市场上处于行业领先者的地位。因为这样的话，我们可能从一站式的IDC和CDN的服务上，而上升到全球的CP服务商。而且，资金的注入，08年帝联会做全球的CDN和IDC的节点布置。我们会让更多的网站走向世界，让更多的世界网站走进中国。所以，我们认为这个是多赢的。
主持人裴红：金山的股价已经跌破了发行价，请问王总如何看待金山的股价？和雷军的辞职有什么关联？
王金国：这个问题问我们的CFO比较合适，这个问题我无法回答。
主持人裴红：快钱的哪些服务是针对企业的？对于提高企业的运行效率是比较有帮助的？
杨晓雷：可能有很多的朋友已经使用了快钱的服务，快钱有很多针对企业的服务产品。但是，还有很多的企业没有和快钱合作。在这里，我用一个简单地比喻，就是说在整个中国最早的商业领域，用的是金、银、铜钱，为了提高效率，老百姓把金、银、铜钱取代了。在北宋的时候出现了纸钞。纸钞用了很长的时间，发现也不是很方便，这有一个兑换率的问题。同样，在企业间商业应用的领域，清末出现了大量的钱庄。同样地，在现在的互联网的新应用、新技术蓬勃发展的今天，在企业间互相的交易，尤其是在IDC相关行业，包括IDC的基础设施，防火墙、加速、外包、托管等等各方面，都离不开企业间的网民。这对于服务的即时性的要求比较高，那么快钱也推出了5大类相关的产品。
第一个是基于企业服务相关联的，企业有一个B2B的支付，这个从安全性的角度来说会高很多。第二个是POS系统，那么这个POS系统可以支持一些小企业，不是很方便支付，快钱可以提供这个POS系统进行远程的支付。第三个是清算体系，这适合企业清算，这是对于企业间做对帐。第四块是针对企业间的帐目系统。那么这种产品在以前来讲是溢价产品，其实它的帐单是不标准的，那么在企业的财务管理是很困难的，那么快钱会推出一整套关于溢价类产品的支付和帐务收讨的系统。最后一类是稍微复杂一点的，对于企业网民的清算管理和整套的财务管理体系。
通过这5个大类的服务，快钱希望能够帮助企业，在企业间的结算和现金流上，仍然在提高安全性、提高效率。通过这种方式，真正地帮助到企业，能够从运营成本上节约，从收入增加上提升，从利润上增加。
主持人裴红：最后一个问题是问星盈的，星盈是全球效率第一的服务器生产厂商，但是这是针对高端的企业。那么，能不能把很高端的技术应用于广大的中小企业，来提高他们的运营效率。
黄溢湘：我们用的是计算机，其实这种计算机也可以把它缩小为普通的方便的形式。包括里面的管理功能、包括远端的管理功能，包括虚拟化的技术，包括交换都是从大机器上面延伸的技术。这些方面，都是在国内领先的。包括我们的VSTOR技术在国内是没有的，我们美国收购了技术回来以后，我们也是从美国把那个技术延伸到中国，再把它开发出来，适应国内的需求。
另一方面，我们在未来的发展里面，我们希望跟IDC或者是运营商一起来合作，或者是我们通过一些资本的合作，或者是收购的行动，我们可以扩大我们在国内的市场，我们在国内的营运。谢谢！
主持人裴红：非常感谢大家，我们这场对话到此结束。但是，我们为社会所提供的服务，我们才刚刚开始。非常感谢大家，谢谢！
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