近日，对中国IT渠道影响深远、由《电脑商报》主办的“2007（第六届）中国IT渠道精英高峰论坛”在京举行，本年度“中国IT渠道精英”榜单得以揭晓，海尔信息科技有限公司总裁高以成荣获“2007中国IT渠道年度人物”奖，副总裁方纯松摘取“2007中国IT渠道精英”奖，海尔电脑凭借07年渠道拓展上的突出表现，再次赢得业界肯定。
模式创新 深耕渠道结硕果
2007年，作为连续五个季度稳居国产笔记本第二的IT新锐，海尔电脑以帮助经销商做大做强为原则深耕渠道，不断强化与国际国内渠道巨头的合作，拓展、创新成果有目共睹，也直接成就了海尔电脑包揽本次IT渠道精英两项大奖的至高荣誉。
在11月24日“海尔•宏图三胞•英迈联合经营体成立暨战略合作签约仪式”上，三方创新提出联合经营体这一渠道合作新模式，致力把厂商与渠道的松散供销关系转向密切管理合作，就意味一条全球最具竞争力的PC产业链正式形成，也标志着厂商与渠道的合作模式将进入“大规模的协作”时代；紧随其后，海尔电脑渠道规模强势拓展，先是挥师中原并购河南众诚，接着又成功与“西北王”西安天惠建立战略合作关系，于12月28日举办西北渠道商大会，对开辟西北地区商用市场和四、六级市场起到事半功倍的作用，同时也正是拉开了海尔电脑2008年渠道拓展序幕……
正是因为渠道强势进取，海尔电脑在2007年的市场上表现出空前凌厉的进攻势头：在商用领域，通过推出拥有20项专利永远不死机的博越电脑大大提升了海尔电脑的专业化品牌形象；在海外市场，海尔电脑战胜19家全球知名企业，一举中标马其顿政府10万台电脑大单！在笔记本市场，连续五个季度稳居国产品牌第二名。
海尔电脑的成功证明，靠原始的渠道拓展思路已很难满足快速扩张的宏大目标，只有靠不断创新才能在激烈竞争中永立不败之地。
坚持共赢 独有渠道策略受追捧
在2007年，海尔电脑独特的渠道策略在国美、大中、苏宁、宏三等3C、IT连锁渠道全面展开，“点对点的直销模式”支持让经销商基本实现了零库存。同时，在“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”策略基础上，海尔电脑进一步实行“客户做大，企业做小”的新渠道策略，真正体现出海尔电脑立足渠道伙伴利益、共同发展壮大的渠道构建理念。
排名全国500强前三、北京IT连锁渠道恒昌开拓总经理谢涛表示，在去年，海尔电脑的优惠渠道政策，为经销商带来很大利润，再加上其过硬的产品品质及品牌影响力，成为经销商首选海尔电脑的最大原因，也正是本次获奖的根本缘由。
为了满足渠道和用户的需求，海尔电脑在去年进一步加快了产品研发的力度，毕竟只有真正适合消费者需求的产品才是让广大经销商盈利的基础。在台式机市场，时尚生活之代言的“无线时光”、国内首发海尔“四核高清润眼电脑”等特色PC的推出，获得年轻时尚人群的极大热捧；在笔记本领域，尤其以红星奖得主A20及S60等商用、娱乐笔记本最为热销，A650、T68等特色新品也频频而出，同时，国内首推奢侈品笔记本V5、VM系列，赢得业界广泛认同……正是海尔电脑独有的渠道策略、产品的创新差异化优势，让渠道商看到了获取更大利润空间的可能。
同时，海尔电脑坚信共赢这一合作信条，在“渠道为王”准则之下，尽力促进渠道健康、有序地发展，平衡不同渠道商以及海尔电脑自有渠道之间的利益关系，营造一种和谐的市场环境。
参加本次论坛的业内专家普遍认为，海尔电脑在07年的渠道建设、营销模式创新等方面，对中国IT渠道产生极大推动力、创新力及影响力。这不仅保证了海尔电脑拥有核心竞争力，更在惠及合作伙伴同时，对国内IT渠道的健康发展有着突出贡献，与其他优秀品牌一同推进中国IT渠道的国际竞争力。
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