全击中国 趋势科技召开2008渠道大会

互联网 | 编辑: 杨剑锋 2008-01-22 12:06:00转载-投稿

1月17日,趋势科技2008年渠道大会在长沙举办。本次渠道大会以“同一个冠军梦想,同一个安全世界”为主题,趋势科技将整个会场布置犹如奥运会赛场,来自全国近400名渠道伙伴参加了这场“趋势科技奥运会”。在会上,趋势科技中国区总经理叶伟伦带领大家回顾07年,经过深化、耕耘蓝海战略,趋势科技战略转型安全服务领域,打造了服务的金字招牌。在会上,趋势科技发布了2008年的三大策略重点:大力发展安全合作伙伴(TSP)、大型企业用户解决方案、努力拓展单机版产品市场占有率,这三大方向将驱动趋势科技在2008年勇夺网络安全冠军!

2007深耕蓝海 服务、硬件稳步攀升

2007年是趋势科技的“蓝海年 服务年”。整个2007年,趋势科技更加专注整个网络安全领域,基于用户需求,通过渐进式的推进,将网络安全防御从被动式向主动式样转变,把安全服务融入不同行业的用户需求中,并发布专家服务产品TMES,让企业用户逐步接受安全服务的理念。同时在2007年,趋势科技建立了强大的经销商服务网络(TMSN), 现在全国已发展了50多家。目前趋势科技的TMSN已经广泛参与到服务项目的实施,大幅提高了客户满意度,在安全服务项目上取得的业绩是前三年的总和。

以服务带动销售,趋势科技2007年在大型行业取得了重大突破,在金融行业赢得了光大银行、中信银行、中国农业银行等大单,其他行业如一汽大众、东方航空都接受和认可了趋势科技的产品与服务,成为忠实用户。

以“网关硬件巩固客户”,针对Web 威胁在2007年异常猖獗,趋势科技在2007年时一直致力推广网关处防毒和安全服务,提供Web信誉服务技术应对Web威胁。趋势科技的网关硬件产品IWSA在2007年广受用户好评,销量直线上升。

“网络安全监测实验室”投入运营 用户满意度直线上升

2007年初,趋势科技提出了要在“安全服务”领域建立自己的蓝海,针对企业用户的安全管理问题推出了TMES网络安全专家服务。2007年7月,“中国区网络安全监测实验室(China regional Trend Labs)”作为TMES专家服务背后的专家,在上海正式投入运营,是国际杀毒厂商中第一家针对“中国特色病毒”提供解决方案的监测机构。CRTL自今年2007年7月成立后,已经受理并完成TMES的用户案例近5000个。CRTL团队从7月份的第一个案例需要约9天的时间到现在完成一个用户的解决方案仅需2天,用户的满意度也从刚开始的70%上升到了现在的86%。

2008“全击”中国  领跑网络安全市场

精英渠道2.0 “天网计划”网罗更多合作伙伴

2008年趋势科技精英渠道政策将得到进一步贯彻,延续精英架构的运作主体,但赋予更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案。趋势科技在08年将投入包括渠道,销售,电话销售,技术以及市场等资源,更加广泛地与各类渠道合作,旨在强力发展面对客户的第一线渠道,扩大生意的覆盖面,全年将在全国范围内发展安全合作伙伴300家。趋势科技将持续欢迎优秀的渠道伙伴成为趋势精英,鼓励精英发展服务(TMSN)和硬件能力(网络精英)。

技术深度贴近客户,客制化大型企业解决方案

大中型企业网络安全市场一直是趋势科技的优势所在,过去一年中,趋势科技致力为大中型企业用户提供完善的网络安全解决方案,在金融业,制造业取得了不俗的成绩。2008年,趋势科技将充分利用“中国区网络安全监测实验室”的本地化技术优势,深度贴近用户需求,加大中国本地解决方案的力度。在会上,趋势科技中国区技术总监带领整个技术团队整体亮相,并亮出了2008年的最新的产品技术——构建企业网络的自动免疫防护系统TDS。TDS可以监控已知/未知病毒感染、恶意C/S通讯,通过基于策略进行主机网络的访问控制,能阻止重新感染和持续攻击,并准确定位感染主机,及时清除恶意程序和释放的垃圾文件。相信在趋势科技强大技术团队的支持下,技术与用户需求紧密结合,大型企业用户的网络安全防范将跨越一个新的台阶。

单机产品号角再起  08目标跻身前三甲

趋势科技在2007年底发布了新的单机产品“网络安全专家2008&杀毒专家2008”, 整合了最新的“亿级盾”全方位防御技术,以“Web信誉评估”、“系统主动防御”、“防误报技术”三重防护技术,可以更有效地保护用户的网络安全。2007年趋势科技与联想扬天系列电脑进行了捆绑后,在不到半年的时间内已经拥有近50万的使用用户。趋势科技更是提出了在2008年底跻身个人杀毒市场前三甲的目标。

在2008年,趋势科技的单机产品在实体渠道依然与国内最大的通用软件零售商 “连邦软件”合作,并且增加了恒昌IT连锁的硬件卖场,大力拓展销售渠道。在OEM捆绑方面,在2008年会要加强与各大硬件厂商的OEM合作,希望消费者能通过各种渠道,非常方便就能购买和使用到趋势科技的产品,将趋势科技单机版安全产品广泛推广给终端用户。

2008年,全中国都在为奥运加油,趋势科技则将在网络安全市场不断领跑,用产品技术、渠道管理、市场宣传等多方面的积累和推进,与合作伙伴一起夺取网络安全的奥运金牌,完成“同一个冠军梦想,同一个安全世界”的安全梦想。

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