作为收购IBM 个人电脑事业部战略的一部分，联想已经制定出进军澳大利亚零售市场的计划。
作为收购IBM 个人电脑事业部战略的一部分，联想已经制定出进军澳大利亚零售市场的计划。
联想渠道经理Phil Cameron说，合并后的联想公司计划重新进入各国的零售市场，其中包括澳大利亚。
他说：“我们的目的是回到零售市场。具体时间安排目前还没有确定。我们正在做一系列的准备工作。”
Cameron说，联想本地化销售战略的具体计划，包括新的渠道计划和变更后的合作伙伴项目，将在2005年第四季度左右推出。
他说：“我认为可能在第四季度初推出。”
他说，联想计划在第四季度进行一次大规模的产品发布，将有来自联想中国及其他地方的许多产品。
Cameron说，届时经销商还可以预期一个大型的营销推广活动。
为制定新的销售战略，联想新任全球渠道战略与销售副总裁Mark Enzweiler已经开始了他本周的澳大利亚之行。这一行程是他全球情报搜索使命的一部分。
Enzweiler说，我们最大的改变在于对零售和家庭用户的全新聚焦。这些是联想所擅长的低端市场。他还指出，最近几年IBM业务主要集中在高端企业客户上。
他补充道，虽然IBM澳大利亚PC部业绩良好，并不是联想的“问题小孩”，但他们仍有许多地方可以从联想那里进行学习。
Enzweiler说：“联想中国有非常创新的流程来跟踪销售情况。每天，经销商都会报告他们的销售情况，是每一笔销售，每一个经销商，每天！”
他说，厂商与经销商之间的紧密联系带来了更高的效率和更快的库存与发货反应。
“你知道已售库存与渠道中库存的准确数字，” 他这样说道，“他们会跑到分销商那说，‘这是现在已经卖给用户的数目’，然后他们开始围绕库存展开合作。”
Enzweiler说，联想正在努力工作确保来自联想中国或其他地方的产品能够满足市场与渠道的需求。
当被问及如何与这里的戴尔竞争时，Enzweiler称联想并不关注它在这里的直销竞争对手。
他说：“我不认为我们联想的战略（是因为戴尔）而改变。我们了解对手。戴尔和联想角度不一样。”
Enzweiler说，联想会有“一些直销业务”，但在澳大利亚的战略模型会更倾向于以联想中国为榜样。联想中国“非常成功”，渠道销售份额高达90%。
他补充道，联想在中国约有4000经销商和100家分销商。
Enzweiler说：“我们要做的是渠道业务。和戴尔相比，联想在中国取得了巨大成功。我们也要采取那样的最佳业务手段。”
他还承诺，联想将不与其合作伙伴们在服务上竞争。
Enzweiler说：“有一点很明显。我们将不进入那个领域，为服务展开竞争。”
联想收购IBM PC部的同时也继承了IBM PC业务伙伴。这一交易使得联想成为全球第三大PC企业。
在12月这个交易正式公布时，联想在澳大利亚还没有任何员工。联想澳大利亚是由IBM部门主管Alan Munro领导。Enzweiler说，Munro为联想澳大利亚挑选管理人员方面作出了出色的工作。
Enzweiler 补充道：“我相信他将合适的人都在这里安排好了。”
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