中国有着广大的市场潜力与利润源泉，难怪众多企业都使出浑身解数，以取得中国3G前夕最大的领地。在3G领域拥有众多专利的爱立信，此刻也坐不住了。
中国有着广大的市场潜力与利润源泉，难怪众多企业都使出浑身解数，以取得中国3G前夕最大的领地。在3G领域拥有众多专利的爱立信，此刻也坐不住了。
信息产业部部长王旭东前不久表示，我国将在2008年提供3G服务。而3G前夜正是各路兵家最为困惑也最为骚动的时刻。
从发展经验看，建设一个覆盖全国的3G网络至少要一年，并且网络运营成熟也要一年，如果我国在2005年发放3G牌照，这就意味着我国在2007年才能提供3G业务的试商用，因此，留给厂商的时间并不很多。
为了圈地抢滩，众多企业都使出浑身解数，合作、并购……以期取得3G前夕最大的领地。
以爱立信为代表的国外巨头正在利用2G网上既有的优势进行3G的新一轮圈地，在攻城略地的同时，加速与国内企业的合作成为一种趋势。但在同时，国内企业却在利用这个机会迅速融入世界，壮大自己，抓住3G这个难得的发展机遇，在国内和海外两个战场与国外巨头角逐，使国内竞争国际化，国际竞争本土化，竞争与合作成为当今3G战场上新的趋势。
如此你来我往的纷争中，曾经霸占了中国2G市场的国外巨头，会在3G领域继续一统天下吗？
爱立信抢跑中国3G
现在，爱立信全球总裁兼CEO思文凯正不时地往返于瑞典和北京之间。他向《IT时代周刊》解释，中国是爱立信第2大市场，单凭这点就应该常来，每2个月来一次也不为过。
的确，爱立信最近在中国频频出招，表现抢眼。
6月28日，有消息称爱立信计划将公司在瑞典的卡尔马分部裁员130~230人，并将相关的生产业务转移至中国。
表面上看此举是为了降低成本，但更深层次的原因是瞄准了中国的3G市场，将更多的部门转移到中国，以便更加贴近中国市场。不仅如此，早在2004年年底，爱立信就与广东移动签了一份8亿美元的GSM网络扩容订单，以保证从2G到3G的转换中，确保原有的市场优势，并且可以直接杀入华为、中兴的后院，为本地运营商提供端到端的通信解决方案和服务，与本土主要竞争对手进行直接的贴身对抗。
在过去5年中，爱立信在中国研发领域的投入以每年超过30%高速增长，今年将超过50%以上的增长速度。爱立信的目标并不止将中国建设成为一个生产基地，还关注如何使爱立信中国更多地具备新产品的研发能力，通过更深入地研发本地化以带动更多的本地采购和出口。去年年底，爱立信在中国本地研发并制造的3G/WCD-MA基站RBS3402销往海外市场，证明了爱立信在中国已经建立起完整的3G研发生产能力。
爱立信并非第一家争食中国3G市场的国外巨头，西门子、诺基亚、摩托罗拉、阿尔卡特等全球电信设备商全力备战，争取新的战场。
去年阿尔卡特在中国投入的研发金额超过1亿欧元，其中相当一部分用于3G研发。去年底，阿尔卡特通过合资公司———上海贝尔阿尔卡特向主导中国3G标准TD-SCDMA的大唐移动，注入2.5亿元重金用于购买其股权。阿尔卡特全球首席技术官奥利佛·伯哈德表示，阿尔卡特“正迫不及待地期待3G在中国上马”。西门子最近也成立了杭州西门子软件开发中心，为中国用户提供量身定做的3G解决方案，此前，西门子积极在中国进行移动通信技术的研发工作，在南京、北京和上海建立了多个软件开发中心。
据了解，国内3G牌照的发放将会为全球电信设备制造商带来3年总计100亿美元的采购商机，国外巨头不遗余力地在华投入，自然是因为瞄上中国这个目前被认为全球通信业发展最好的市场，在本土经营状况江河日下的情况下先入为主，抢占先机，期望在中国3G市场有个好收成，否则，一旦中国设备厂商的产品走向成熟，会大大挤压欧美厂商的市场空间和利润空间。
“联姻”与“标准入股”风行
在中国3G市场跑马圈地时，与中国本土厂商“联姻”，几乎成为众多跨国公司博弈中国3G的流行路线。西门子与华为和大唐结盟，上海贝尔阿尔卡特与大唐合作，北电选择与普天结盟。
爱立信自然也不打算错过。
坐拥WCDMA和CDMA大量专利技术而对中国3G标准方面迟迟未作表态的爱立信，在5月19日与中兴通讯签署了一份战略合作协议，爱立信以 OEM的合作方式将中兴通讯的TD-SCDMA Node B产品集成到爱立信的无线接入网络中，其中包括硬件和软件。
作为回报，爱立信获得了合作参与中国的TD-SCDMA测试项目的机会。也就是说，此前在TD-SCDMA技术方面毫无任何战略规划的爱立信，在中国3G牌照发放的前夜，通过寻找合作伙伴而给自己找到了进入蛋糕之门的钥匙。
就在多家企业宣布“联姻”之际，爱立信宣布在南京成立一个主要从事TD-SCD-MA产品开发的研发中心。市场分析人士认为，大陆未来可望发放至少一张TD-SCD-MA牌照，爱立信与中兴合作后，争取系统设备采购商机更是势在必得。
有专家对《IT时代周刊》表示，如此大规模的合作，体现了国外巨头们加速在中国本地化的发展。他们除了投资设厂外，在对待3G中国标准问题上的态度也发生了明显的变化。
西门子、北电、上海贝尔阿尔卡特、诺基亚、摩托罗拉等巨头纷纷用行动和语言力挺3G中国标准，其中西门子累计投入中国3G业务的资金量已达1.7亿欧元，但此前，它们一直对3G中国标准观望多于行动。
除了设备制造商外，包括法国电信(France Telecom)，韩国SK电信和美国Nextel Communications等网络运营商对中国TD-SCDMA标准都表现出了兴趣。目前实际上认真关注其的公司已接近12家。
爱立信的表现，正是这场流行中的一个元素。
越来越多的厂商，尤其是世界级电信巨头加入TD-SCDMA的产业链，目的无非是在3G市场上抢得更多的份额，但对于整个TD-SCDMA蛋糕最终的实现确实有好处。
遭遇国企阻击
中国市场的潜力在吸引众多跨国公司的同时，也唤起了国内企业的觉醒。由此，也为爱立信等一心想要瓜分中国市场的巨头们带来了不少阻碍。
以华为为例，华为在广东移动的试验网数目是100多个基站。在此基础上，他们更希望进一步扩大实验范围与领域。目前，广东移动计划选择广东省一个地级市进行更大规模的3G试验网测试，这其中，就有华为争取来的1000个基站。
按照业界惯例，参与试验网测试的设备是不能收费的。因此，华为将不能从此单获取分文。不过，试验网投入规模越大，后期签署订单的可能性也就越大，这也是行业内不成文的规则。
对爱立信而言，华为的冲击几乎是一种示威行为。
一直以来，爱立信在广东移动2G、GSM市场上占有近乎垄断的地位。尽管华为只是在试验网竞争中取得了暂时的优势，但这是一个非常重要的“苗头”，华为已经开始在国内抢食国际设备厂商的3G市场份额。
爱立信中国区总裁马志鸿在接受《IT时代周刊》采访时，坦率地表示：“在中国我们希望能从2G到3G的转换过程中保持市场份额，但我们意识到这并不会像在花园里散步一样简单，我们必须努力做到最好。”
然而，威胁不仅仅来自华为，在中国设备商中，华为、中兴有相当的技术积累，足以在3G上与国外巨头一搏，而大唐有政策支持的优势，巨龙、普天、烽火、金鹏也或许可以在3G的细分市场上分得一杯羹。
面对并不十分强大，却占尽天时地利的竞争对手，爱立信似乎并没有作出太多的防范措施。
“3年前，爱立信曾向华为授权了WCDMA 技术，当时爱立信非常积极地进行了谈判，双方很快达成了协议，而且给了华为一个非常优惠的条件。”在马志鸿看来，国内企业一方面是竞争对手，一方面却也是合作伙伴。“我们希望成为一个成功的案例，以后大家能够在这方面互相合作。”
业内人士认为，国内企业坚持“走出去”的国际化战略，一方面可能是对跨国公司后院的冲击，另一方面，也正好把自己家的后院暴露在竞争对手面前。如何权衡力量分配，可能会影响到一个企业的生死存亡。
也许正是看到这一点，在面对“因周期原因，爱立信今年第一财季在中国的业绩相对全球增长缓慢，中国本土企业的崛起是否使爱立信的压力倍增”的提问时，马志鸿颇有信心地表示：“过了年中的时候，我们将会在各个方面对中国3G做好充分的准备。”
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