主持人：现在到了最后的一个发言了，由来自索尼爱立信的中国公司总裁古尼拉女士介绍一下索尼爱立信在全球的战略以及中国业务的发展。
古尼拉：女士们，先生们、媒体的朋友们，很高兴在这里代表索尼爱立信公司，跟大家介绍一下我们公司的一些情况，介绍一下我们在中国取得的进展。
我们使用爱立信的移动电讯技术的长效和索尼音响技术结合起来，使我们成为一个在移动电话方面非常成功的公司。我们做出的承诺继续进行融合，提供更好的产品。今天我们还将继续做很多移动的应用，使内容更加丰富。我们和索尼集团的内容公司进行合作，包括游戏等。
我们主要是三个战略领域，引向解决方案和娱乐，很容易使用，而且有很好的技术。我们自己抓住了影像方面的业务技术，我们第一个推出彩信和照相机的手机，到百万像素。去年在嘎那推出我们的产品，现在我们提出了200万像素的电话，在影像领域我们不断的增长，多媒体方面我们也不断的增长，都有了集成的照相机的功能。
看了这个图像，看到没有聚焦就不行。图像的高质量很重要，很容易打印也很重要，素材非常清晰、艳丽，这是客户真正所需要的，跟过去是不一样的。我们得到了TIPA的奖，是世界上很重要的一个大奖。我们考虑保证大家买的是最好的产品。在企业客户方面，我们会继续下工夫，和我们的合作伙伴一起，在世界不同的市场上，还推出PUSHEmail，不仅仅限于我们的移动电话。我们不断推出更多产品提高我们的发展。我们很好的应用了索尼音乐方面的强项，把索尼WALKMAN引入，得到了全球3亿多消费者的青睐。
这时过去25年发生的情况，当我们谈到把我们的成功推出移动音乐，主要搞三件事情，第一我们作为人们相信、可靠的数字音乐播放器，第二的很好给大家提供很好的产品，地三就是使运营商很好利用我们的利润，增加他们的营业额。我们宣布退出了世界第一个WALKMAN的手机，我们也推出了550，人们非常看好我们的产品。不仅仅是兴趣，而且有很多的消费者非常急切的盼望有很多更好的手机出来。
我们有哪些独特的地方呢？第一WALKMAN的品牌代表了我们的电话有更高的话音质量，30个小时可以不间断的播放音乐。我们还有高质量减低噪音的功能。我们还可以把手机连接到家庭的PC、家庭音响上等。客户希望我们拥有最好的音乐质量。
谈到3G，我们也一整套产品线支持我们的运营商，第一个3G是Z1010，在嘎那我们得到了大奖，还有3G的无线的PC卡，中国要搞3G，我们已经做好了准备。我们通过测试稳定我们的地位。我们将继续把索尼爱立信与众不同的特点带到更多的低层市场。我们要保证我们的电话满足索尼爱立信的基因的产品，满足用户和运营商的各种期待和要求。
中国对索尼爱立信来说是一个战略市场，中国是我们最大的一个市场，对我们从产量、批量来说是最大的，我们也建立起了我们5个全球产品开发之一就在中国，为中国、世界各地设计产品。公司内部在北京和合资企业生产全球的三分之一的手机，北京去年最大的出口公司就是我们，我们也在亚洲进行采购，去年采购总额达到了100亿人民币，电话机本地的产品使用率达到80％。去年我们宣布了我们的总裁CEO成为索尼爱立信中国的董事长，这又表明我们对中国市场做出了坚定的承诺。所以中国是我们重要的一个战略市场。
中国是非常复杂的，有4200万多个独立零售商，有16个权利的分销商，具有挑战性，完全是由零售推动，而且非常的劳动力密集型。最重要就是竞争非常激烈，现在有了46家国际性、国内的公司，同时每年每天都有1.7个新的手机推出，现在已经有了1000多个GSM的手机型号。因此我们现在在中国的市场上，看到的是非常多的产品。在中国，前20个型号所占的市场份额大概是只有20％，而欧洲前10个品牌可能占到市场份额的25％。中国有的产品非常多。在过去的3年中，索尼爱立信实际是为数不多的品牌，在中国这个市场上实现了市场份额的上升。从金额上说从原先的20位上升到4位在中国我们已经界定了非常坚实的基础，已经吸引了一些非常优秀的人才加入我们的管理层，我们的谈对非常的强有力，他们有着很清晰的重点突出的战略。在中国迅速发展的市场中，我们的目标就是进一步的发展，比市场的发展速度更快。同时实现稳定的有盈利的增长。对我们来说，要使客户满意，这是多少关键所在。我们将进一步在零售店里打赢这场战。我们要让我们的零售覆盖面更光，同时加强对零售上德支持，取保在零售商的满意度进一步上升。同时我们跟服务运营商进一步合作，提供更有吸引力的服务和内容。
索尼爱立信一直是跟运营商进行密切合作的，我们在中国是第一家公司为中国移动设计定制产品，最近又有一个KG58的手机。我们也跟其他的公司也做了新产品的应用和推广。
索尼爱立信建立以来一直非常的强势，在十大品牌里，我们索尼爱立信已经有13个产品站在10大销售的品牌里。在过去的5年中，有2个型号一直13个月的时间里，站在前10个型号里，而我们的K700I就做到了这一点。
我们现在已经进入到了中国的第二发展阶段，在改变行进策略适应市场情况。我们的重点不会改变，希望你们能够看更多、说更多、感受更多。我们希望能够把索尼爱立信建成一个卷求的手机业务里最优吸引力、最有创新性的品牌。另外我们也在促进一些公司品牌的宣传，比如我们赞助了网球赛，在05年9月份就会召开这个网球赛，请大家到时参加。
非常感谢！
主持人：听众有什么问题吗？
问：在中国的手机市场有一个新的产品进入，零售是一个很大的挑战，这是一个劳动密集型的产业，欧美在对人力的成本控制上有非常严格的控制，在接下来的发展中怎么打赢中国的手机营销战？
答：我们差不多在3年前，推出了一个重点，把总点放在一线、二线城市里。首先是一线城市，再迅速的推向二线城市，再推到三、四线城市里。当然我们还有一些其他的厂商，都在这个市场上做了大量的推广、促销活动，希望能够在这个市场上立足下去。
问：你提到了在你们战略中的三个支柱，不知道中国这一块具体有什么特点？有什么领先的设备？
答：讲到中国的情况，人们可能认为企业、市场，或者是高端和终端的市场不如世界的其他地方那么好。市场情况实际在中国的情况跟欧洲的情况还是类似的，我们在中国销售，有一些是当地按需定制的，有一些也是全球化标准的产品。
问：智能电话可能将来的市场上占得更多，索尼爱立信的智能电话似乎只是针对高端市场，将来你们会不会有一些改变？在你们的智能电话里是不是仅用现在的平台？
答：有一个P910在中国叫做手机之王，这是针对高端的。但我们也计划在这个领域里推出一些其他的产品。我们还会进一步的在现有的平台上开发智能电话。
我们正在密切的关注在这些领域中的中国市场的发展。目前TDS的手机我们还没有推出。第二是关于低端的手机，我们想进一步在终端市场扩展，但低端市场目前我们还没有很大的发展计划，这可能不符合我们索尼爱立信品牌的基本基因。
我能够有机会领导索尼爱立信在中国的第二阶段发展，我感到非常的高兴。我们在中国这里是从各个渠道、从各个运营商那里都得到了很大的支持。谈到HSPDA的推出情况，我们可能要到推出手机的时候再宣布，而不是现在宣布。
问：你说到把手机作为音乐播放器，你有没有考虑到那些MP3下载的版权问题？你觉得运营商可能采取什么样的商业模式？他们会跟那些音乐制作人进行合作，还是让用户来付费？
答：我们一半的所有权是索尼的，我们对音乐版权非常的关注。现在的解决办法还不是十全十美，但我们的确是在努力的解决版权问题，不同的用户、合作伙伴到时候可能跟我们有一些不同的业务合作、不同的商务合作。
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